9月10日,由中國汽車流通協(xié)會主辦，汽車金融分會承辦天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會支持的“2021中國汽車金融產(chǎn)業(yè)峰會之汽車零售金融創(chuàng)新服務(wù)分論壇”在成都成功召開。本次分論壇由豆秒好車冠名贊助。

   隨著消費群體逐漸年輕化，消費金融逐漸場景化、個性化、多樣化。同時隨著市場競爭的激烈對汽車零售金融產(chǎn)品創(chuàng)新提出了挑戰(zhàn)。本次分論壇邀請到了銀行、融資租賃公司以及科技加持的助貸企業(yè)代表，從多個角度，維度探討零售金融未來的創(chuàng)新服務(wù)趨勢。

   出席本次分論壇的嘉賓有：中國汽車流通協(xié)會行業(yè)發(fā)展部主任田甜，豆秒好車董事長伏勇全，副總裁王渡橋以及業(yè)務(wù)中心總監(jiān)宋雙，平安銀行汽車消費金融中心渠道管理部總經(jīng)理沈奕，聯(lián)眾租賃副總裁黃植，易鑫集團COO高（志羽），卡爾數(shù)科副總裁鐘慶林，京東汽車商城CEO孔海彪，聚瑞云控CEO董廣明。

   會上，平安銀行汽車消費金融中心渠道管理部總經(jīng)理沈奕分享了《銀行汽車零售金融服務(wù)場景創(chuàng)新》，總體上沈奕認為平安銀行在汽車金融領(lǐng)域目前較為成熟的在四個方面：關(guān)于風控一直是自有團隊來進行管理盡量減少大規(guī)模使用SP，其次是平安銀行比較早的運用和主機廠合作的策略方式進入4S店體系，得以快速獲得市場認可度。再次是大膽創(chuàng)新勇于嘗試，尤其在二手車領(lǐng)域上的嘗試，最后是直營團隊去做的模式積累了一定的口碑。

   易鑫集團COO高（志羽）《汽車金融核心資管能力搭建及運營經(jīng)驗分享》。高（志羽）強調(diào)了易鑫集團借助科技手段對汽車零售金融的賦能作用。一直以來易鑫從科技角度出發(fā)穿透至渠道開放平臺，車貸SAAS，智能風控平臺以及智能資管產(chǎn)品。同時對接金融端與場景端，目前已經(jīng)覆蓋340個城市，4萬家線下門店每月訂單量數(shù)萬，為眾多合作企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)方案。

   聯(lián)眾租賃優(yōu)車副總經(jīng)理黃植為大家?guī)怼镀嚱鹑陬I(lǐng)域的服務(wù)和運營上面的創(chuàng)新》。黃植談及現(xiàn)階段，聯(lián)眾在搭建一個大數(shù)據(jù)平臺，把所有的生產(chǎn)環(huán)境的一些數(shù)據(jù)都放在平臺里面，通過數(shù)據(jù)分析匯總向決策引擎來輔助輸出。其中引擎分三大板塊，一個是工作板塊即是工作引擎；第二個是表達引擎就是需要你做判斷，做邏輯的。三是規(guī)則引擎，需要反饋哪些用戶。通過三個引擎自動派發(fā)給銷售，讓他們反饋所謂的催收任務(wù)、反欺詐任務(wù)、貸后任務(wù)等。

   豆秒好車業(yè)務(wù)中心總監(jiān)宋雙分享《助貸業(yè)務(wù)趨勢與挑戰(zhàn)》。宋雙稱：最近兩年擔保行業(yè)、助貸行業(yè)洗牌是非常嚴重的。豆秒好車目前成績還不錯，主要原因是整體策略是多元資方，平臺運營。通過連接上游資方，聚合下游經(jīng)銷商，以車源信息交易撮合，車商金融這些維度作為切入點來賦能經(jīng)銷商。同時宋雙表示，目前豆秒好車有102個銷售團隊在全國15個省，已經(jīng)下沉到地市，1700名地面銷售人員，服務(wù)了1萬+經(jīng)銷商，核心提供以汽車分期為主的相關(guān)便利化服務(wù)。最后宋雙稱：他始終認為對這個行業(yè)的理解，不是百米賽跑，也不是四百米接力賽，其實是一場馬拉松，能否可持續(xù)經(jīng)營，對于風險管控才是企業(yè)核心。

   卡爾數(shù)科副總裁鐘慶林帶來的--存量車金融公司管理模式研討。在存量車金融領(lǐng)域，鐘慶林認為在業(yè)務(wù)管控上要有四個核心優(yōu)勢，首先第一個就是專業(yè)，專業(yè)的團隊，專業(yè)的系統(tǒng)，專業(yè)的人做專業(yè)的事，這個理念是最基本的管理理念。第二個就是規(guī)范，做存量車金融領(lǐng)域這些年可以說很多公司都湮滅在歷史洪流中，很重要的原因就是合規(guī)的問題。 第三個就是穩(wěn)定，整體的你們的風控體系，包括資金，都必須要能夠符合這個市場的需求，能夠做到相應(yīng)的穩(wěn)定。第四個就是高效，產(chǎn)品以及服務(wù)整體要達到高效。

   在本次零售分論壇圓桌對話環(huán)節(jié)，擔任主持人的是來自21世紀經(jīng)濟報道的王丹妮。參與本次分論壇圓桌對話的嘉賓分別是：沈奕，黃植，京東汽車商城CEO孔海彪，聚瑞云控CEO董廣明以及云車物聯(lián)CMO張漢熙，在坐嘉賓圍繞：個性化零售金融助力汽車銷售為主題展開詳細討論。

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