1月28日和30日，東風(fēng)標(biāo)致和東風(fēng)雪鐵龍雙品牌的經(jīng)銷商年會分別在海南博鰲召開，這是神龍公司在提出“會師”大本營、宣布2018年銷售目標(biāo)之后的首個大動作，無論是神龍公司領(lǐng)導(dǎo)提出的規(guī)劃目標(biāo)還是經(jīng)銷商的表態(tài)和信心，都備受外界關(guān)注。

　　“歸根結(jié)底，神龍公司要做的就是兩件事：‘對用戶負(fù)責(zé)，讓經(jīng)銷商賺錢’，并希望與所有經(jīng)銷商伙伴在2018年共同發(fā)展進(jìn)步?！?/p>

　　神龍公司總經(jīng)理蘇維彬指出，在新的一年，神龍公司將著力與經(jīng)銷商共建良好生態(tài)，重申八項(xiàng)承諾，保障經(jīng)銷商的營利性，控制好庫存風(fēng)險，鼓勵積極參與新業(yè)務(wù)，拓展新的盈利點(diǎn)。

　　其中，東風(fēng)標(biāo)致將2018年定為“品牌激活年”，將從品牌激活、產(chǎn)品激活、終端激活三個方面，實(shí)施全民動員的激活三部曲。東風(fēng)雪鐵龍也將以客戶滿意和經(jīng)銷商盈利為終極目標(biāo)，緊緊圍繞目標(biāo)務(wù)實(shí)、品牌提升、體系發(fā)力三大板塊布局，全面提升渠道盈利性，提升營銷效率，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量正增長。

　　困難和挑戰(zhàn)并存

　　在此之前，神龍公司發(fā)布消息：東風(fēng)標(biāo)致品牌部、東風(fēng)雪鐵龍品牌部分別從北京、上海統(tǒng)一遷至武漢總部集中辦公，原來分設(shè)于京滬的東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍市場部集中到上海辦公。

　　此事引起了不小的風(fēng)波，不少員工提出離職，外界也對此次搬遷表示不理解。對此，神龍公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2016年，PSA亞太總部搬遷至武漢。搬遷后，PSA亞太總部以及東風(fēng)集團(tuán)總部、神龍公司近在咫尺。東風(fēng)標(biāo)致和東風(fēng)雪鐵龍兩個品牌部遷至武漢集中辦公，有助于加強(qiáng)內(nèi)部溝通合作，快速反應(yīng)、快速決策，提高運(yùn)營效率。

　　1月24日，在神龍公司召開的2018年經(jīng)營工作會議上，確定了神龍公司2018年的總體銷量目標(biāo)：整車銷售開票46.3萬輛，交付47.6萬輛。這是在整合雙品牌之后，神龍公司對外展露信心。

　　去年，東風(fēng)標(biāo)致和東風(fēng)雪鐵龍均經(jīng)歷了發(fā)展困境，雙品牌累計(jì)銷售37.8萬輛，以此計(jì)算的話，神龍公司今年的銷量增幅要超過25%，在整個市場增幅預(yù)期僅為2%~3%左右的市場上，這個目標(biāo)的挑戰(zhàn)并不小。

　　“近期PSA也在對中國的戰(zhàn)略進(jìn)行重新反思和重新調(diào)整，毫無疑問的是，雙方的目標(biāo)都是一樣的，必須把神龍汽車做好。”近日，東風(fēng)公司副總經(jīng)理劉衛(wèi)東在接受記者采訪時表示，雖然銷量下滑，但神龍公司2017年依舊保持盈利并未出現(xiàn)虧損。

　　“重回賽道”的“三步走”規(guī)劃

　　為了適應(yīng)日趨激烈的競爭環(huán)境，提振市場銷量表現(xiàn)，神龍?zhí)岢隽恕爸鼗刭惖馈钡摹叭阶摺敝衅谑聵I(yè)發(fā)展規(guī)劃——即在未來5年時間里，要“站穩(wěn)腳跟”、“重回賽道”并取得“卓越發(fā)展”，并提出了三大核心目標(biāo)：市場份額實(shí)現(xiàn)3%，即2020年銷量實(shí)現(xiàn)70萬輛以上；經(jīng)營利潤率實(shí)現(xiàn)5%以上；質(zhì)量達(dá)到行業(yè)前三水平。

　　對此，神龍汽車商務(wù)副總經(jīng)理李昕陽認(rèn)為，三大核心目標(biāo)的提出充分考慮了股東雙方的不同訴求，能夠同時滿足股東雙方的要求，充分體現(xiàn)了以神龍公司為利益的終極目標(biāo)。

　　在李昕陽看來，未來幾年，SUV仍然是領(lǐng)漲車市的主力，而去年也是東風(fēng)標(biāo)致的“SUV年”。其細(xì)分市場布局完善，全面覆蓋了入門級到中高級SUV市場，若后續(xù)產(chǎn)品、營銷持續(xù)發(fā)力，東風(fēng)標(biāo)致憑借SUV逆襲是完全有可能的。據(jù)了解，目前明星車型5008和4008單月銷量合計(jì)穩(wěn)定在近萬輛。

　　“除了全新推出的標(biāo)致4008、5008以及雪鐵龍?zhí)煲葸@類再次重塑神龍公司形象的產(chǎn)品，還要先做減法，明確不適應(yīng)競爭需要的產(chǎn)品，不斷精簡產(chǎn)品，把現(xiàn)有產(chǎn)品做大、做強(qiáng)、做好，繼而再做加法補(bǔ)齊神龍公司的產(chǎn)品線，順應(yīng)中國市場多元化需求?！崩铌筷柋硎?。

　　據(jù)悉，從2017年7月始，神龍公司銷量連續(xù)6個月環(huán)比正增長。其中9月和10月單月銷量超過4萬輛，11和12月的單月銷量超過5萬輛，為下一步“重回賽道”創(chuàng)造了條件。

關(guān)鍵詞：神龍,公司,銷量,品牌,目標(biāo)