在搶占注意力的營(yíng)銷時(shí)代，汽車品牌“打造品牌記憶點(diǎn)”的難度陡增：

? 用戶一天要打開4到5個(gè)APP，如何覆蓋多場(chǎng)景，搶占第一視覺？

? 短視頻、信息流場(chǎng)景碎片，怎樣才能做到有效觸達(dá)、深度種草？

這些問題都在困擾著汽車品牌。

從投放碎片化，走向“聯(lián)投”時(shí)代，巨量引擎推出汽車行業(yè)「全域通」，一站式解決汽車品牌遇到的品牌廣告投放與效率難題，通過開屏全域通與信息流全域通兩大產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多端開屏投放觸點(diǎn)的融合協(xié)同與信息流投放的優(yōu)效觸達(dá)、遞進(jìn)種草。

開屏全域通

多端觸點(diǎn)融合協(xié)同，打造注意力霸屏效果

一直以來，開屏廣告都是汽車行業(yè)常用的投放方式。依托于巨量引擎的生態(tài)能力，汽車行業(yè)「開屏全域通」可以覆蓋短視頻、視頻、閱讀、資訊四大場(chǎng)景，支持抖音、西瓜視頻、番茄小說、今日頭條四端APP開屏服務(wù)，能助力汽車品牌觸達(dá)多維度目標(biāo)用戶。

開屏全域通串聯(lián)抖音、今日頭條、西瓜視頻、番茄小說，打造首屏“第一視覺”，第一時(shí)間捕捉并喚醒用戶注意力，打造沉浸式霸屏體驗(yàn)?！搁_屏全域通」形式更加靈活，支持搖一搖、上滑開屏等互動(dòng)形式，解決開屏創(chuàng)意問題，提升用戶觸達(dá)效率。

具體應(yīng)用場(chǎng)景上，「開屏全域通」覆蓋汽車營(yíng)銷多個(gè)環(huán)節(jié)。新車上市時(shí)，品牌單套廣告素材可在四端APP集中投放，形成超級(jí)流量矩陣，加深用戶對(duì)品牌車型認(rèn)知；打造重大事件營(yíng)銷時(shí)，品牌還可以利用多套素材，在四端APP進(jìn)行差異化投放，引爆事件熱度。

信息流全域通

跨端觸達(dá)，遞進(jìn)種草，讓品牌故事更有邏輯

「信息流全域通」串聯(lián)抖音、今日頭條、西瓜視頻三端，可實(shí)現(xiàn)一鍵智能投放，通過跨端協(xié)同投放和N+reach觸達(dá)避免廣告的無效曝光，并探索最優(yōu)的用戶觸達(dá)次數(shù)。與此同時(shí)，信息流全域通可利用內(nèi)容序列化的方式，將廣告內(nèi)容層層遞進(jìn)傳遞給用戶，讓品牌種草更有邏輯。

根據(jù)不同目的，汽車行業(yè)「信息流全域通」可分為「優(yōu)選點(diǎn)擊」和「優(yōu)選觸達(dá)」兩種模式。

1、「優(yōu)選點(diǎn)擊」：擊穿高潛人群，高效促成廣告點(diǎn)擊

「優(yōu)選點(diǎn)擊」在于更高效地轉(zhuǎn)化“歷史閱讀與觀看意向較高”的高潛用戶。

主要邏輯是：鎖定汽車品牌的目標(biāo)人群，針對(duì)高潛人群進(jìn)行投放，在層層優(yōu)化中，展示CTR更高的素材，形成從曝光到點(diǎn)擊的正循環(huán)。

「優(yōu)選點(diǎn)擊」尤為適合需要大曝光的線索收集與轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。比如，廣汽本田全新SUV致在ZR-V在上市時(shí)，便采取「優(yōu)選點(diǎn)擊」的方式，實(shí)現(xiàn)了品牌新車的強(qiáng)曝光。在投放之前，廣汽本田聯(lián)動(dòng)今日頭條、抖音、西瓜視頻三端信息流資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)高潛力用戶的廣泛、有效觸達(dá)。數(shù)據(jù)顯示，廣汽本田投放后點(diǎn)擊率、播放率、完播率分別提升48%、47%與57%，實(shí)現(xiàn)了廣告內(nèi)容的有效種草。

2、優(yōu)選觸達(dá)：投放最優(yōu)解，分次講好汽車品牌故事

「優(yōu)選觸達(dá)」通過“分章節(jié)講故事”的漸進(jìn)方式，助力汽車品牌建立起逐漸加深的用戶認(rèn)知，逐級(jí)喚醒用戶沉睡的購(gòu)買力。該模式適用于亟需提升傳播聲量的品牌Big Day、新車上市與人群運(yùn)營(yíng)等場(chǎng)景，投放周期以14天以上為最優(yōu)，投放頻率建議控制在4到5次。

數(shù)據(jù)表明，第一序列素材曝光度，對(duì)整體序列的指標(biāo)影響最大。在投放之前，「優(yōu)選觸達(dá)」將進(jìn)行內(nèi)容序列化處理，根據(jù)品牌車型的不同，對(duì)優(yōu)質(zhì)素材進(jìn)行標(biāo)簽優(yōu)選，在龐雜的品牌素材次序中找出最優(yōu)解，實(shí)現(xiàn)降本增效的最優(yōu)觸達(dá)。

例如，高合汽車采取「優(yōu)選觸達(dá)」的方式，用4+reach的投放策略，達(dá)成對(duì)目標(biāo)人群的深層種草。在投放之前，高合汽車?yán)谩感畔⒘魅蛲ā?，制定了?nèi)容序列化策略：首次觸達(dá)素材定為創(chuàng)始人演講，傳遞品牌的品質(zhì)感和科技調(diào)性；二、三次觸達(dá)素材為工廠奇妙夜、四座車型TVC信息，深度介紹車型具體信息；四、五次觸達(dá)素材為用戶證言、品牌生活方式，讓用戶想象“買車后的生活”，通過素材排布賦予故事性，實(shí)現(xiàn)遞進(jìn)式用戶溝通。

數(shù)據(jù)表明，高合汽車采取內(nèi)容序列化后，多項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于其他廣告，觸達(dá)4次帶來的A2（吸引）人群最高，序列4互動(dòng)表現(xiàn)優(yōu)異，表明用戶對(duì)品牌的了解與興趣度日益增加；同時(shí)，「優(yōu)選觸達(dá)」還成功帶動(dòng)了曝光人群“看后搜”的行為，日均搜索量比投放前增加238%。

值得一提的是開屏全域通和信息流全域通并非獨(dú)立的玩法，支持多功能組合，可實(shí)現(xiàn)乘法效應(yīng)，比如，將「開屏全域通」與「信息流全域通」進(jìn)行組合實(shí)現(xiàn)品牌聲量曝光與內(nèi)容種草的雙重提升。更多全域通玩法，歡迎繼續(xù)關(guān)注「巨量引擎營(yíng)銷觀察」。

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關(guān)鍵詞：品牌,投放,全域通,用戶,優(yōu)選