6月17日，2017年第三屆中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大會(huì)暨第七屆重慶互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在重慶渝中區(qū)渝州啟幕。此次大會(huì)以“眾創(chuàng)新態(tài)‘變’贏未來(lái)”為主題，邀請(qǐng)到百度、華為、ETCP、28推等知名企業(yè)眾多成功人士參與，參會(huì)嘉賓達(dá)到1500余人。大會(huì)上，國(guó)內(nèi)智慧停車(chē)行業(yè)獨(dú)角獸公司ETCP的創(chuàng)始人譚龍，根據(jù)自身創(chuàng)業(yè)的5年經(jīng)歷，分享了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的心得。 

    創(chuàng)業(yè)核心 爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)第一 

    獨(dú)角獸ETCP作為中國(guó)智慧停車(chē)行業(yè)的翹楚，自創(chuàng)業(yè)至今的5年時(shí)間里，不但在國(guó)內(nèi)扎穩(wěn)腳跟，還順利走向海外。目前，其經(jīng)營(yíng)范圍布局世界186個(gè)城市的6000余家停車(chē)場(chǎng)，每個(gè)月在ETCP系統(tǒng)下車(chē)流量累計(jì)超過(guò)7000萬(wàn)輛次，占據(jù)智慧停車(chē)行業(yè)80%左右的市場(chǎng)份額，公司估值高達(dá)80億元。ETCP創(chuàng)始人譚龍認(rèn)為，企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍中生存壯大，核心是要堅(jiān)定爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)第一的信念。 

    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)起云涌，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，創(chuàng)業(yè)公司朝生夕死乃是常事。ETCP因?yàn)閷?duì)投資人的資金懷有敬畏之心，在各方面都有嚴(yán)格的預(yù)算；也因?yàn)閷?duì)人才有求賢若渴之心，公司對(duì)待人才引進(jìn)和培訓(xùn)絕不馬虎。ETCP秉持著服務(wù)用戶的理念，憑借著對(duì)自身理性且清醒的認(rèn)知，腳踏實(shí)地的把每一個(gè)停車(chē)場(chǎng)變?yōu)榱髁咳肟?，提高停?chē)效率，真誠(chéng)服務(wù)用戶，穩(wěn)中求進(jìn)、銳意創(chuàng)新，從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中被淘出來(lái)，成為了貨真價(jià)實(shí)的“真金白銀”。理念、技術(shù)、資金、人才、創(chuàng)新正是ETCP成功之道。 

    注重用戶價(jià)值才能回歸商業(yè)本質(zhì) 

    用戶流量可謂是衡量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功與否的一個(gè)重要指標(biāo)，不過(guò)值得注意的是：做企業(yè)，引流固然重要，但重心一定要回到商業(yè)本質(zhì)。在譚龍看來(lái)，現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)為了獲得資源會(huì)做一些自殺式的行為，比如不斷地?zé)X(qián)、拉用戶、搞補(bǔ)貼，最后企業(yè)必然會(huì)因“體力不支”而倒下。如果推向用戶端的產(chǎn)品、服務(wù)沒(méi)有價(jià)值，企業(yè)很可能只是曇花一現(xiàn)。 

    想要為企業(yè)帶來(lái)流量突破性和持續(xù)性增長(zhǎng)的重要因素就是要圍繞用戶價(jià)值來(lái)創(chuàng)新求變。要想增加客戶粘性就要滿足客戶各種切實(shí)需求，提升滿意度，比如功能上的創(chuàng)新、提高性價(jià)比等，而不是靠利益捆綁來(lái)吹泡泡存貨，泡泡一旦潰破，企業(yè)便會(huì)加速消亡。 

    干貨分享 助推行業(yè)變革 

    互聯(lián)網(wǎng)泡沫比較多，創(chuàng)業(yè)公司想要在當(dāng)今時(shí)代中修身立命，實(shí)屬不易。譚龍?jiān)诖髸?huì)上為大家分享了他的創(chuàng)業(yè)干貨。在譚龍看來(lái)，創(chuàng)業(yè)公司成功生存發(fā)展的首要條件是選對(duì)風(fēng)口，立身之本是抱有夢(mèng)想和情懷，創(chuàng)業(yè)成功的靈魂是構(gòu)建一支懷有共同理想的強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，而堅(jiān)持不斷融資則是公司可持續(xù)發(fā)展的保障。值得一提的是，企業(yè)要想改變世界，選擇一種用戶更愿意接受的方式——先優(yōu)化后顛覆才是王道。 

    創(chuàng)業(yè)，既要靠難得的機(jī)遇，更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者懂得把握時(shí)機(jī)；既要保留最初的情懷，更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。艱難困苦，玉汝于成。企業(yè)一旦加入到創(chuàng)業(yè)大軍就要做好隨時(shí)戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，用堅(jiān)持到底的毅力打拼更好的明天。 

    演講原文： 

    大家好！我是譚龍，今天非常榮幸參加本次會(huì)議，讓我能夠有機(jī)會(huì)與大家在一起交流。 

    今天的主題是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心，每個(gè)行業(yè)都有第一名、第二名以及若干名，但是我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只有第一名。 

    在過(guò)去幾年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮里面，有幾千家創(chuàng)業(yè)公司，這些創(chuàng)業(yè)公司的CEO要么就是來(lái)自一些大公司，要么就是來(lái)自于名校。我想大家應(yīng)該經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)哪些公司起來(lái)了，哪些公司垮掉了，根據(jù)國(guó)家工商總局的數(shù)據(jù)，90%的公司活不過(guò)三年，存活到最后的公司3-5%，甚至更低。ETCP創(chuàng)業(yè)五年的時(shí)間，跟我們同期創(chuàng)業(yè)的小伙伴現(xiàn)在已經(jīng)看不到了，今天ETCP在將近兩百個(gè)城市覆蓋了我們的業(yè)務(wù)，像這樣的公司在我們創(chuàng)業(yè)熱潮里面應(yīng)該不超過(guò)50家。盡管這樣，還會(huì)有越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者前赴后繼的加入創(chuàng)業(yè)大軍。 

    我給大家介紹一下ETCP的業(yè)務(wù)，大家看到這幾個(gè)字母，會(huì)想起高速公路收費(fèi)站ETC，重慶就是ETCP的主戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于停車(chē)場(chǎng)來(lái)講，它能夠提高效率，堵住漏洞，提升收益。ETCP可以說(shuō)是過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮里面最年輕的項(xiàng)目之一，現(xiàn)在業(yè)務(wù)覆蓋在中國(guó)186個(gè)城市，在北美、美國(guó)、巴西，我們現(xiàn)在正在進(jìn)入韓國(guó)，在法國(guó)我們業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始落地了，也是為數(shù)不多的走到海外去的公司之一。我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)覆蓋了六千多個(gè)停車(chē)場(chǎng)，目前重慶的體育館我們前一段時(shí)間也剛剛使用ETCP系統(tǒng)，到目前為止，每個(gè)月在ETCP系統(tǒng)下車(chē)流量超過(guò)6000萬(wàn)次，每天有將近200萬(wàn)的車(chē)主在使用ETCP服務(wù)，ETCP已經(jīng)占據(jù)80%左右的份額。 

    創(chuàng)業(yè)要爭(zhēng)做行業(yè)第一，互聯(lián)網(wǎng)只有第一，沒(méi)有第二，第一名和第二名之間差距懸殊，傳統(tǒng)行業(yè)第一名和第二名差一兩年那不叫差距，在互聯(lián)網(wǎng)差幾個(gè)月，或許這個(gè)事情就和你沒(méi)有關(guān)系了。我到北京9年了，也是這些CEO里面為數(shù)不多的有過(guò)從軍經(jīng)歷的CEO，我們公司一直發(fā)展到今天，除了運(yùn)氣比較好以外，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、勤勤懇懇乃是常態(tài)。我每天晚上睡五六個(gè)小時(shí)是常態(tài)，我不敢懈怠，不敢休息，因?yàn)樾袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，今天晚上還是晴空萬(wàn)里，明天早上就是烏云密布。各位80后不要覺(jué)得自己還很年輕，這個(gè)世界已經(jīng)不屬于你了，屬于90后、00后，我們后浪馬上就要把前浪拍死在沙灘上，千萬(wàn)不要停下來(lái)，一停下來(lái)，這個(gè)世界就與你沒(méi)有關(guān)系了。 

    在過(guò)去，我們ETCP是踏實(shí)的一步一個(gè)腳印把每一個(gè)停車(chē)場(chǎng)變?yōu)榱髁咳肟?，踏?shí)把每一個(gè)用戶的服務(wù)做好，才能走到今天。有的公司在過(guò)去燒錢(qián)，拉用戶，搞補(bǔ)貼，這些都是自殺式的行為。當(dāng)然，這跟當(dāng)時(shí)一些外部環(huán)境也有關(guān)系。大家記住，一定要回到商業(yè)本質(zhì)，如果你的產(chǎn)品、服務(wù)對(duì)用戶沒(méi)有價(jià)值，你只能曇花一現(xiàn)。在這里，我們說(shuō)一下上門(mén)服務(wù)，比如說(shuō)上門(mén)按摩，一旦解決了信息不對(duì)稱的問(wèn)題，這個(gè)商業(yè)就沒(méi)有價(jià)值了，這是難以持續(xù)的。過(guò)去幾年很多上門(mén)服務(wù)行業(yè)轟轟烈烈起來(lái)，轟轟烈烈倒下去，這都發(fā)生在我們的身邊。 

    這是我的一些小小的經(jīng)驗(yàn)分享，停車(chē)這件事是很小的事情，而停車(chē)下面的市場(chǎng)是一個(gè)萬(wàn)億的市場(chǎng)。很多創(chuàng)業(yè)者講，我要做一個(gè)生態(tài)，要做一個(gè)平臺(tái)，如果我是投資人，我看了這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)我看都不會(huì)看，你要先告訴我怎么把服務(wù)做好那你就很牛，如果你服務(wù)對(duì)用戶來(lái)講，不能對(duì)運(yùn)營(yíng)效率有所改善，對(duì)他的成本結(jié)構(gòu)以及服務(wù)體系有所改善，你這種服務(wù)必定只是曇花一現(xiàn)。就像剛才我談到的很多上門(mén)服務(wù)，不但沒(méi)有改善，反而讓這個(gè)行業(yè)效率更低。做小，做深，做重要，做閉環(huán)，我們?cè)谌珖?guó)拉了將近6000個(gè)停車(chē)場(chǎng)，這是很細(xì)的活，要把每一個(gè)停車(chē)場(chǎng)的系統(tǒng)都換掉，當(dāng)時(shí)沒(méi)有一家機(jī)構(gòu)看好我們，但是我們做成了，到今天這6000家停車(chē)場(chǎng)已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)牢不可破的壁壘。 

    最后分享一下先優(yōu)化，后顛覆，很多人說(shuō)要改變這個(gè)世界，改變這個(gè)行業(yè)，當(dāng)你有這樣的想法，恭喜你你已經(jīng)不屬于地球了。為什么？每個(gè)行業(yè)的存在一定會(huì)有它的道理和價(jià)值，但是每個(gè)行業(yè)也一定會(huì)存在它的問(wèn)題，我們不要一上去就說(shuō)要改變要顛覆。你能夠把這個(gè)行業(yè)存在的問(wèn)題優(yōu)化和改進(jìn)，客戶就會(huì)容易接受你，大家接受你以后，你再顛覆好不好？如果你想吃羊，你不要說(shuō)你是狼，先把自己變?yōu)榕蚱さ睦?，然后再吃羊，且莫心?/span>

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