6月17日，2017年第三屆中國移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大會暨第七屆重慶互聯(lián)網(wǎng)大會在重慶渝中區(qū)渝州啟幕。獨角獸CEO、ETCP創(chuàng)始人譚龍作為重要嘉賓受邀參會。基于“眾創(chuàng)新態(tài)‘變’贏未來”大會主題，譚龍向與會人員分享5年來的創(chuàng)業(yè)心得。 

    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要爭做行業(yè)第一 沒有第二 

    近幾年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成為熱潮，數(shù)千家創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般成立，但最終運作成功的公司寥寥無幾。根據(jù)國家工商局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，90%的創(chuàng)業(yè)公司三年之內(nèi)就會倒閉存活率僅為3%-5%。 

    據(jù)譚龍介紹，雖然ETCP創(chuàng)業(yè)已有五年，但是近年來互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮里面最年輕的項目之一。智慧停車平臺業(yè)務(wù)現(xiàn)已覆蓋全國186個城市，近6000多個停車場，到目前為止，ETCP系統(tǒng)下月車流量超過6000萬次，每天有近200萬名車主使用ETCP服務(wù)，占據(jù)全國80%左右的市場份額。另外，ETCP智慧停車業(yè)務(wù)已經(jīng)開始在美國、巴西等美洲國家推廣，而浪漫之都法國已經(jīng)開始落地實施，因而獨角獸也是為數(shù)不多的拓展海外業(yè)務(wù)的公司。 

    而經(jīng)過五年的快速發(fā)展，跟譚龍同期創(chuàng)業(yè)的公司已所剩無幾，盡管如此，依然會有越來越多的創(chuàng)業(yè)者前赴后繼加入創(chuàng)業(yè)大軍。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，譚龍在大會上說：“創(chuàng)業(yè)就要爭做行業(yè)第一，沒有第二，第一名和第二名之間境地差距懸殊，傳統(tǒng)行業(yè)第一名和第二名差一兩年不叫差距，而在互聯(lián)網(wǎng)的世界，僅僅幾個月的發(fā)展差距，或許這個事情和你就沒有關(guān)系了?！?nbsp;

    今年，是譚龍在北京發(fā)展的第9年，因為創(chuàng)業(yè)艱辛，也因為行業(yè)的競爭激烈，從公司創(chuàng)牌至今，他每天都保持戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、勤勤懇懇的狀態(tài)。晚上睡五六個小時是家常便飯，始終不敢懈怠?！敖裉焱砩线€是晴空萬里，明天早上就是烏云密布。各位80后不要覺得自己還很年輕，這個世界已經(jīng)不屬于你了，而是屬于90后、00后，所以千萬不要停下來，一停下來，這個世界就與你沒有關(guān)系了?！弊T龍說。 

    對資本要有敬畏之心 

    創(chuàng)業(yè)的路上最重要的是什么？是錢。有人說談錢傷感情，在譚龍看來創(chuàng)業(yè)最重要的就是資本，很多公司倒閉就是因為錢，要么沒錢，要么錢太多反而把自己燒死，這些都是創(chuàng)業(yè)者每天都會遇到的問題。ETCP停車業(yè)務(wù)板塊每個月支出超過3000萬，停車場運營管理支出將近1000萬，每月四五千萬的資金支出，ETCP在短短兩三個月的時間就燒掉了一個億?！叭绻ㄟ^燒錢，燒出的資源能夠?qū)井a(chǎn)生持續(xù)價值，這不叫燒錢，這是為公司獲取資源。在現(xiàn)在資源為王的年代，這個錢燒得很有價值，但是，你的補貼一停，用戶就往下掉，這是最傻的方法，這樣的公司一定會死得很難看?！?nbsp;

    譚龍說：“過去很多公司在過去燒錢，拉用戶，搞補貼，這些都是自殺式的行為，當(dāng)然這跟一些外部環(huán)境有關(guān)系。如果你的產(chǎn)品、服務(wù)對用戶沒有價值，那么商業(yè)就沒有價值，公司發(fā)展就難以持續(xù)下去，只能曇花一現(xiàn)。過去幾年間，很多上門服務(wù)行業(yè)轟轟烈烈起來，然后轟轟烈烈倒下去，這些現(xiàn)象都真實地發(fā)生在我們的身邊?！?nbsp;

    “一開始，ETCP就踏實的走每一步，每一個停車場變?yōu)榱髁咳肟冢衙恳粋€用戶的服務(wù)做好，才有了今天的成就，注重用戶價值才是商業(yè)本質(zhì)的回歸?！?nbsp;

    此外，資金管理也很重要。很多公司CEO融資以后，就開始為團(tuán)隊謀取各種福利，這種做法很危險。雖然ETCP已經(jīng)超過一百億的市值，并且通過兩次融資獲得18.98億，但是公司高管出差住的都是連鎖酒店，就連譚龍自己還住90塊錢一晚的酒店?！拔覀円欢ㄒ３謽O為謹(jǐn)慎的態(tài)度，對投資人給我們的錢要有一種敬畏之心，這樣才能把公司做下去。永遠(yuǎn)不要覺得自己錢足夠多，這種想法會害死人。 

    有夢想的創(chuàng)業(yè)者并不是“惟利是圖”

    如果你的公司現(xiàn)在融了一筆很大的錢，很多人向你投來羨慕和贊美的眼光，并且想加盟，請你記住他們是趨利的，不是想創(chuàng)業(yè)而是想跟你分享成功。在你困難的時候，還愿意與你為伍的人，才是真正有夢想、有情懷、想創(chuàng)業(yè)的人。 

    “我們副總裁來自于百度，年薪超過100萬，他來ETCP的時候正好趕上六個月的停薪。我問他怎么跟太太交代？他說家里我說了算，其實我知道，他是做了非常多的工作的。這樣的兄弟才叫創(chuàng)業(yè)者，才叫合伙人?！?nbsp;

    團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)成功的靈魂。怎樣找合伙人？ 

    譚龍說：“我有一個合伙人，他在阿里巴巴干了將近十年，背景非常輝煌。當(dāng)我遇到他的時候，他根本不正眼瞧我，于是我就到他家拉橫幅“表白”，他當(dāng)時讓我寫出三個理由來決定要不要加入。當(dāng)時我寫了三句話，我需要你，我需要你，我需要你。就這樣，才把他忽悠過來。” 

    找合伙人，就是找一個能夠和你互補的人，這是決定公司能不能堅持下去的重要要素。 

    風(fēng)口是機遇 夢想是翅膀 

    如果選對了風(fēng)口，豬都能飛起來。 

    美國硅谷的一個投資人調(diào)查了美國將近700家公司，得出的結(jié)論，所謂風(fēng)口就是機遇，創(chuàng)業(yè)看重的商業(yè)模式、資本、團(tuán)隊、戰(zhàn)略要素都可以人為改變，而只有機遇改變不了，選對風(fēng)口，踏實做事，才能不斷發(fā)展。否則就算選對了風(fēng)口，風(fēng)口一停，你就會掉下來粉身碎骨。過去飛得越高的豬，摔得也越重。 

    互聯(lián)網(wǎng)泡沫比較多，沒關(guān)系，有泡沫不可怕，可怕的是你自己不知道你的泡沫有多大，這是最可怕的?！跋葍?yōu)化后顛覆，很多人說要改變行業(yè)和世界，當(dāng)你有這樣的想法，恭喜你你已經(jīng)不屬于地球了，為什么？每個行業(yè)存在一定會有它的道理和價值，但每個行業(yè)也一定會存在問題，我們不要一上去就說要改變要顛覆，你能夠把這個行業(yè)存在的問題優(yōu)化和改進(jìn)，大家就會容易接受你，接受你以后再顛覆?！?nbsp;

    生命不息，創(chuàng)業(yè)不止，創(chuàng)業(yè)不止，融資不停。創(chuàng)業(yè)是一條沒有盡頭的路，各位，我們既然開始了就不要回頭。創(chuàng)業(yè)，既要靠難得的機遇，更需要創(chuàng)業(yè)者懂得把握時機；既要保留最初的情懷，更需要創(chuàng)業(yè)者不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。成功公司的創(chuàng)業(yè)者為什么成功，相同的一定有兩個字：堅持。“我們團(tuán)隊始終堅信這個信念，所以公司才能走到今天，未來的路也許更長，也會有更多的困難，但我們始終一樣，艱難困苦，絕不放棄！

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