奇瑞汽車對于新線市場的探索，其實要比其他車企更早。早在2000年左右，奇瑞依靠風云系列車型占據(jù)市場開始，就一直在耕耘新線市場了。也正是奇瑞在這些年的積累，使得汽車市場銷量呈明顯下滑趨勢的情況下，還能逆勢增長。

奇瑞汽車營銷公司執(zhí)行副總經(jīng)理黃招根

銷量逆勢增長 產(chǎn)品服務雙保證

2018年是汽車市場首次出現(xiàn)銷量下滑的一年，2019年下滑幅度也在10%左右，開局情況并不好，但奇瑞2018年年度銷量達191299臺，同比增長3.4%，漲勢明顯優(yōu)于目前大環(huán)境。奇瑞汽車在國內(nèi)市場銷量達128000臺，同比增幅達到31.4%，成績喜人。黃招根認為2019年市場會出現(xiàn)一個新常態(tài)，總量在正負10%左右波動，在這樣的大趨勢下，各個品牌銷售會進一筆趨向差異化，會出現(xiàn)強者更強，弱者更弱的局面。

奇瑞汽車在這個階段已經(jīng)擁有了多年技術和產(chǎn)品的積累，品牌也有了一定知名度，口碑反映一直不錯，加上研發(fā)設計各方面的投入，在大勢不大好的情況下也能擁有目前這樣的成績，未來肯定也是往更好的趨勢發(fā)展的。

提前響應國家政策 不同人群精準服務

黃招根認為汽車是一個拉動國家和居民消費者的一個重要產(chǎn)品，國家出臺汽車產(chǎn)業(yè)支持的政策，也是促進產(chǎn)業(yè)升級，以及為新線市場塑造健康綠色環(huán)保的市場環(huán)境做布局。奇瑞汽車在國家政策即將執(zhí)行之前就開始布局，迅速地推出了汽車下鄉(xiāng)產(chǎn)品和優(yōu)惠政策。

如何營銷新線城市，對于國內(nèi)所有車企來說，這都是一個新的課題。與以往的營銷特點都不同，要進一步開拓新線市場，第一步就要保證自己具備真正過硬的產(chǎn)品，為這部分消費者提供他們所需要的差異化產(chǎn)品，還有針對不用需求和用途的消費者，奇瑞都必須考慮的周全，并作出用途和配置的差異化來。為新線市場匹配好適合他們的消費場景，比如消費者金融產(chǎn)品和售后服務。在購車首付和貸款條件以及售后收費方面，奇瑞都有非常完善和有利于消費者的政策實施。

另外還有一個關鍵點在于如何精準地抓住人群，為這部分人群提供更好的汽車產(chǎn)品，更好的服務、更好的金融政策。這也是奇瑞下一階段重點工作的一個方向。如何讓信息有效地精準傳至新線人群，車企更愿意借助火山視頻這樣的平臺，能取得事半功倍的效果。

免責聲明：本文轉自網(wǎng)絡，僅代表作者個人觀點，與亞訊車網(wǎng)無關。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容（包括圖片版權等問題）未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關內(nèi)容。本站不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。

關鍵詞：市場,奇瑞,汽車,產(chǎn)品,消費者