用“可持續(xù)”、“電動(dòng)化”、“新服務(wù)”三個(gè)詞語(yǔ)來(lái)概括沃爾沃未來(lái)轉(zhuǎn)型之路可以說(shuō)再合適不過(guò)了。在去年位于上海嘉定的沃爾沃亞太總部舉行的“沃爾沃汽車問(wèn)道2021·創(chuàng)享之旅”論壇上，沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司總裁欽培吉就對(duì)過(guò)去一段時(shí)間沃爾沃在新能源車市場(chǎng)銷量的表現(xiàn)做了總結(jié)，并與來(lái)會(huì)人員做了積極探討。

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??沃爾沃汽車領(lǐng)導(dǎo)與車主、行業(yè)協(xié)會(huì)、經(jīng)濟(jì)學(xué)者、合作伙伴代表合影留念

??去年上半年，沃爾沃汽車交出了一個(gè)漂亮的好成績(jī)。上半年銷量同比增長(zhǎng)44.9%，連續(xù)15個(gè)月雙位數(shù)增長(zhǎng)，新能源車全球銷量同比增長(zhǎng)150%。在行業(yè)轉(zhuǎn)型、疫情沖擊、芯片斷供這個(gè)艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，沃爾沃的市占率依然穩(wěn)中有升。

??在這些穩(wěn)健攀升的數(shù)據(jù)背后，隱藏著的也正是沃爾沃“以人為本”的品牌理念。

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??沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司總裁欽培吉總結(jié)沃爾沃上半年銷售業(yè)績(jī)

??堅(jiān)持初心?不忘承諾

??和其他豪華品牌有所不同，沃爾沃在設(shè)計(jì)服務(wù)時(shí)，更加關(guān)注用戶用車環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各類需求?；凇耙匀藶楸尽钡钠放评砟睿譅栁衷谌ツ瓿啥架囌股贤瞥隽恕白尠踩?，更周全”的全新服務(wù)理念。這不是徒有其表的廣告語(yǔ)，而是真實(shí)包含“零件終身保、預(yù)約快速養(yǎng)、免費(fèi)取送車、超長(zhǎng)時(shí)營(yíng)業(yè)、尊享代步車、全天候守護(hù)”六大服務(wù)的承諾，它覆蓋了售后服務(wù)環(huán)節(jié)中車主切實(shí)需要的多項(xiàng)使用場(chǎng)景，解決了用戶的真實(shí)痛點(diǎn)。

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??沃爾沃汽車?“六大服務(wù)承諾”發(fā)布一周年

??俗話說(shuō)時(shí)間就是金錢，需要花費(fèi)大量時(shí)間成本的保養(yǎng)與維修一直是許多用戶用車的痛點(diǎn)。因此，省時(shí)省力的“免費(fèi)取送車、預(yù)約快速養(yǎng)”服務(wù)成為了最受用戶歡迎的兩大服務(wù)。

??“免費(fèi)取送車”是用戶使用最多的服務(wù)。車主可通過(guò)沃世界小程序、沃世界公眾號(hào)、經(jīng)銷商電話預(yù)約取送車，享受單程20公里內(nèi)免費(fèi)上門取送車服務(wù)。截止2021年6月，沃爾沃向107,306位車主提供了204,683次服務(wù)，平均我們單個(gè)客戶使用了1.9次該項(xiàng)服務(wù)。

??和“免費(fèi)取送車”一樣，省時(shí)省力也是“預(yù)約快速養(yǎng)”服務(wù)的追求。用戶只要提前預(yù)約，準(zhǔn)時(shí)到店做基礎(chǔ)保養(yǎng)，從開立工單至完工交車(含洗車)在?1小時(shí)內(nèi)之內(nèi)均能完成。截止2021年6月，沃爾沃已經(jīng)完成了4,205次“預(yù)約快速養(yǎng)”服務(wù)。

??說(shuō)完了省時(shí)再說(shuō)省錢，沃爾沃是國(guó)內(nèi)首家提出“零件終身保”的豪華汽車品牌。在車主不變更的情況下，自2020年7月1日起在當(dāng)?shù)厝我馕譅栁制囀跈?quán)經(jīng)銷商處購(gòu)買并安裝原廠指定零件后，即享受零件終身保修，大大降低車輛的維修使用成本，零件涵蓋范圍包括所有零部件(易損易耗件除外)。這也從側(cè)面說(shuō)明了沃爾沃產(chǎn)品質(zhì)量有保障，畢竟“質(zhì)量好才敢質(zhì)保”。目前已經(jīng)享受了“零件終身保”的車主，平均在他們的用車周期里已經(jīng)省下了7,000元。

??說(shuō)到為用戶省錢，就不得不提沃爾沃另一項(xiàng)舉措：從2019年起，沃爾沃持續(xù)不斷優(yōu)化零件價(jià)格，共計(jì)降價(jià)12.3萬(wàn)多個(gè)零件，涉及近1,000多個(gè)產(chǎn)品種類，平均降幅20%以上，超過(guò)1.1萬(wàn)個(gè)零件降幅超過(guò)了50%。

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??沃爾沃汽車旗下產(chǎn)品零整比大幅下降

??在最新發(fā)布的中保研《汽車零整比體系數(shù)據(jù)》中，沃爾沃旗下產(chǎn)品零整比大幅下降，其中?S90車型的零整比系數(shù)相比去年下降了124個(gè)百分點(diǎn)，而XC60車型的零整比系數(shù)更是同級(jí)最低，這些優(yōu)化與改變也為用戶帶來(lái)更輕松、更無(wú)憂的用車成本保障。

??今年是沃爾沃“六大服務(wù)承諾”發(fā)布一周年。除去預(yù)約快速養(yǎng)、免費(fèi)取送車以及零件終身保，這一年沃爾沃完成了?“超長(zhǎng)時(shí)營(yíng)業(yè)?”41個(gè)城市、“VOC救援”20,261次、“代步車服務(wù)”82,819天。數(shù)據(jù)的背后，彰顯的是沃爾沃竭力為所有車主提供“以人為本”服務(wù)的不變初心。

??科技創(chuàng)新?服務(wù)變革

??新能源時(shí)代來(lái)臨對(duì)于汽車服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)意味著一場(chǎng)顛覆性的革命。對(duì)于未來(lái)的售后服務(wù)，沃爾沃也給出了自己的答案：構(gòu)建科技智能服務(wù)新生態(tài)，想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)新生態(tài)，需要首先解決“電動(dòng)車的用車焦慮”以及“服務(wù)模式創(chuàng)新”問(wèn)題。

??對(duì)于普遍存在的電動(dòng)車用車焦慮問(wèn)題，沃爾沃提出了“隨處有電充，隨心充好電”的承諾。沃爾沃將為用戶提供涵蓋居家、辦公、旅游等全場(chǎng)景的充電服務(wù)，家用充電樁、120kW超充樁、20kW快充樁、終身免費(fèi)充電權(quán)益和一鍵加電服務(wù)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

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??沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司售后服務(wù)副總裁方錫智表示：未來(lái)將構(gòu)建科技智能服務(wù)新生態(tài)(以上服務(wù)內(nèi)容詳情查詢沃爾沃直售官網(wǎng))

??這還不是全部，沃爾沃充分依托強(qiáng)大的數(shù)字服務(wù)中臺(tái)服務(wù)，為客戶提供了親友鑒權(quán)&手機(jī)認(rèn)證充電、充電安全防火墻、路徑規(guī)劃智能充電地圖、動(dòng)態(tài)地圖等服務(wù)，以保障用戶可以“隨心充好電”。

??解決了第一步問(wèn)題，隨之而來(lái)的就是“服務(wù)模式的創(chuàng)新”問(wèn)題。當(dāng)然，這個(gè)問(wèn)題沃爾沃也早就有了自己的解決方式。在用戶授權(quán)的情況下，沃爾沃能夠通過(guò)VOC和RVDC系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)車輛狀態(tài)，用戶駕駛習(xí)慣等重要數(shù)據(jù)，并將百萬(wàn)級(jí)用戶數(shù)據(jù)上傳至數(shù)據(jù)中臺(tái)進(jìn)行分析，基于這些實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)，沃爾沃就能夠先用戶一步發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

??在不久的將來(lái)，沃爾沃能夠根據(jù)在用戶尚沒(méi)意識(shí)到問(wèn)題的時(shí)候，就可以有質(zhì)量地關(guān)懷和邀約用戶，引導(dǎo)用戶進(jìn)店服務(wù)。當(dāng)車輛到店時(shí)，經(jīng)銷商可借助Dealer?WIFI技術(shù)進(jìn)行故障預(yù)先診斷，這大大縮短了上工位排查的時(shí)間。而用戶在等待服務(wù)的過(guò)程中，沃爾沃的電子化接車系統(tǒng)則會(huì)把用戶引至茶歇區(qū)，并提供個(gè)性化服務(wù)。如果用戶的車輛出現(xiàn)疑難雜癥，先進(jìn)的Realware眼鏡能夠?qū)⒐の慌c專家視覺互聯(lián)。最后，車輛在結(jié)算過(guò)程中，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)帶出用戶賬戶中的優(yōu)惠券，用戶也將獲得省心又省錢的養(yǎng)車體驗(yàn)。

??時(shí)代變了，服務(wù)也變了，但始終不變的是沃爾沃“以人為本”的理念與初心。未來(lái)，沃爾沃會(huì)堅(jiān)持“六大服務(wù)承諾”，為每一位用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)，沃爾沃也將通過(guò)“科技智能服務(wù)新生態(tài)”，真正做到“省心省力，專業(yè)可靠，物有所值”，實(shí)現(xiàn)用戶的“第二次心動(dòng)”。

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