當(dāng)籃球進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)綜藝，正在看直播的你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這會(huì)比說唱、街舞更燃、更爆。時(shí)下的籃球發(fā)燒友，尤其是年輕一代籃球發(fā)燒友，早已不再只關(guān)注NBA和CBA等賽事，虎撲路人王挑戰(zhàn)賽也是他們準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)堅(jiān)守的必備項(xiàng)目。在6月22日的廣州站中，“魔王球員”陳澤文最終以一個(gè)突破拋投，力壓“洋蔥哥”拿下了他在路人王生涯的第14個(gè)冠軍。

關(guān)注這場賽事的盆友們一定感受到了各大平臺的熱度，在虎撲亮了網(wǎng)直播平臺的最高流量峰值達(dá)到600萬，各大平臺的話題關(guān)注量超千萬。而哈弗F5則通過這場賽事的端口，聚焦了全國籃球高手和愛好者的目光，潮車、潮城、潮人匯集一身，引爆了一場場熱血籃球傳奇。賽事過后回過頭看，哈弗F5是怎樣通過虎撲路人王的跨界合作，在傳播聲量上沖破圈層界限的？揭秘就在今天：

極度契合的絕佳CP，打造最合拍跨界案例

首先，選對合作方，是哈弗F5做對的第一件事。只有敏銳捕捉到高度合拍的搭檔，才能讓品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合發(fā)揮出1+1＞2的效果。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，虎撲的用戶人群主要是以20-31歲的男性為主，他們熱愛籃球，追求潮流，重度社交、生活達(dá)人，是愛車一族。

而作為“最潮SUV”的哈弗F5，所面對的消費(fèi)群體也是“有個(gè)性、講潮流、樹真我”的態(tài)度青年，雙方在用戶群體上的高度契合，讓它們在首次跨界合作中就創(chuàng)下了巨大的傳播聲量。

當(dāng)然，事情并沒有這么簡單。

在品牌態(tài)度的傳遞過程中，雙方的情感內(nèi)核引發(fā)的高度共鳴，才是取勝關(guān)鍵。

路人王賽事在2016年創(chuàng)立以來就一直堅(jiān)持“不做鍵盤俠，我行我真上”的理念，鼓勵(lì)年輕人要大膽地秀出自己。正如本次路人王賽事的快閃視頻中展現(xiàn)的理念——年輕人無須受困于他人的眼光。

這種“勇敢做自己，追求自我個(gè)性”的率真，同樣是哈弗F5身上的DNA。作為國內(nèi)最有號召力的SUV品牌，哈弗F5的”尖鋒美學(xué)”造型設(shè)計(jì)和獨(dú)樹一幟的智聯(lián)性能，可以說也都源于品牌堅(jiān)持自我的核心態(tài)度。

切中了時(shí)下年輕一代放任不羈的脈搏，正是哈弗F5和虎撲路人王大受歡迎的重要原因。而在品牌CP組隊(duì)過程中，雙方的默契尤為重要，哈弗F5和虎撲路人王無論是用戶人群還是雙方倡導(dǎo)的精神態(tài)度，都讓這一次的跨界高度契合。

多渠道內(nèi)容分發(fā)，釋放IP強(qiáng)大影響力

那么，哈弗F5究竟是如何通過這一次的跨界合作引發(fā)廣泛關(guān)注的呢？

虎撲路人王挑戰(zhàn)賽的IP影響力是一方面——虎撲從2016年創(chuàng)立路人王挑戰(zhàn)賽這個(gè)賽事IP以來，目前已經(jīng)覆蓋了全國40多個(gè)城市，參賽球員人數(shù)超過了20000人，微博藍(lán)V認(rèn)證的粉絲超80000人，讓它成為國內(nèi)僅次于NBA、CBA的最火的草根籃球賽事。

但再好的平臺，沒有好的傳播內(nèi)容和營銷方式，也難以激活I(lǐng)P 的真正影響力。在這一點(diǎn)上，哈弗F5做對了幾件事：

第一：提前預(yù)熱，儲備話題流量。首先在線下挑戰(zhàn)賽開始之初，虎撲就在自己的站內(nèi)平臺發(fā)布了球員招募貼，號召大家報(bào)名參加，同時(shí)還定制了招募海報(bào)和H5，吸引了圈內(nèi)外包括了洋蔥哥（董康潮）在內(nèi)的眾多球員參與，為比賽儲備話題熱度。

第二：在線直播，觸發(fā)圈層傳播。

從5月開始，哈弗F5聯(lián)合虎撲路人王的挑戰(zhàn)賽就備受關(guān)注，在隨后長沙、重慶、廣州的三場挑戰(zhàn)賽也都相當(dāng)精彩。

在首站長沙的比賽中就驚現(xiàn)“黑馬”。通過現(xiàn)場“快穩(wěn)準(zhǔn)”技能挑戰(zhàn)賽補(bǔ)位成功的李波一路過關(guān)斬將，在迎戰(zhàn)“魔王球員”——北京站冠軍球員soma張浩林和“28冠王”大N郭凌川后，一路逆襲成為最終的“路人王”，引發(fā)現(xiàn)場的歡呼和掌聲。

在重慶“路人王”的挑戰(zhàn)賽中，再次上演了“路人擊敗魔王”的驚心一刻。來自成都體育學(xué)院的“扣籃王”許杭全程高歌猛進(jìn)，最終以11-0亮眼數(shù)據(jù)零封對手取得哈弗F5虎撲路人王城市挑戰(zhàn)賽重慶站冠軍。

而在剛剛收官的廣州站路人王挑戰(zhàn)賽中，“魔王球員”上演終極絕殺。熱門選手陳澤文在“洋蔥哥”的強(qiáng)攻下穩(wěn)住局勢，獲得了路人王生涯的14冠

比賽現(xiàn)場的每一個(gè)精彩瞬間，通過虎撲旗下的直播平臺亮了網(wǎng)的在線直播，讓全國的球迷粉絲實(shí)時(shí)觀戰(zhàn)，讓賽事熱度及時(shí)觸達(dá)到每一個(gè)人。

截止目前，長沙、重慶、廣州三城的活動(dòng)持續(xù)累積了1億＋的關(guān)注度。除此之外，各站比賽在網(wǎng)紅直播平臺也累積達(dá)到千萬級的播放量，聲勢巨大。

第四：破圈爆發(fā)，引發(fā)全平臺熱議。

隨著比賽的熱度不斷升級，微博上有關(guān)#5動(dòng)覺醒，不F來戰(zhàn)#的話題閱讀量也飆升到232.7萬，開始話題的破圈傳播。

隨后，在聚集了大量年輕粉絲的KOL們也對賽事話題進(jìn)行了植入傳播，讓哈弗F5在全網(wǎng)的搜索指數(shù)呈現(xiàn)快速上揚(yáng)的趨勢。

可以看到，哈弗F5與虎撲路人王挑戰(zhàn)賽的這次跨界合作，從虎撲平臺的前期預(yù)熱，到三城賽事的直播引流，再到KOL集體傳播，最終引發(fā)全平臺熱議，完全打破了雙方固有的圈層人群，而是形成了以虎撲籃球愛好者和哈弗車主為主的核心群體，然后逐步向外圍傳播的趨勢，還帶動(dòng)一波有關(guān)“年輕、潮流、酷炫”等關(guān)鍵詞的跨圈層互動(dòng)。

品牌跨界，不走形式主義

過往很多品牌的跨界合作，只停留在表面。而真正的深度跨界，不僅僅是雙方LOGO露出在同一個(gè)畫面中，或者是簡單的文案互動(dòng)就可以實(shí)現(xiàn)的。而需要涉及到產(chǎn)品賣點(diǎn)的結(jié)合、傳播理念的融合以及后期口碑的反饋等多個(gè)考量維度。

哈弗F5聯(lián)合虎撲路人王的這三場比賽中，除了讓人熱血沸騰的 solo 挑戰(zhàn)，特別設(shè)置的“快穩(wěn)準(zhǔn)”技能挑戰(zhàn)賽也是可圈可點(diǎn)。

這是為了凸顯哈弗F5的“潮酷炫、快穩(wěn)準(zhǔn)”新車特色，特別在每個(gè)城市的比賽中植入的互動(dòng)環(huán)節(jié)。比賽規(guī)則是球員從哈弗F5的后備箱拿球出發(fā)，完成三步上籃、繞樁帶球、定點(diǎn)投籃三項(xiàng)指定挑戰(zhàn)，讓現(xiàn)場所有人都能夠體驗(yàn)一把熱血籃球的魅力，掀起了全場的互動(dòng)高潮。

每個(gè)城市的“快穩(wěn)準(zhǔn)”技能挑戰(zhàn)賽都讓參與者對哈弗F5這款產(chǎn)品的性能產(chǎn)生了直接聯(lián)想，在現(xiàn)場為產(chǎn)品創(chuàng)造了有利的營銷氛圍，真正實(shí)現(xiàn)了與年輕人的同頻共振。

從這個(gè)意義上來說，跨界只是一種手段，而深度融合才是品牌傳播最大化的唯一途徑。

近年來隨著新國潮的興起，年輕人也更愿意接受能彰顯自我個(gè)性的品牌，哈弗F5 就很好地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。作為哈弗最受年輕人歡迎的SUV，F(xiàn)5的優(yōu)勢就在于抓住了年輕人追求潮流、酷炫、時(shí)尚的購物心理，在外形設(shè)計(jì)、性能配置和內(nèi)飾搭配上都做到了超有范兒。

事實(shí)上，虎撲打造“路人王城市挑戰(zhàn)賽”這一賽事IP，初衷就是希望激發(fā)更多年輕人敢于挑戰(zhàn)和突破自我。這場跨界合作，通過輸出品牌年輕和個(gè)性化的表達(dá)，在擴(kuò)大運(yùn)動(dòng)概念的同時(shí)，也增加了哈弗F5產(chǎn)品的曝光量，成為跨界營銷的經(jīng)典之作。

這場賽事，不僅讓跨界變成了一場品牌與年輕人的無界溝通。在此之外，還讓哈弗F5的年輕化DNA，成功地與年輕一代碰撞出了神奇的火花。

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