近期網(wǎng)上出現(xiàn)彈個(gè)車誘導(dǎo)消費(fèi)的帖子,引發(fā)部分用戶質(zhì)疑彈個(gè)車到底是“買車”還是“租車”。據(jù)筆者觀察,很多圍觀者的不當(dāng)評論是因?yàn)闆]有理解汽車融資租賃概念,更沒有真正了解彈個(gè)車“1成首付 先租后買”模式。

彈個(gè)車社區(qū)店經(jīng)理奇遇記

一星期前,彈個(gè)車社區(qū)店經(jīng)理小王遇到一件讓人啼笑皆非的事。他在店里接待客戶時(shí),一對小夫妻板著臉進(jìn)店,要求小王出“證明”。

原來,這對小夫妻本來要買車,丈夫小張看中彈個(gè)車上一款熱銷車吉利繽越PRO輕騎士BSG版,因手頭緊,想先付首付,盡快把車提回家。妻子卻反對,因?yàn)樗犘抨P(guān)于彈個(gè)車誤導(dǎo)消費(fèi)者,沒有所謂0首付、1成首付的說法,甚至認(rèn)為是花錢租車,不是買車。

小張私下里也了解不少,理解彈個(gè)車“1成首付 先租后買”是首年租,次年過戶,本質(zhì)還是買,但是他怎么也勸不動(dòng)妻子,只好拉著妻子來到彈個(gè)車社區(qū)店講理,讓店經(jīng)理來解釋。

一次讀懂汽車融資租賃模式

彈個(gè)車社區(qū)店經(jīng)理小王邀請他們坐下,給他們端了兩杯茶,拿出資料,耐心講解彈個(gè)車的汽車融資租賃模式。

首先從租車還是買車說起。汽車購買方式一般分為全款購車、銀行貸款購車和融資租賃方式等。融資租賃方式最初來源美國,在美國發(fā)展很成熟,將近40%的新車是通過融資租賃模式銷售出去的?，F(xiàn)在國內(nèi)剛剛起步,融資租賃已經(jīng)正式納入銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管體系,彈個(gè)車是國內(nèi)首家向客戶提供融資租賃購車方式的平臺(tái)。

彈個(gè)車融資租賃模式不能簡單理解為租車或者買車,它是為客戶提供汽車融資租賃分期金融方案,客戶在租賃期間支付首付租金、月付租金和尾款即可完成購車,本質(zhì)上仍然是買車。

舉個(gè)例子,小張想購買繽越PRO輕騎士BSG版,彈個(gè)車提供三種購車選擇:全款、分期貸款和汽車融資租賃購車方案。如果小張手頭資金不夠,選擇汽車融資租賃購車,那么根據(jù)該車0.5%首付租金,一口價(jià)9.78萬元,5100元就可將車開回家。小張每月只要按規(guī)定支付月租,一年后結(jié)清尾款,或者通過銀行購車資質(zhì)審核后進(jìn)行分期貸款支付尾款,把車過戶到自己名下。小張一年后過戶就是把車買下,實(shí)質(zhì)上還是買車。目前,彈個(gè)車?yán)塾?jì)服務(wù)客戶近40萬,其中20萬客戶完成過戶,獲得車輛所有權(quán),已經(jīng)有例在先。

此外,店經(jīng)理小王還解答了“0首付真的是這樣嗎?”,彈個(gè)車平臺(tái)每逢促銷活動(dòng)期間,通過整點(diǎn)搶免月租等形式,會(huì)向客戶推出部分車型“0首付租金”購車,讓利消費(fèi)者。

彈個(gè)車“1成首付 先租后買”模式降低了購車門檻,符合工作不久、收入穩(wěn)定但熱愛品質(zhì)生活的年輕群體。

聽了店經(jīng)理詳細(xì)講解,小張妻子恍然大悟,彈個(gè)車并沒有誘導(dǎo)消費(fèi)者。她認(rèn)為很多人沒有理解彈個(gè)車第一年使用權(quán)和所有權(quán)分離特性,以致形成誤解。

現(xiàn)在,他們對彈個(gè)車融資租賃模式形成共識(shí),正打算考慮入手新車呢!

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關(guān)鍵詞：融資租賃,首付,購車,模式,買車