中汽協(xié)公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年全年汽車總銷量報(bào)2808萬輛，自1990年來首次出現(xiàn)年度下降。在大城市限購政策沒有松綁的前提下，低迷與動(dòng)蕩的氣氛將繼續(xù)籠罩車市。

在如此艱難的大環(huán)境下，某汽車垂直論壇上調(diào)合作費(fèi)用，更是讓汽車經(jīng)銷商們頭上再迎來一盆冷水，多家經(jīng)銷商怒而選擇“暫?！迸c其合作。

雖說事件的導(dǎo)火索是汽車垂直論壇上調(diào)會(huì)員費(fèi)價(jià)格，但深究其內(nèi)因，這場汽車圈的“封殺門”可以歸因?yàn)椤熬€索”二字，正是長期以來不斷深化的汽車銷售線索的價(jià)格矛盾在遭遇低迷車市后的一次爆發(fā)。

面對(duì)日益嚴(yán)峻的環(huán)境，汽車經(jīng)銷商如何突破重圍、站穩(wěn)腳跟、實(shí)現(xiàn)逆勢增長？銷售線索既是痛點(diǎn)，同時(shí)也是破局機(jī)會(huì)。針對(duì)線索流量成本高、獲客精準(zhǔn)度低、轉(zhuǎn)化不高等問題，極光（Aurora Mobile, NASDAQ:JG）推出了大數(shù)據(jù)獲客產(chǎn)品“線索通”，旨在以更精準(zhǔn)、高效、精細(xì)化的方式幫助汽車經(jīng)銷商獲取銷售線索、降低運(yùn)營成本。

極光線索通：從大數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)線索

在開發(fā)者領(lǐng)域多年耕耘之后，極光已經(jīng)服務(wù)超過40萬移動(dòng)開發(fā)者和116.5萬款移動(dòng)應(yīng)用，其開發(fā)工具包（SDK）覆蓋的月獨(dú)立活躍設(shè)備數(shù)量高達(dá)10.7億，開發(fā)者產(chǎn)品已覆蓋市面上超過90%的移動(dòng)設(shè)備。

與此同時(shí)，極光還擁有千億級(jí)別的行為日志記錄、PB級(jí)別的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)層以及深度學(xué)習(xí)特征工程、分類聚類算法等技術(shù)，打造了包含四大級(jí)別、數(shù)百個(gè)標(biāo)簽的用戶微觀畫像體系。

極光線索通：從線索中挖掘潛客

在這個(gè)基礎(chǔ)上，極光線索通可以根據(jù)目標(biāo)人群特征，幫助汽車經(jīng)銷商從品牌意向、產(chǎn)品意向、購買意向等維度篩選出符合條件的潛在客戶，并針對(duì)不同的場景和用戶行為，制定定制化解決方案。

基于大數(shù)據(jù)分析及優(yōu)勢，極光線索通提供的解決方案可以幫助汽車經(jīng)銷商以更高效、精準(zhǔn)的方式實(shí)現(xiàn)智慧營銷。

以4S店客流分析為例，極光線索通可以對(duì)其訪問客流發(fā)起360度畫像分析，包括性別、年齡、地理位置等基本屬性，到店訪客的線上、線下行為軌跡，以及他們對(duì)于其它品牌4S店的訪問情況等等。

通過對(duì)本品以及競品的客流分析，極光效果通可以為經(jīng)銷商決策、數(shù)據(jù)化運(yùn)營、行業(yè)研究、顧客洞察、營銷策劃、公共關(guān)系處理等提供全方位、強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐。

極光線索通不僅能夠根據(jù)用戶線上及線下相關(guān)行為精準(zhǔn)鎖定預(yù)購車用戶，而且還能跟蹤用戶意向行為，不斷調(diào)整相關(guān)算法并進(jìn)行優(yōu)化。

既往實(shí)踐結(jié)果顯示，極光線索通的單條線索轉(zhuǎn)化成本僅為行業(yè)平均水平的50%左右。在極光線索通的幫助下，汽車經(jīng)銷商甚至有可能在車市寒冬中實(shí)現(xiàn)逆勢增長，進(jìn)一步拉開與競爭對(duì)手的差距。

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