導讀：“成績的獲得不是結(jié)局，而是恰恰意味著下一段努力的開始”

有那么一群人，不管社會怎么變化，他們都能清晰自己的定位、執(zhí)著自身的夢想，他們知道自己想要怎樣的人生，并為之不斷努力。三頭六臂富城車市店的刑金衛(wèi)，就是其中的一位。

憑借著強大的執(zhí)行力，在加入三頭六臂后僅僅兩個月的時間，門店營業(yè)額暴漲至巔峰，在今年11月份的時候，在競爭極其激烈的市中心，開了第二家門店，店鋪總面積高達400多平方米。

刑金衛(wèi)門店庫存

今天，讓我們一起來聽聽他的故事，愿每一個看完的人，都能“揚夢啟航”。

摩配困境叢生

2013年，刑金衛(wèi)畢業(yè)之后，在親戚的門店學習了一年，便開了一家摩托車配件門店。刑金衛(wèi)本身就是一個勤快的小伙子，最高峰的時候，也做出了一個月三十多萬的營業(yè)額。

但隨著城市建設進程加快，小汽車已經(jīng)不再是奢侈品，它已經(jīng)成為大多數(shù)家庭的代步工具。摩托車的使用占比也逐步減小，摩配市場的價格拉鋸戰(zhàn)也日漸白熱化，在這樣的背景下，營業(yè)額也就自然而然地下滑，刑金衛(wèi)的門店也不例外。

他心里清楚，轉(zhuǎn)型，成了必然要做的事情。

刑金衛(wèi)身邊不乏做汽配的親戚，在一次家庭聚餐中，他道出了想要轉(zhuǎn)型的想法，親戚們紛紛給出了自己的建議，他們深知傳統(tǒng)行業(yè)的痛點：起步慢、收賬難、品控差，缺乏供應鏈一體化服務。既然想要進入汽配的這個圈子，肯定是想要越走越遠的，想要把自己做強做大，所以必須選擇一個靠譜的平臺作為依靠。平臺已經(jīng)有成熟的體系，無論是從品控還是從跑市場方面，都能少走很多彎路。

雖有著多年的摩配經(jīng)驗，但對于汽配，刑金衛(wèi)算是一個小白，他聽取了親戚們的意見，便開始物色汽配平臺。

以“速度”贏在起跑線

談及為何會選擇加入三頭六臂，刑金衛(wèi)表示完全是機緣巧合。當?shù)氐钠涫袌鲆呀?jīng)接近飽和，可以選擇的平臺不多，在簡單了解過三頭六臂之后，刑金衛(wèi)便選擇了加入。殊不知，這一選擇，讓他深深地感受到了三頭六臂的魅力。

剛起步的門店，都需要面對市場開拓的問題。尤其是面對昆明市區(qū)這種飽和度較高的市場，想讓修理廠選擇你，不是一件容易的事情。

刑金衛(wèi)在加入三頭六臂之后，便開始了前期的培訓，除了基礎的專業(yè)知識，讓他獲益最大的是廣東三區(qū)負責人華三給的建議，這個建議一針見血地解決了刑金衛(wèi)的市場開拓的問題：“前期在送貨人員的配置上一定要舍得，直接跟別人拼送貨速度，做成自己的特色，這樣才有機會讓修理廠了解你，了解產(chǎn)品。別老是等著營業(yè)額上來了，才想著花錢去配人，你可能永遠等不到那一天?！?/span>

刑金衛(wèi)接受了華三的建議，在開店初期，就配置了三名送貨人員。拼了一段時間送貨速度后，

刑金衛(wèi)的門店宛如一只猛獸闖入了這個已經(jīng)飽和的市場，修理廠已經(jīng)不適應原來那種比較慢的送貨節(jié)奏，漸漸地，他的門店迎來了一波又一波的客戶。

剛從摩配轉(zhuǎn)型的刑金衛(wèi)，雖說都是配件，其實完全是兩碼事。“好一點的小車，幾十上百萬的，車主對于配件的質(zhì)量會非常在意，他們的期待會比摩托車高得多，再者，汽車涉及的配件實在是太多了，好多車型的配件都是不固定的。”這些細節(jié)，其實刑金衛(wèi)在加入三頭六臂之前沒有想過的。

與修理廠老板的合照

在加入三頭六臂之后，強大的IT查詢系統(tǒng)和不斷得到正向反饋的品控讓刑金衛(wèi)感到安心。“產(chǎn)品你說得再天花亂墜，出現(xiàn)返工的現(xiàn)象，一次別人都不會再信任你了。這一切的基礎都必須要建立在產(chǎn)品品質(zhì)過硬的基礎上。”

“修理廠所需要的東西，在我一家基本上就都能滿足了，他們要做的只是發(fā)一個車架號過來。”

憑借著猛烈的攻勢以及三頭六臂強大的產(chǎn)品線，越來越多的修理廠對刑金衛(wèi)產(chǎn)生了依賴，營業(yè)額也跑出了加速度。

“不能”和“不行”是兩回事

刑金衛(wèi)很珍惜每一筆訂單，每一個客戶，因為他知道，自己永遠都不是客戶唯一的選擇。西南大區(qū)負責人王海云，評價刑金衛(wèi)是一個“永遠都不會滿足現(xiàn)狀的人”。

刑金衛(wèi)在盤點庫存

在剛加入三頭六臂初期，為了不放過每一個可能合作的機會，每次出臺的活動方案，刑金衛(wèi)都一定會跟，親力親為，一家一家修理廠去談。背后的工作量之大，不難想象。

在和門店合作的修理廠達到一定的數(shù)量，有了穩(wěn)定收入后，不同于大部分人，刑金衛(wèi)一門心思撲進如何提升關系不是特別緊密的修理廠的進貨量。他在平時走訪的時候，都會密切觀察修理廠，再根據(jù)他們的需求指定個性化的活動方案，爭取讓更多自己的產(chǎn)品進駐修理廠。

刑金衛(wèi)每個月都會給自己的營業(yè)額定一個目標，再把他拆分到星期到天。如果兩天的營業(yè)額都沒有達標，那天他就會不停地跑修理廠，直至達成目標為止。

“臉皮厚一點，腿勤一點，總不會錯的”

三六點評：

行業(yè)中新舊更替的現(xiàn)象，亙古不變?！坝肋h不滿足于現(xiàn)狀”，正正是刑金衛(wèi)的核心競爭力。挑戰(zhàn)與機遇并存，像刑金衛(wèi)這種從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)型的，憑借著強大的執(zhí)行力，也闖出了屬于自己的一番事業(yè)。成功永遠沒有標準答案，盡可能地豁出去干一場，成為第一個吃螃蟹，山路雖險，但風景更美。

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