春節(jié)的喜慶氣氛與情人節(jié)的甜蜜氛圍雙雙來臨，對于各大品牌來說，2021年的首波營銷機遇或許就出現(xiàn)在這樣一個特殊的時間節(jié)點里。一向與年輕人“打”成一片、被稱為“最懂”用戶心的長城歐拉成功出圈，歐拉聯(lián)合HELIUS赫麗爾斯護膚品和INSBAHA彩妝在微博主陣地發(fā)起的#令TA心動的情人節(jié)禮物#話題，引發(fā)情感共鳴，眾多網(wǎng)友參與討論，不少大V也相繼曬出“心動禮物”故事，活動成功引爆網(wǎng)絡(luò)，躋身微博熱搜榜前六，截止目前，話題瀏覽量達9600多萬，討論量8451。

情人節(jié)當(dāng)天，歐拉不僅正式發(fā)布其專屬的全新車色——“莫蘭迪”色系，初遇米、勒安藍、奶油綠……同時跨界聯(lián)合兩大新銳國潮品牌赫麗爾斯護膚品和INSBAHA彩妝推出“莫蘭迪”定制護膚、彩妝禮盒，貼心為女性用戶送上專屬心動禮物，助力其潮流雅致生活。

情感營銷再老套，真誠永不過時

“故意去感動一個人，是對他不尊重的表現(xiàn)”。當(dāng)我們在談?wù)撉楦袝r，到底在談什么？答案是：真誠?！赌愫?，李煥英》，憑借女性視角之下，女性對女性的那種自然而深入的溫潤、疼惜和包容，打動無數(shù)觀眾，上映一周，票房輕松突破30億，有力佐證了真誠，是這個炫彩斑斕世界里難能可貴的底色。

歐拉此次推出莫蘭迪色系，“擊中”新女性的心，正是因為誠意。都市新女性，不僅擁有高學(xué)歷，高能力，高顏值，“獨立、品味”更是貫穿于其生活的方方面面。而作為品牌，唯有真心的去接觸、了解這樣的人群，洞悉她們的內(nèi)心需求，才能真正贏得她們的青睞或者尊重。

莫蘭迪色系作為高級色的代表，低調(diào)而溫柔雅致，格調(diào)與質(zhì)感滿滿，正是近年來新女性鐘愛的顏色，大到居室裝修，小到服飾穿搭都有它的影子。歐拉適時推出莫蘭迪色，淋漓地詮釋了“用戶在哪兒，歐拉就在哪兒”的真誠和貼心。

不僅給用戶一輛車，更給一種生活方式

綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》掀起熱潮的時候，“好像沒那么害怕變老了”一度成為網(wǎng)絡(luò)金句，從側(cè)面透露出姐姐們昂揚的精神和向上的人生態(tài)度。

歐拉莫蘭迪色系的推出，同樣不限于表面色彩的高級感，更重要的是彰顯一種典雅高級的生活理念，詮釋一種價值態(tài)度。熱愛莫蘭迪色的女性人群追求精致與雅致的生活方式，內(nèi)心獨立但不失溫柔底色，注重自我實現(xiàn)和價值滿足。對于這樣的人群來說，車色也是生活質(zhì)感的彰顯元素，歐拉推出莫蘭迪色，可謂與女性群體的需求“心意相通”。

而且，這不是歐拉第一次聚焦女性需求，“歐拉好貓精致樂活局”攜女神車主演繹復(fù)古港妝、旗袍魅力，感受獨屬于歐拉女神的精致生活；“歐拉黑貓女神車主生活圖鑒”則以女性視角探索城市的獨特風(fēng)景與生活方式，打造一場“我為我的城市代言”專屬于歐拉黑貓女車主的精致城市生活名片……這一系列營銷動作稱歐拉為“女性友好品牌”一點兒不為過。

聚焦女性精準(zhǔn)跨界，給的再多不如懂我

圈層營銷被稱為移動網(wǎng)絡(luò)營銷時代的“神來之筆”，因其聚焦具有共同興趣、職業(yè)特征等標(biāo)簽的人群，使?fàn)I銷變得精準(zhǔn)。雖然說來簡單，但真正做到圈層營銷，也非易事。精準(zhǔn)的用戶定位、有吸引力的社交內(nèi)容、明確的圈層權(quán)益以及合適的IP跨界、契合的引爆點等，都是必不可少的。

歐拉此次活動，幾乎完美對應(yīng)每一項元素，關(guān)注女性用戶所需，以莫蘭迪色為核心，精準(zhǔn)跨界HELIUS赫麗爾斯護膚品和INSBAHA彩妝，共同聚焦追求高級雅致生活理念人群的需求，深入她們的興趣圈層，致力與她們建立情感連接，并在“情人節(jié)”這樣的特殊時刻，推出護膚、彩妝禮盒，同步制造爆點話題，在這樣的精心“布局”之下，不出圈都很難。

結(jié)語

“給得再多，不如懂我”，是年輕用戶的心聲。此次歐拉莫蘭迪車色的推出，既是“懂得”的作品，也從產(chǎn)品差異化層面，為品牌營銷提供了新思路。歐拉之所以能做到這一切，得益于其一貫堅持的與用戶共建，以用戶驅(qū)動品牌養(yǎng)成的思維，從貓系產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計到車型命名，再至貓系家族產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建，都有用戶參與的身影，給足了用戶話語權(quán)，這樣的歐拉不懂用戶，誰懂呢？

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關(guān)鍵詞：女性,用戶,莫蘭迪,營銷,生活