4月8日,武漢打開通道,重新與外界“連接”,湖北全省復(fù)工復(fù)產(chǎn)進入加速階段。作為在汽車流通行業(yè)內(nèi)頗具影響力的企業(yè),湖北縱騰集團及其旗下門店目前復(fù)工率已達90%。縱騰集團總經(jīng)理袁智勇認(rèn)為,疫情過后汽車市場補償性消費出現(xiàn)的概率很大,彈個車和大搜車家選會迎來一波短暫的消費高峰,注重交易線上化、運營數(shù)字化的公司將能抓住時機。

齊心抗疫 員工成火神山醫(yī)院志愿者

在此次疫情期間,身處疫情重點爆發(fā)區(qū)域,縱騰集團捐款捐物支援前線抗疫,部分縱騰員工也投入到抗疫一線戰(zhàn)斗中。

其中,縱騰集團荊州一家店的店長,將門店作為當(dāng)?shù)乜挂呶镔Y的中轉(zhuǎn)站,幾個月的時間里為荊州當(dāng)?shù)亟铀?、保管、運輸抗疫物資,全體同事投入到志愿工作當(dāng)中,并且組織各項捐贈活動,為當(dāng)?shù)氐目挂吖ぷ髯龀龊艽筘暙I,受到相關(guān)部門的多次表彰。售后服務(wù)部的毛應(yīng)武家住蔡甸區(qū)火神山附近,多次志愿為醫(yī)院配送各種日常用品。還有部分員工作為志愿者參與到抗疫物資運送、社區(qū)抗疫等工作中,從幫忙量體溫到人員信息采集等小事做起,甘冒風(fēng)險為戰(zhàn)勝疫情出工出力。

作為一個土生土長的武漢人,疫情期間袁智勇也積極投入到一些力所能及的抗疫工作中,包括聯(lián)系相關(guān)物資的捐贈、組織集團捐款捐物、協(xié)調(diào)配合社區(qū)相關(guān)防疫工作等,為家鄉(xiāng)抗疫貢獻出自己的一份力量。

風(fēng)雨過后 車商看好數(shù)字化在線化

如今,疫情陰霾正在逐漸散去,恢復(fù)經(jīng)濟成為武漢乃至全國的新課題。作為湖北同類企業(yè)中經(jīng)營范圍較廣、在業(yè)內(nèi)頗具影響力的企業(yè),也是彈個車及大搜車家選在湖北省的落地渠道商,湖北縱騰集團在確保做好防護工作的前提下,旗下各門店目前復(fù)工率已達90%以上。據(jù)總經(jīng)理袁智勇介紹,目前公司已經(jīng)迅速開展各項運營工作,同時加快人員招聘、培訓(xùn)等團隊建設(shè),完善公司各項管理政策,為疫后生產(chǎn)經(jīng)營攢足勁、發(fā)好力。

袁智勇認(rèn)為,此次疫情造成當(dāng)?shù)仄嚵魍ㄐ袠I(yè)基本處于停滯狀態(tài),傳統(tǒng)的春節(jié)后的銷售旺季也已經(jīng)被錯過,大量的庫存給公司的現(xiàn)金流帶來了很大壓力,庫存價格波動導(dǎo)致的直接損失,以及疫情后汽車消費檔次的降低、消費者換購意愿的下降、消費者消費預(yù)期的變化等等,都將是車市重啟后武漢廣大汽車經(jīng)銷商不得不面對的現(xiàn)實問題。

根據(jù)近期復(fù)工的情況,袁智勇認(rèn)為汽車市場恢復(fù)確實需要一個過程,受部分居民收入放緩等因素影響,全年汽車市場發(fā)展形勢仍不容盲目樂觀。令人鼓舞的是,國家相關(guān)職能部門及各地區(qū)都出臺了相關(guān)刺激汽車消費的政策,被抑制的消費需求將會在短期內(nèi)得到釋放,疫情過后汽車市場補償性消費出現(xiàn)的概率很大,車市可能會迎來一波短暫的消費高峰。同時,疫情也令汽車流通產(chǎn)業(yè)更加意識到降本增效、數(shù)字化營銷管理的重要性,以湖北縱騰集團等龍頭企業(yè)為代表,業(yè)界紛紛積極舉措降低成本、增加效率,并關(guān)注現(xiàn)金流、交易線上化和企業(yè)數(shù)字化,也給今年的市場經(jīng)營帶來了更大的希望和信心。

人貨合一  以年輕用戶需求為導(dǎo)向

90年代,袁智勇大學(xué)畢業(yè),進入湖北省物資貿(mào)易中心從事汽車及鋼材貿(mào)易,由此打開專業(yè)大門。此后,袁智勇就扎根在了汽車流通行業(yè),一直整合資源從事和汽車相關(guān)的行業(yè)。憑借多年從業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗,袁智勇判斷汽車新零售和渠道下沉將是汽車產(chǎn)業(yè)新的趨勢方向,于是主攻汽車銷售領(lǐng)域,以踐行者姿態(tài)在市場渠道終端不斷探索奮進。

作為專注汽車流通業(yè)務(wù)的行業(yè)優(yōu)秀企業(yè),縱騰集團的主要業(yè)務(wù)包括新車、二手車批發(fā)零售等,也是彈個車及大搜車家選在湖北省的落地渠道商,是唯一專業(yè)從事彈個車項目運營的公司,承擔(dān)彈個車在湖北省的渠道建設(shè)、線上銷售、線下車輛交付及售后服務(wù)等,以及大搜車家選項目在湖北市場的落地和實施。

伴隨著市場的整體波動,近兩年汽車流通行業(yè)變化起伏較大,相關(guān)企業(yè)尤其是汽車經(jīng)銷企業(yè),如何在變化中謀生存、求發(fā)展,成為行業(yè)焦點議題。袁智勇認(rèn)為,汽車流通行業(yè)的發(fā)展,首先需要解決誠信問題,同時還需要人才、渠道、資源、資金等多方面的要素支撐,經(jīng)銷商需要不斷堅持,并在探索中創(chuàng)新。縱騰集團研究出一套多元化產(chǎn)品整合、深入渠道下沉、以用戶需求為導(dǎo)向的汽車產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的發(fā)展之路。其中,在挖掘并滿足用戶需求方面,縱騰集團強調(diào)“人貨場合一”的經(jīng)營方針,把企業(yè)的價值從單純地出售商品所有權(quán),升級為用戶在使用產(chǎn)品全過程的增值服務(wù)提供商。例如,縱騰集團在實際銷售中準(zhǔn)確把握年輕用戶群體的習(xí)慣特征,利用各種線上線下渠道吸引年輕用戶群體,致力于為其提供更加合適的汽車消費服務(wù)。

袁智勇透露,縱騰集團將繼續(xù)加大對技術(shù)領(lǐng)域的投入,加速推進汽車流通行業(yè)的數(shù)字化、在線化和智能化,同時繼續(xù)促進彈個車、大搜車家選的服務(wù)升級,持續(xù)提高用戶體驗,更要加強管理與建設(shè),提升新零售生態(tài)下的協(xié)同作戰(zhàn)能力。疫情期間,直播賣車成為最熱門的獲客方式之一。直播也被納入縱騰集團日常拓客渠道之一,正在逐步打造一支專業(yè)的汽車銷售直播團隊。

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