隨著消費(fèi)升級(jí)，大眾對(duì)于座駕的健康環(huán)保和智能互聯(lián)要求也在不斷提高。會(huì)方言、能對(duì)詩(shī)，早已成為轎車、SUV的標(biāo)配，然而MPV領(lǐng)域卻始終鮮有車企關(guān)注。“會(huì)呼吸的互聯(lián)都市MPV”長(zhǎng)安歐尚A800恰恰抓住了這兩個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn)，以“會(huì)呼吸”和“高智商”為兩大賣點(diǎn)，趁著二孩時(shí)代的興起，攪動(dòng)一池春水。

    在產(chǎn)品性能、設(shè)計(jì)、技術(shù)趨于同質(zhì)化的今天，一款車想要叫好又叫座并非易事，成為車市爆款更是難上加難。長(zhǎng)安歐尚A800究竟有著怎樣的高雙商？

呼吸是剛需，賣點(diǎn)即痛點(diǎn)

    曾經(jīng)，車內(nèi)的氣味如同剛裝修好的新家一樣刺鼻，儀表板、皮革、塑料無(wú)時(shí)無(wú)刻不在釋放“醛”、“苯”等有害物質(zhì)，車內(nèi)污染甚至高于車外數(shù)倍！低VOC環(huán)保材質(zhì)與PM2.5凈化能力已成為霧霾時(shí)代人們家庭用車的剛需。

    可惜的是，當(dāng)前凈化功能只屬于少數(shù)高檔車的配置，大多數(shù)車型尚未關(guān)注到這一消費(fèi)痛點(diǎn)，遠(yuǎn)不能滿足家庭健康用車的需求。尤其是隨著二孩政策開放，MPV車型對(duì)此的需求量更大！

    基于對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察，長(zhǎng)安歐尚A800不但以“會(huì)呼吸”和“智能互聯(lián)”的面目示人，更是祭出了“越級(jí)的配置，親民的價(jià)格”這一殺手锏，可謂直擊消費(fèi)痛點(diǎn)。尤其對(duì)于二孩家庭，車內(nèi)環(huán)境、呼吸健康，誰(shuí)不關(guān)心？如此奪人眼球的話題，想不被關(guān)注都難。

    如何將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者，通過體驗(yàn)產(chǎn)生認(rèn)同、進(jìn)而形成口碑呢？長(zhǎng)安歐尚嘗試了大膽的創(chuàng)新營(yíng)銷。

越級(jí)對(duì)比測(cè)試，自信源于實(shí)力

    早在2015年，長(zhǎng)袖善舞的長(zhǎng)安歐尚就啟動(dòng)了“超級(jí)測(cè)試員”活動(dòng)，曾被譽(yù)為國(guó)內(nèi)汽車圈的王牌測(cè)試體驗(yàn)項(xiàng)目，以創(chuàng)新的體驗(yàn)式營(yíng)銷贏得了一片喝彩。長(zhǎng)安歐尚A800作為2017全新戰(zhàn)略車型，由它來(lái)啟動(dòng)第二季“超級(jí)測(cè)試員”活動(dòng)恰逢其時(shí)。

    與第一季不同，今年的測(cè)試項(xiàng)目再開行業(yè)先河，更勇于向高端越級(jí)車型發(fā)起挑戰(zhàn)！合肥站“與智能對(duì)話”、上海站“發(fā)現(xiàn)呼吸的秘密”直擊“智能”和“健康”兩大市場(chǎng)痛點(diǎn)，首創(chuàng)中國(guó)MPV領(lǐng)域“智能互聯(lián)超級(jí)測(cè)試”和“呼吸健康測(cè)試”，讓廣大消費(fèi)者通過最直觀的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，感受到超越同類車型的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。

In call3.1智能車載互聯(lián)系統(tǒng)有多智能？

    IAPS智能活性濾凈系統(tǒng)和NPES氧能納米生態(tài)光觸媒系統(tǒng)究竟能起到多大作用？

    在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在全國(guó)媒體的見證下，兩場(chǎng)專業(yè)測(cè)試，長(zhǎng)安歐尚A800大膽挑戰(zhàn)越級(jí)車型甚至百萬(wàn)級(jí)豪華品牌，用直觀的體驗(yàn)和實(shí)測(cè)的數(shù)據(jù)證明了自己的實(shí)力。

    “與智能對(duì)話”現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了長(zhǎng)安歐尚A800智能車載互聯(lián)系統(tǒng)與20萬(wàn)元級(jí)合資轎車搭載的安吉星、SYNC語(yǔ)音系統(tǒng)等對(duì)比測(cè)試。在語(yǔ)意識(shí)別、遠(yuǎn)程控制、多種“黑科技”等方面，長(zhǎng)安歐尚A800均實(shí)力超群。值得一提的是，長(zhǎng)安歐尚A800的智能語(yǔ)意識(shí)別系統(tǒng)還能夠與超級(jí)測(cè)試員進(jìn)行高等算數(shù)運(yùn)算、一起背誦詩(shī)詞等方面的交流互動(dòng)。

    在“發(fā)現(xiàn)呼吸的秘密”活動(dòng)中，長(zhǎng)安歐尚A800用時(shí)450秒就制造出400-500/cm3負(fù)氧離子，達(dá)到了“森林級(jí)呼吸感受”；在PM2.5對(duì)比測(cè)試（測(cè)試車內(nèi)點(diǎn)燃一支煙后PM2.5數(shù)值從爆表的999ug/m3下降到50 ug/m3以下所用的時(shí)長(zhǎng)）中，長(zhǎng)安歐尚A800再次以14分53秒超越了號(hào)稱“車?yán)锸潜睔W，車外是北京”百萬(wàn)級(jí)豪華車（用時(shí)33分39秒），將同級(jí)車（用時(shí)58分鐘）遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

    測(cè)試活動(dòng)一時(shí)間在業(yè)內(nèi)引起不小的震動(dòng)。長(zhǎng)安歐尚A800不但將真實(shí)的測(cè)試結(jié)果PO出到大眾面前，更請(qǐng)來(lái)媒體和用戶親眼見證全過程，自信滿滿，毫無(wú)壓力。

    對(duì)比之下我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)安歐尚A800不但配置越級(jí)，同等配置的指標(biāo)也更勝一籌，堪稱良心之作，好的口碑得以迅速擴(kuò)散。

參與者紛紛表示：第二季活動(dòng)讓大家對(duì)長(zhǎng)安歐尚A800的“智”和“質(zhì)”形成了更直觀的認(rèn)識(shí)。這反應(yīng)出長(zhǎng)安歐尚品牌對(duì)于市場(chǎng)需求的深刻察覺以及對(duì)于消費(fèi)者訴求點(diǎn)的尊重。

呼吸之間，智享生活

    長(zhǎng)安歐尚A800的定位是“會(huì)呼吸的互聯(lián)都市MPV”，健康環(huán)保與智能互聯(lián)兩大賣點(diǎn)貫穿其間。呼吸之間，智享生活，將是長(zhǎng)安歐尚A800定義的未來(lái)生活的全新模式。

    未來(lái)，長(zhǎng)安歐尚A800能否成為MPV市場(chǎng)的新標(biāo)桿？從重慶車展火爆的預(yù)定便可窺見一斑。長(zhǎng)安歐尚A800“超級(jí)測(cè)試員”第二季活動(dòng)給2017車市開了一個(gè)好頭，掀起了一股健康環(huán)保的新風(fēng)尚。越來(lái)越多的消費(fèi)者了解到：健康品質(zhì)并非豪車才能擁有，8-12萬(wàn)家庭用車照樣有追求健康的權(quán)力。

    下沉式閉環(huán)營(yíng)銷，先贏口碑再贏市場(chǎng)

    長(zhǎng)安歐尚A800的成功并非偶然。

    除了深入的消費(fèi)者洞察、強(qiáng)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)之外，多種創(chuàng)新營(yíng)銷手段的運(yùn)用，早已成就了CX70、CX70T等“車市爆款”的成功。這一役，同樣精彩！

    4月上海車展亮相；5月合肥開啟“超級(jí)測(cè)試員”第二季“與智能對(duì)話”；6月重慶車展預(yù)售并上海啟動(dòng)“發(fā)現(xiàn)呼吸的秘密”；7-8月正式上市……長(zhǎng)安歐尚A800清晰的營(yíng)銷路徑，再一次證明了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)清晰的思路。

    秉承“以用戶為先”的經(jīng)營(yíng)理念和“以用戶為中心”的營(yíng)銷理念，長(zhǎng)安歐尚品牌不斷摸索多樣化的活動(dòng)形式，鼓勵(lì)更多用戶和媒體參與到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷中來(lái)。成功開展過“超級(jí)測(cè)試員”“千人看車團(tuán)”、“追光行動(dòng)”、“百車千城萬(wàn)里行”、“百萬(wàn)用戶夏令營(yíng)”、“藏地觀茶”、“丈母娘看車團(tuán)”等一系列親民活動(dòng)的長(zhǎng)安歐尚，隨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的深化，進(jìn)一步提出了“下沉式閉環(huán)營(yíng)銷”，即更頻繁更深入貼近三到六線消費(fèi)人群，形成廠家與用戶之間良性互動(dòng)的生態(tài)圈。

    今年，長(zhǎng)安歐尚舉辦的“百車千城萬(wàn)里行·第二季”“超級(jí)測(cè)試員·第二季”恰恰正是下沉式閉環(huán)營(yíng)銷的體現(xiàn)，通過加強(qiáng)與用戶的溝通，以更多的情感，更多的溫度同消費(fèi)者一起用更多的方式、更豐富的內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)。在重慶車展之際，長(zhǎng)安歐尚A800還舉辦了“十城聯(lián)動(dòng)·影院直播發(fā)布會(huì)”，覆蓋十大主銷區(qū)同步開展預(yù)售發(fā)布直播專場(chǎng)，邀請(qǐng)意向用戶觀看熱門電影，享受優(yōu)購(gòu)政策，故此，重慶車展上火熱的預(yù)定也就不足為奇了。

    接下來(lái)，叫好又叫座的長(zhǎng)安歐尚，還將有哪些更超乎常規(guī)的創(chuàng)新營(yíng)銷方式？還將給車市帶來(lái)哪些驚喜？讓我們拭目以待吧。

關(guān)鍵詞：長(zhǎng)安,A800,測(cè)試,智能,呼吸