——訪江森自控VARTA瓦爾塔經(jīng)銷商廣州雙樹汽車用品有限公司總經(jīng)理徐波

初見他，以一身瓦爾塔藍(lán)的POLO衫出現(xiàn);不經(jīng)意提起衣著，還自嘲“剛開始，便深深愛上了VARTA瓦爾塔?！痹?jīng)專訪過(guò)許多人，與他們不同的是，徐波的臉上經(jīng)常掛著笑，少了幾分嚴(yán)肅，我們自然也相聊甚歡。談笑間發(fā)現(xiàn)，沉浸在汽車后市場(chǎng)多年的他，年僅34歲，生意也是得心應(yīng)手。但在瓦爾塔的經(jīng)銷商圈子，甚至整個(gè)蓄電池行業(yè)里，卻是絕對(duì)年輕的新生力量!

作為全新的瓦爾塔廣州經(jīng)銷商，廣州雙樹汽車用品有限公司(以下簡(jiǎn)稱“雙樹”)在不到半年的時(shí)間里，小有成就。但徐波心中明了：想把瓦爾塔做得更好，并非想象的那么簡(jiǎn)單!

從挑戰(zhàn)中看到機(jī)遇

擁有130多年歷史的瓦爾塔品牌在中國(guó)市場(chǎng)有著較高的原廠適配率。不過(guò)由于廣州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的格局特征，并未設(shè)定統(tǒng)一的原配蓄電池標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致整車原配蓄電池品牌集中度較低，因此蓄電池售后市場(chǎng)就變得尤為關(guān)鍵。在徐波看來(lái)，這既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)!

“一個(gè)集中度較低的市場(chǎng)，也是瓦爾塔的機(jī)會(huì)所在，畢竟產(chǎn)品的性能、品質(zhì)就擺在那兒!”徐波興致勃勃地說(shuō)：“其實(shí)，身邊一些改裝車朋友已經(jīng)用上了瓦爾塔蓄電池。他們時(shí)常老生常談：‘改裝的門道很多，蓄電池是絕不能懈怠的部件?！@點(diǎn)我十分認(rèn)同，雖然不太懂改裝，也知道當(dāng)下流行的氣動(dòng)懸架就對(duì)一般蓄電池帶來(lái)極大挑戰(zhàn)。不想撲街，就要找到硬貨!”

改裝車車主對(duì)汽車的每個(gè)部件都會(huì)深入研究，更因許多部件改裝后需要更大電力來(lái)支持，促使著改裝車主迫切尋找更高品質(zhì)的蓄電池;于是，他們找到了瓦爾塔。與此同時(shí)，這些更懂車的改裝車車主也會(huì)成為意見領(lǐng)袖，影響著身邊的有車一族。事實(shí)上，我們面向的消費(fèi)者并不都像改裝車車主一樣花很多時(shí)間來(lái)了解蓄電池，但只要提高品牌的認(rèn)知度，讓當(dāng)?shù)馗嘬囍髁私馔郀査膬?yōu)勢(shì)，就能加速打開瓦爾塔的市場(chǎng)!此刻，徐波正面迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，只為讓更多車主選擇瓦爾塔，加強(qiáng)羊城車主的澎湃體驗(yàn)!

相輔相成，淘金市場(chǎng)

“當(dāng)然我們也確實(shí)在努力提升瓦爾塔的知名度?！毙觳ㄕf(shuō)：“瓦爾塔選擇我們作為開拓廣州市場(chǎng)的合作伙伴，是對(duì)我們的認(rèn)可，我們自然不能辜負(fù)這一份信任!”

雙樹的母公司已有十多年歷史，在行業(yè)內(nèi)已累計(jì)了一定聲譽(yù);同時(shí)，雙樹也在廣州開拓了很多終端店，這對(duì)瓦爾塔和車主來(lái)說(shuō)都是有利因素!終端店是品牌與車主直接接觸的好平臺(tái)，隨著更多修理廠、蓄電池店里擺上瓦爾塔蓄電池，車主的購(gòu)買渠道越來(lái)越豐富，瓦爾塔在當(dāng)?shù)氐闹纫苍诜€(wěn)步提升。

“說(shuō)到終端店，也不得不說(shuō)瓦爾塔對(duì)我們的支持。”徐波一拍大腿，恍然想起：“瓦爾塔會(huì)給我們的銷售進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，讓我們?cè)跒榻K端店推薦瓦爾塔蓄電池時(shí)事半功倍?！?/p>

專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)讓銷售能把帶來(lái)澎湃動(dòng)力的PowerFrame?倍伏銳?專利技術(shù)深入淺出地介紹給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能夠清楚地了解到瓦爾塔的優(yōu)勢(shì)：冷啟動(dòng)能力強(qiáng)、耐高溫、超長(zhǎng)的質(zhì)保等，這在零售終端市場(chǎng)是非常有效的做法，因?yàn)榇蠖鄶?shù)理性的消費(fèi)者也非常愿意傾聽銷售顧問(wèn)合理的講解和推薦。

值得一提的是，雙樹在廣州當(dāng)?shù)氐呐渌头?wù)已比較完善，擁有十多輛配送車，廣州市內(nèi)最快1小時(shí)內(nèi)即可送達(dá)。這有助于雙樹與下游經(jīng)銷商開展密切合作，加快瓦爾塔在羊城蓄電池領(lǐng)域的布局!

挑戰(zhàn)與機(jī)遇中順流“直上”

雙樹與瓦爾塔合作的時(shí)間并不久，不過(guò)，在徐波的話語(yǔ)中不難看出共贏的局面。對(duì)于未來(lái)的合作，徐波也非常樂(lè)觀：“隨著瓦爾塔在廣州聲譽(yù)日益提高，品牌認(rèn)知度也在提升，讓更多車主豁然開朗。他們?cè)谧非笃焚|(zhì)時(shí)，找到自己愛車的適配瓦爾塔蓄電池?！?/p>

如今，瓦爾塔擴(kuò)張廣州市場(chǎng)占有率的絕佳機(jī)會(huì)將至;雙樹也下定決心拓展更多下游經(jīng)銷商、增加配送車輛，完善與下游經(jīng)銷商的合作流程，從而加強(qiáng)自己的力量，為瓦爾塔爭(zhēng)得更大市場(chǎng)!

關(guān)鍵詞：瓦爾,蓄電池,車主,市場(chǎng),廣州