最近，有新聞曝出車(chē)貓網(wǎng)要打造O2O連鎖品牌，全面布局線下。

　　平時(shí)，咱碰到‘厲害’的人都會(huì)送他一句：你咋不上天呢。這只愛(ài)玩車(chē)的‘貓’是代替豬上天呢，還是真的‘得道’成仙，煩請(qǐng)客觀耐心往下看。

　　去年，二手車(chē)行業(yè)廣告大戰(zhàn)打嗨了的參與者名單里，咱并沒(méi)看到車(chē)貓網(wǎng)的影子，相較于優(yōu)信、瓜子及人人這三巨頭體量偏小的車(chē)貓網(wǎng)為何敢做巨頭們都不敢輕易嘗試的線下重資產(chǎn)的品牌連鎖模式？難道是今年業(yè)內(nèi)曝出的資本寒冬把車(chē)貓網(wǎng)嚇尿了，外加線上玩不過(guò)巨頭，所以無(wú)奈轉(zhuǎn)攻線下打算玩一次大的引爆全場(chǎng)？

　　嘗試過(guò)二手車(chē)品牌連鎖模式的并不單單車(chē)貓網(wǎng)一家，前有不溫不火的車(chē)王，后有首頁(yè)萬(wàn)年不變、去年也徹底從線下轉(zhuǎn)線上的大搜車(chē)，甚至今年年初宣布關(guān)門(mén)大吉的平安好車(chē)，這些血的教訓(xùn)似乎都在給行業(yè)內(nèi)的人敲響警鐘。品牌連鎖模式有著車(chē)況自我掌控、購(gòu)車(chē)體驗(yàn)好等先天優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，必須依靠大量線下連鎖門(mén)店支撐的特性也誘發(fā)了企業(yè)不得不面對(duì)重資產(chǎn)、擴(kuò)張慢、盈收難平衡等致命的副作用。

　　話說(shuō)回來(lái)，打造品牌、開(kāi)線下連鎖門(mén)店這種重的不能再重的模式車(chē)貓網(wǎng)為什么還要去趟渾水？經(jīng)多方查證，原來(lái)開(kāi)連鎖門(mén)店所花的錢(qián)并不是由車(chē)貓網(wǎng)承擔(dān)，而是轉(zhuǎn)嫁給了車(chē)貓網(wǎng)稱(chēng)之為‘合伙人’的一群人，類(lèi)似加盟的形式，合伙人借車(chē)貓網(wǎng)的品牌來(lái)銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)車(chē)貓認(rèn)證通過(guò)的二手車(chē)，而車(chē)貓網(wǎng)則為合伙人提供線上線下的各項(xiàng)支持，包括品牌宣傳、客戶導(dǎo)流、培訓(xùn)檢測(cè)認(rèn)證師等。

　　作為二手車(chē)行業(yè)非巨頭的車(chē)貓網(wǎng)，到底靠什么來(lái)打動(dòng)那群合伙人？1058項(xiàng)檢測(cè)認(rèn)證算一個(gè)理由，有著一年多線上導(dǎo)流線下成交的全套購(gòu)車(chē)流程完整跑過(guò)的經(jīng)驗(yàn)也算一個(gè)理由，廣告不投導(dǎo)致群眾辨識(shí)度較低、業(yè)務(wù)真實(shí)量未知在我看來(lái)還真的很難吸引合伙人心甘情愿的交錢(qián)加盟。但既然前文中說(shuō)到這只‘貓’都要上天，既然有其過(guò)人之處才能在3月份直接簽了200家，甚至在河南一地一天就猛簽了10家。不直接參與線下門(mén)店的經(jīng)營(yíng)，車(chē)貓網(wǎng)線上的運(yùn)營(yíng)能力肯定是吸引合伙人加盟的一大法寶，加盟的合伙人估計(jì)平常沒(méi)有精力去玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，頂多就發(fā)發(fā)一些車(chē)的信息，這種程度對(duì)比車(chē)貓網(wǎng)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)成熟的線上導(dǎo)流線下成交的模式，選擇車(chē)貓網(wǎng)來(lái)合作也在情理之中。

　　說(shuō)到口碑的問(wèn)題，翻了翻車(chē)貓網(wǎng)在去年的新聞，把控車(chē)況是核心，甚至出現(xiàn)了因?yàn)榭蛻糍I(mǎi)到有問(wèn)題的二手車(chē)直接賠付新車(chē)的事情，這事在當(dāng)時(shí)可在二手車(chē)行業(yè)里引起了軒然大波，車(chē)貓網(wǎng)用新賠舊的做法估計(jì)大家看了都服吧。除了這件負(fù)面轉(zhuǎn)正面的新聞，當(dāng)然也有相當(dāng)正面的，比如溫州一個(gè)姓潘的老板一個(gè)人就買(mǎi)了三臺(tái)車(chē)，他兩天換一輛車(chē)開(kāi)的情況估計(jì)不可能，而通過(guò)他口頭推薦引起的信任連鎖反應(yīng)才是事情的真相吧，這些事也側(cè)面反映了車(chē)貓網(wǎng)在經(jīng)營(yíng)口碑的路上走的還是挺順溜的。

　　對(duì)于合伙人來(lái)說(shuō)，最重要的是如何快速的把車(chē)賣(mài)掉，既然加盟了，肯定是相信車(chē)貓網(wǎng)能夠幫他們提高成交效率，而車(chē)貓網(wǎng)提供的質(zhì)保、金融等增值產(chǎn)品所帶來(lái)的營(yíng)收肯定比賺取那點(diǎn)差價(jià)來(lái)的多。據(jù)說(shuō)溫州蒼南店入坑之后，從原來(lái)一天賣(mài)不到一臺(tái)到現(xiàn)在兩天賣(mài)五臺(tái)，而質(zhì)保、貸款所帶來(lái)的額外收入估計(jì)也能讓老板笑開(kāi)花吧。

　　大伙是不是看出273的味道來(lái)？不過(guò)車(chē)貓網(wǎng)做的比273還徹底而已。從購(gòu)車(chē)前的咨詢到購(gòu)車(chē)中的一系列瑣事加上購(gòu)車(chē)后的服務(wù)，車(chē)貓網(wǎng)看來(lái)胃口很大，但也很明智的沒(méi)有自己全包，做自己擅長(zhǎng)的事，讓更擅長(zhǎng)線下的合伙人去搞線下成交，自己做好車(chē)況把控及意向客戶導(dǎo)流。

　　不管以上猜測(cè)是實(shí)還是虛，車(chē)貓網(wǎng)所帶來(lái)的加盟模式為車(chē)商和消費(fèi)者都帶來(lái)了益處，一個(gè)要多營(yíng)收，一個(gè)要車(chē)況靠譜不被坑，當(dāng)然，大前提是車(chē)貓網(wǎng)能夠非常坦然的說(shuō)自己能夠做好這件事，不然就會(huì)成為一個(gè)大笑話了。

　　品牌連鎖加盟模式能否成為車(chē)貓網(wǎng)上天的成仙之道？還是讓我們拭目以待吧。

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