雙“勁”出擊廣汽三菱2013增速跑贏大市

來源：亞訊車網(wǎng) 時(shí)間：2014-01-24 11:06:32 作者：謝曉佳評論：（0）

標(biāo)簽：廣汽三菱

2013年已經(jīng)落幕，廣汽三菱在2013年打破常規(guī)、后發(fā)趕超，憑借鮮明的“SUV世家”品牌形象、差異化的產(chǎn)品組合以及創(chuàng)新的營銷策略，在競爭激烈的國內(nèi)SUV市場中順利跑贏大市，成為2013年車市的一道靚麗風(fēng)景線。

廣汽三菱	深圳廣汽三菱勁炫ASX 帕杰羅

　　【亞訊車網(wǎng) www.sbu3.com】2013年已經(jīng)落幕，廣汽三菱在2013年打破常規(guī)、后發(fā)趕超，憑借鮮明的“SUV世家”品牌形象、差異化的產(chǎn)品組合以及創(chuàng)新的營銷策略，在競爭激烈的國內(nèi)SUV市場中順利跑贏大市，成為2013年車市的一道靚麗風(fēng)景線。

　　雙“勁”出擊，產(chǎn)品銷售漸入佳境供不應(yīng)求

　　數(shù)據(jù)顯示，2013年廣汽三菱累計(jì)銷量達(dá)43035臺。從單月銷量來看，5月到12月，廣汽三菱月銷量由2000多臺攀升至7000多臺，約半年的時(shí)間里，環(huán)比增長超過了200%；而且銷量主要依靠一款上市僅一年的新車型，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　作為廣汽三菱首款車型，新勁炫ASX上市一年以來，切入目前增長迅猛的中級SUV細(xì)分市場，月銷量節(jié)節(jié)攀升，成功躋身主流SUV行列，持續(xù)增長的態(tài)勢充分表明了市場和消費(fèi)者對這款產(chǎn)品的認(rèn)可，并收獲“消費(fèi)者最喜愛的SUV”、“年度最受歡迎的SUV”、“年度緊湊型SUV”等多項(xiàng)榮譽(yù)。值得一提的是，在新勁炫ASX熱銷的同時(shí)，廣汽三菱從市場反饋和消費(fèi)者意向出發(fā)，加快新勁炫ASX后續(xù)版本的推出步伐。在前不久的廣州車展上，廣汽三菱發(fā)布了誠意新作——新勁炫ASX精英版，售價(jià)僅為15.98萬，創(chuàng)造了同級別自動擋SUV中最具競爭力的高性價(jià)比。至此，新勁炫ASX形成了1.6L、2.0L兩個(gè)排量共六個(gè)版本的豐富陣型，為都市精英群體帶來更多樣化的選擇。

　　在新勁炫ASX熱銷的基礎(chǔ)上，廣汽三菱于2013年9月導(dǎo)入了第二款車型“全新商務(wù)越野車”新帕杰羅勁暢，在保持帕杰羅家族的越野和運(yùn)動DNA之外，創(chuàng)新地加入了更多大氣、時(shí)尚、舒適的元素，成為一款“宜商、宜家、宜休閑”的全能型SUV。憑借充沛三菱動力、達(dá)喀爾越野底盤、時(shí)尚的外觀和內(nèi)飾、7座商務(wù)空間、達(dá)喀爾冠軍級通過性以及20.88萬元起的超高性價(jià)比等賣點(diǎn)，新帕杰羅勁暢開啟了SUV市場的商務(wù)越野新時(shí)代，有望與漢蘭達(dá)共同構(gòu)成7座SUV市場上的“廣汽雙雄”。目前，新帕杰羅勁暢仍處于供不應(yīng)求的局面，并收獲“最受商旅精英歡迎的年度SUV”、“年度最佳商務(wù)越野SUV”、“綜合性能最佳SUV”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

　　憑借“SUV世家”強(qiáng)大的品牌號召力、新勁炫ASX一年來積累的良好市場口碑，以及新帕杰羅勁暢“宜商宜家宜休閑”的綜合實(shí)力，廣汽三菱2014年銷量有望持續(xù)“發(fā)酵”，再上新的臺階。

　　雙管齊下，“數(shù)字化+體驗(yàn)式”營銷如火如荼

　　在雙“勁”熱銷的背后，廣汽三菱給力的市場營銷也功不可沒。2013年，廣汽三菱緊緊把握市場脈搏和消費(fèi)需求的變化，采取了一套切實(shí)有效的營銷策略：“用數(shù)字化營銷幫助集客，用體驗(yàn)式營銷促成成交”，雙管齊下，取得了良好的市場效果。

　　體驗(yàn)式營銷著眼于在“SUV世家”和消費(fèi)者之間，提供深度溝通、建立情感的體驗(yàn)平臺。第一個(gè)平臺是目前正熱火朝天的“廣汽三菱SUV體驗(yàn)營”活動，目前已走過重慶、北京（2次）、銀川、蘇州、廣州、鄭州、哈爾濱共8站。第二個(gè)平臺是48小時(shí)深度試駕，第一期將在廣州、長沙兩地進(jìn)行，之后將向全國推廣。每場體驗(yàn)活動下來，當(dāng)場簽約的意向客戶普遍超過了50%。接下來，廣汽三菱還將組建越野車友俱樂部，定期組織消費(fèi)者到郊外，開展旅游觀光、開展慈善公益等。這些活動不僅展示了廣汽三菱產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，也很好地詮釋了“SUV不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種生活”的理念。

　　數(shù)字化營銷則走在潮流前端，積極嘗試各種新型營銷方式。2013年7月，廣汽三菱新勁炫ASX推出了線上零元秒殺團(tuán)購活動，此次活動在吸引客戶到店方面效果良好，成交量達(dá)到1400多臺。為了繼續(xù)尋求網(wǎng)絡(luò)營銷新突破，在2013年12月，廣汽三菱還推出了全新互動活動：“路遙知馬力置換見真心——三菱帕杰羅最長里程競猜、競賽及置換活動”，目前正如火如荼地展開。此外，廣汽三菱2013年還著力搭建官網(wǎng)、微博、微信、論壇聯(lián)動營銷平臺，為未來數(shù)字化營銷創(chuàng)造更大的空間。

　　雙管齊下，廣汽三菱不僅獲得了真金白銀的訂單，而且“SUV世家”的品牌形象也有了突飛猛進(jìn)的提升。在穩(wěn)健推進(jìn)營銷活動的同時(shí)，廣汽三菱將創(chuàng)新的元素融入到每一個(gè)活動，如SUV體驗(yàn)營活動中極有挑戰(zhàn)性的科目設(shè)置、首創(chuàng)48小時(shí)深度（開回家）試駕模式、零元秒殺團(tuán)購活動中“線上帶動線下”的巧妙策略等。

　　2013年已經(jīng)完美收官，展望2014年，廣汽三菱將繼續(xù)精耕細(xì)作，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量和市場口碑的持續(xù)“發(fā)酵”，同時(shí)以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者享受到“SUV世家”廣汽三菱帶來的不一樣的愉悅SUV生活。