【亞訊車網(wǎng) www.sbu3.com】車展之前有不能公開的秘密，2014臺北車展自不例外。

2014臺北車展 亞訊車網(wǎng) www.sbu3.com

　　各廠牌展出車款已非秘密，最大秘密是車展時的特別折讓。年底進口車有2013進口2013年式(庫存)/2013進口2014年式(現(xiàn)車)/2014進口2014年式(預(yù)售)一款三價，廠家堅持定價又私下折讓，或力搏年度目標(biāo)致價格混亂。

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　　斯巴魯BRZ 2.0跑車開第一槍公開優(yōu)惠9萬臺幣（約1.9萬人民幣），進口沃爾沃XC60強打「車展優(yōu)惠」10萬，更多車款在「決戰(zhàn)車展」中秘密加大折讓，精品贈送與置換的二手車估價將更高。

　　秘密二是車展培訓(xùn)課件。針對銷售顧問的車展特訓(xùn)，包括展前：品牌應(yīng)戰(zhàn)策略/主戰(zhàn)車款/競品應(yīng)對/協(xié)同銷售，展中：觀眾屬性/誘導(dǎo)篩選/分級確認(rèn)/報價條件＆預(yù)留伏筆/快速成交，展后：活化追蹤/再邀約/再推薦/再促成。近年車展培訓(xùn)優(yōu)化為四兩撥千斤化異議，定靜慮應(yīng)對割喉戰(zhàn)，狼群美女分進合擊，客戶劃分與活化轉(zhuǎn)化，車展前練兵課件是秘密武器。

　　秘密三是車展引客表演內(nèi)容，更炫、更酷、更艷的美女牌與有獎互動外，高潮迭起的創(chuàng)新表演，不到演出難見其精彩。

　　秘密四是各廠家贈品，呈現(xiàn)品牌風(fēng)格、差異化、高性價比的小贈品，在車展發(fā)揮最大集客戰(zhàn)果，常見的筆、小飾品、提袋以外，每年有想不到的贈品出現(xiàn)。

　　秘密五是車展貴賓票。由于車展門票250元臺幣，限量的貴賓票永遠供不應(yīng)求，車界都在問：「誰有貴賓票？」，誰有票當(dāng)然是秘密。

　　2014車展新增多項活動，包括盛大的偶像歌手簽唱會、每日前500名早鳥禮、購門票抽超值好禮、打卡好康禮、攝影上傳送單反相機，發(fā)售時尚購物袋、潮包、馬克杯等車展紀(jì)念品，網(wǎng)路票選與人氣車?！竿聿图s會」多彩多姿可望創(chuàng)造亮麗成果。

　　車展是銷售汽車，也是銷售夢想，更是謀人幸福自飽口袋。

　?。ㄗ髡撸涸懞?，臺灣自由撰稿人）

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