新能源車的概念,早已形成市場普及;新能源車中國品牌,也越來越受消費(fèi)者歡迎。據(jù)易車大數(shù)據(jù)中心于近日發(fā)布的《2022年上半年中國購車用戶趨勢洞察》,其中有兩大特征很明顯,一是中國品牌正越來越受到用戶認(rèn)可,無論是從能源類型還是用戶需求層面,中國品牌已經(jīng)能夠全面滿足;“讓目標(biāo)受眾有獲得感的配置或者體驗(yàn)”,正成為中國品牌成功的制勝因素。

越來越多車企開始認(rèn)識到,在消費(fèi)者主權(quán)的時代,企業(yè)的競爭力就是品牌力;俘獲用戶的心就是與用戶需求同頻共振。切實(shí)了解用戶需求,從用戶的角度打造更好的產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn),是新能源汽車品牌成功打造品牌力的關(guān)鍵。毫無疑問,當(dāng)下用戶的需求五花八門,變化多端。為滿足用戶變化的需求,汽車產(chǎn)品也越來越豐富。在這個賽道中,新品牌的切入,其實(shí)就是用戶心智的爭奪戰(zhàn)。近期,小微型電動車市場殺入了一個新品牌,悠寶利。

當(dāng)前小型電動汽車市場已有五菱宏光MINI EV、歐拉等,悠寶利作為后來者,如何突圍沖擊第一線品牌?在接受天天汽車采訪時悠寶利總經(jīng)理付昊表示,“面對這個海量市場,悠寶利品牌有自己的獨(dú)特優(yōu)勢,有信心抓住大時代機(jī)遇、大市場機(jī)會?！彼岢鋈笃放仆粐鷥?yōu)勢,以“?！睘楹?目前市場上悠寶利是唯一聚焦小型電動汽車的強(qiáng)勢整車品牌;以“多”為美,與用戶需求的多元化共情共生;以“發(fā)現(xiàn)”為榮,解決用戶痛點(diǎn)是我們的后發(fā)優(yōu)勢?？梢钥闯?悠寶利提出的優(yōu)勢是以解決用戶痛點(diǎn)為核心,與用戶需求的多元化共情共生,其核心價值是“忠于用戶、精致潮流、唯變不變”。其中“唯變不變”指產(chǎn)品的快速迭代、品類創(chuàng)新、是個性化改裝的多元化。以悠寶利首車A3為例,他表示,“除了今年上市的版本,明年還將推出長續(xù)航版本、敞篷車版本、創(chuàng)新動力版本、文創(chuàng)定制版本、智能化升級版,這些產(chǎn)品演化都是基于對市場與用戶更多元的個性碰撞、展示深度洞察之后的呈現(xiàn)?！?/span>

科技進(jìn)步正讓汽車產(chǎn)品多元化變得可能并實(shí)現(xiàn)快速迭代。通過個性化定制,根據(jù)單個消費(fèi)者喜好來裝卸汽車配置,是一種人性化進(jìn)步,且精細(xì)化定制已成為當(dāng)下乃至未來汽車行業(yè)所追逐的目標(biāo)。悠寶利認(rèn)為,這種變化一方面基于新世代消費(fèi)群體95后、00后年輕人正在崛起,逐漸成為拉動社會消費(fèi)的主力軍。不同于父輩一代“實(shí)用至上”的觀念,新世代消費(fèi)主體則更加看重生活品質(zhì)和體驗(yàn)感,并希望通過消費(fèi)彰顯自身的價值品味;另一方面,隨著女性社會地位和消費(fèi)力的大幅提升,女性消費(fèi)者逐漸成為了新世代消費(fèi)大軍中極具代表性的群體。她們是“顏控”,也是精致實(shí)用主義,喜歡嘗鮮新技術(shù)、新體驗(yàn),更愿意為“成為更好的自己”買單。有數(shù)據(jù)顯示,2021年,我國女性駕駛者數(shù)量為1.62億人,占總數(shù)的33.68%,如何在男性為主導(dǎo)的市場中滿足女性消費(fèi)者的多元化、個性化需求,成為汽車廠商普遍面臨的重要課題與潛在機(jī)遇。

悠寶利則十分敏銳地捕捉到這一消費(fèi)市場的動態(tài),將目標(biāo)受眾鎖定在悠享精致的新世群體,并重點(diǎn)關(guān)注女性出行需求,主張“她力量、她時尚”,以“新能源+潮牌”的差異化定位精準(zhǔn)切入小型電動車市場,引領(lǐng)潮流精致的出行生活。悠寶利的潮流時尚氣質(zhì),從其精致小巧的車型與車身潮流元素的豐富應(yīng)用中便可見一斑,無論在顏值還是駕駛體驗(yàn)上,都更加符合年輕消費(fèi)者的審美與趣味。

更重要的是,悠寶利也在通過產(chǎn)品創(chuàng)新,打造了一種具有社會意義的全新情感體驗(yàn):讓女性消費(fèi)者擺脫被審視與定義,純粹為悅己而消費(fèi),盡情享受精致生活。在表達(dá)情感觀念的過程中,悠寶利的“潮”也將逐漸從產(chǎn)品屬性進(jìn)化為一種生活方式和理念,成為品牌和用戶間牢固的情感紐帶,助力品牌快速搶占消費(fèi)者的心智。

長江后浪推前浪,汽車消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)自然趨向年輕化,車企當(dāng)然也不會忽略這個群體的消費(fèi)力,且有消費(fèi)的地方就有市場競爭,獲取優(yōu)勢不僅要求車企塑造可被用戶真切感知的品牌價值,還需要針對新型消費(fèi)增長點(diǎn)細(xì)分領(lǐng)域,抓穩(wěn)“多元客群”,分而治之,從產(chǎn)品、傳播、營銷、運(yùn)營等環(huán)節(jié)上進(jìn)行持續(xù)深挖。在滿足消費(fèi)需求,塑造品牌價值方面,悠寶利顯然傾向產(chǎn)品造型的多元化,作為其最重要的一個戰(zhàn)略,悠寶利產(chǎn)品造型由國際大師James Brian Hope親自擔(dān)綱,期以其國際化視野拓寬汽車的個性邊界。悠寶利與用戶需求多元化共情共生的戰(zhàn)略會獲取怎樣的市場效果,相信隨著其產(chǎn)品大批量上市后能得到部分驗(yàn)證。

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關(guān)鍵詞：用戶,品牌,寶利,消費(fèi),產(chǎn)品