隨著中國(guó)5G互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的普及，視頻直播帶貨的線上銷售方式，被越來越多的用戶所接受，一度成為品牌與用戶拉近距離的“神技”，汽車行業(yè)亦是如此。但熱度背后，如何進(jìn)行精準(zhǔn)的定位策劃，實(shí)現(xiàn)有效的用戶聚合，引導(dǎo)流量轉(zhuǎn)化，卻是汽車廠商們需要思考和探索的。

11月7日，奇瑞打造“新潮國(guó)貨 億起狂歡”超級(jí)盛典直播狂歡夜，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)銷售額突破1.1億，全平臺(tái)觀看人次3000萬+，淘寶直播觀看人次曝光165萬+，以亮眼的成績(jī)單展現(xiàn)了一次成功的雙十一營(yíng)銷范例。

品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián) 提前造勢(shì)聚焦流量引爆

“雙十一”作為節(jié)日營(yíng)銷的重要戰(zhàn)場(chǎng)，廠商要想脫穎而出，必須用新式營(yíng)銷創(chuàng)意出奇制勝。豈曰無衣，與子同袍。通過跨界國(guó)貨品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)，相當(dāng)于擁有了更強(qiáng)大的合力去打破自身行業(yè)壁壘，觸及單一品牌無法到達(dá)的領(lǐng)域；與此同時(shí)，事預(yù)則立，搶占潮頭，提前造勢(shì)，才能抓取更大的關(guān)注與流量。

自10月20日起，奇瑞汽車就在支付寶開始了驚喜盲盒活動(dòng)，和同樣是國(guó)產(chǎn)品牌代表的鴻星爾克、漫步者、匯源組成國(guó)潮CP，推出系列國(guó)潮聯(lián)名福利，在各大社交平臺(tái)精準(zhǔn)聚焦#新潮國(guó)貨億起狂歡#話題，搶占用戶注意，引導(dǎo)話題參與，為超級(jí)盛典的流量引爆打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

場(chǎng)景化構(gòu)筑 身臨其境的用戶沉浸感

在直播中，車型、場(chǎng)地特色、硬件設(shè)置都能讓用戶感受到具體的細(xì)節(jié)，通過生動(dòng)的場(chǎng)景構(gòu)建，為用戶打造出身臨其境的場(chǎng)景化體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)沉浸式購(gòu)車，會(huì)給用戶留下深刻的印象，達(dá)到更好的傳播效果。

奇瑞超級(jí)盛典以“奇瑞寵粉地圖”為主線，在直播間創(chuàng)意打造了極具特色的“奇妙匯源汁汁鋪”“勁擎漫步唱吧”“鯤鵬探星所”場(chǎng)景，由車圈知名KOL暴走老常以及撩車女神糖小糖帶領(lǐng)大家一一解鎖,并和相應(yīng)品牌現(xiàn)場(chǎng)連麥互動(dòng)，組隊(duì)PK。更特別的是，3位奇瑞車主也參與其中，更好的讓屏幕前用戶感同身受，打通線上線下隔閡。

吸引力法則 互動(dòng)+流量+福利

直播作為一種直面用戶的營(yíng)銷場(chǎng)景，如何形成強(qiáng)大的用戶吸引力是關(guān)鍵。拆解此次奇瑞汽車的直播內(nèi)容，可以看到明確的以用戶為中心的思路方法。

直播邀請(qǐng)到了影視明星林雨申，為艾瑞澤5 PLUS 艾粉版亮相助力，具備了很強(qiáng)的破圈影響力；與此同時(shí)，直播過程的每個(gè)環(huán)節(jié)都設(shè)置了非常多互動(dòng)性很強(qiáng)的活動(dòng)，并伴隨著多樣化的福利獎(jiǎng)品，如定時(shí)紅包雨、口令截屏抽獎(jiǎng)、分享直播間半價(jià)車秒殺、實(shí)物禮品抽取等，不斷刺激用戶興趣，保持直播活躍度。

盛典尾聲，奇瑞汽車品牌高管攜手天貓汽車官方行業(yè)以及跨界國(guó)潮品牌代表、一眾到場(chǎng)明星嘉賓共同開啟奇瑞汽車雙十一沖刺儀式，直接將此次直播營(yíng)銷鏈條延伸至整個(gè)雙十一。與此同時(shí)，奇瑞汽車天貓雙十一活動(dòng)仍在持續(xù)進(jìn)行，更多雙十一精彩福利，用戶可搜索關(guān)注天貓【奇瑞汽車官方旗艦店】。正如奇瑞汽車股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理賈亞權(quán)在盛典中所說：“技術(shù)奇瑞是標(biāo)簽，用戶思維是根本。今天奇瑞汽車與國(guó)潮品牌聯(lián)盟，未來我們還將不斷拓展奇瑞的國(guó)潮朋友圈，并提供更多更好的產(chǎn)品與大家一同體驗(yàn)。”

這場(chǎng)和粉絲隔空深入的直播互動(dòng)，憑借前期的充分發(fā)酵、優(yōu)秀的場(chǎng)景構(gòu)建、強(qiáng)勢(shì)的吸引力，打造了一場(chǎng)有效植入到互聯(lián)網(wǎng)的超級(jí)場(chǎng)景化營(yíng)銷；同時(shí)，“零距離”的互動(dòng)， 也強(qiáng)化了用戶對(duì)奇瑞產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知程度和信心。對(duì)行業(yè)而言，“新潮國(guó)貨 億起狂歡”一系列創(chuàng)新跨界的營(yíng)銷做法，告別套路，深入觸達(dá)，為汽車品牌如何俘獲用戶提供了有益借鑒。

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