在汽車賦智的背景下,福特先行了一步。

隨著消費(fèi)需求的變遷,順勢推出了福特EVOS新車型,滿足當(dāng)下年輕人的智慧出行。

與此同時(shí),借助抖音汽車嘉年華這個(gè)IP,福特進(jìn)一步抓住受眾的偏好。通過一系列的營銷玩法,讓新品用一種新潮的方式,開到了年輕人的心里。

往下去看,它正在打開一條汽車新品市場破局的新路徑。

1.打造展示新空間

以往來說,一個(gè)新品通過發(fā)布會(huì)和城市展廳來打入市場。

而福特EVOS在此基礎(chǔ)上,采用傳統(tǒng)節(jié)奏的同時(shí)更是借勢而為,借助 “抖音汽車嘉年華”這個(gè)IP的勢能來完成登場亮相。

通過抖音汽車嘉年華的直播特色、品牌聲量以及場景設(shè)計(jì),來實(shí)現(xiàn)福特EVOS的新品破局。

把一個(gè)新品發(fā)布,打造成一個(gè)多元交互的生態(tài)空間。

在這樣的空間下,一方面給消費(fèi)者帶來更加沉浸立體式的新體驗(yàn),幫助福特快速完成新車型的升級(jí)。

另一方面,也是最重要的,在對應(yīng)的場景中產(chǎn)品的核心價(jià)值得到了凸顯。

在抖音汽車嘉年華里,福特EVOS在做的事,并不只是一次新品展示,更是對用車場景進(jìn)行了前置同步。

其中你會(huì)發(fā)現(xiàn),福特EVOS的“自我彰顯”、“協(xié)同合作”、“社交娛樂”等三大用車場景,在這次抖音汽車嘉年華里就完成了消費(fèi)心智上的強(qiáng)化。

從而讓消費(fèi)者站在了一條全鏈路上,完成從看車、體驗(yàn)甚至轉(zhuǎn)化的整個(gè)過程。

簡單點(diǎn)理解就是,抖音汽車嘉年華所營造出來的場景氛圍,和福特EVOS的使用場景形成了一種契合呼應(yīng)。

具體是如何呼應(yīng)的呢?

當(dāng)站在嘉年華這樣的智潮舞臺(tái)上,本身就是一次福特EVOS產(chǎn)品實(shí)力和調(diào)性的自我彰顯。

而線上線下的全景打通,也是一次協(xié)同合作的具體演繹。

另外,汽車音樂節(jié)盛典則打開了福特EVOS的另一面,用音樂和社交來連接年輕人。在這種潮玩的氣氛,和年輕人距離在慢慢拉近,成為年輕人的新爆款。

借助抖音汽車嘉年華這個(gè)IP,福特EVOS吸引很多年輕的流量,同時(shí)擊中了他們的內(nèi)在訴求。

這也是福特EVOS成為潮流爆款的原因,洞察了他們真正的喜愛以及需求。

其實(shí)年輕人的需求不止是低價(jià)促銷,他們更希望在汽車展廳看到更多科技、智慧、交互的內(nèi)容。

福特EVOS正是如此,在滿足消費(fèi)多元需求的同時(shí),完成了一次品牌提升和產(chǎn)品觸達(dá)。  

2.建立營銷新樣本

我們能從過去中,看到未來。

福特EVOS實(shí)現(xiàn)新品出圈,背后其實(shí)也是這樣的邏輯方向。

之所以加碼在抖音汽車嘉年華這個(gè)IP上,并不是運(yùn)氣使然,而是有計(jì)劃的營銷方案。

抖音汽車嘉年華,是美好購車節(jié)這個(gè)IP的升級(jí)版本,既有著過去三季的內(nèi)容加持,還增加了新的營銷玩法。

亮眼的過往成績和新穎的玩法設(shè)計(jì),這些因素都將福特EVOS成功推向年輕人市場。

而作為一個(gè)成功的樣本,福特EVOS也折射出抖音汽車嘉年華未來要抵達(dá)的目標(biāo)。

依托巨量引擎商業(yè)化創(chuàng)新營銷動(dòng)作,去打通一條汽車新品的營銷路徑,并把這鏈路轉(zhuǎn)化一個(gè)成熟、有效、可復(fù)制的模式。

從福特EVOS這個(gè)案例來看,具體步驟是:

首先,基于汽車用戶群體的洞察,根據(jù)他們的畫像打造出品牌營銷的主題。就像這次嘉年華的《玩·樂 酷玩》主題,正是契合目標(biāo)用戶的內(nèi)容偏好。

在這樣的基礎(chǔ)下,再往下去外延。根據(jù)年輕人的喜愛內(nèi)容,以及當(dāng)下熱門的形式進(jìn)行融合碰撞,產(chǎn)出創(chuàng)新有趣的交互方案。

比如汽車音樂節(jié),把音樂節(jié)搬到車展,打造出獨(dú)特差異的氛圍體驗(yàn),讓新品和Z世代來一次情感的互動(dòng)。

比如汽車主題綜藝秀,給產(chǎn)品包裹一層內(nèi)容媒介,也更好地實(shí)現(xiàn)品牌聲量的擴(kuò)散。

同時(shí)也提供了一個(gè)載體,可以很自然地承接產(chǎn)品的介紹環(huán)節(jié),完成一次有趣的新品推介。

福特EVOS的“智感設(shè)計(jì)”, 呼吸式3D鱗甲格柵、隱藏式感應(yīng)門把手、高清巨幅屏這些特點(diǎn)可以形象被演繹。

產(chǎn)品的“智能空間”, VPA智行伙伴、AR實(shí)景導(dǎo)航等賣點(diǎn)可以直接現(xiàn)場體驗(yàn)。

而“智慧駕駛”的主動(dòng)駕駛輔助、車路協(xié)同系統(tǒng)等功能也會(huì)得到有趣的詮釋。

此外,線上線下的車展同步交互設(shè)計(jì),不僅起到一個(gè)流量疊加作用,形成一個(gè)營銷的閉環(huán),也是實(shí)現(xiàn)了一個(gè)傳播的形態(tài)升級(jí),從點(diǎn)狀走向了網(wǎng)狀的覆蓋。

在內(nèi)容的聚焦下,抖音汽車嘉年華把福特EVOS引爆成一個(gè)行業(yè)大事件。不再是單個(gè)新車亮相,而是一場品牌潮流盛會(huì)。

全部看下來,借助抖音汽車嘉年華多元豐富的場景營銷,福特EVOS不僅將產(chǎn)品賣點(diǎn)更好地觸達(dá)給消費(fèi)者,同時(shí)還給品牌賦予了一種潮流文化屬性。

用產(chǎn)品力和情感力和年輕人建立多層的內(nèi)在關(guān)聯(lián),持續(xù)地給新品帶來增量,在年輕圈層中占據(jù)爆款的心智。

依靠新品的核心優(yōu)勢,或許能擊中年輕人。但它呈現(xiàn)出來的新潮姿態(tài),可以更容易被年輕人擁抱。

福特EVOS基于抖音汽車嘉年華一系列的創(chuàng)新動(dòng)作,正生長出一個(gè)個(gè)新觸手,用多個(gè)維度和方向去抵達(dá)年輕群體。

3.實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值導(dǎo)向

值得一提是,抖音汽車嘉年華助力福特EVOS快速破圈打入到年輕圈層中,并不只是流量的加持。

更是在解鎖品牌的內(nèi)核,把它智慧科技、潮流生活的價(jià)值傳遞給他們。

抖音汽車嘉年華扮演的不只是一個(gè)行業(yè)助力器,還在打開一個(gè)雙向通道,讓品牌和年輕人進(jìn)行一次價(jià)值碰撞。

從某個(gè)角度來看,抖音汽車嘉年華構(gòu)造了一個(gè)新型空間,讓消費(fèi)者沉浸式地走進(jìn)福特EVOS的車內(nèi)。

把福特EVOS的內(nèi)核,具象成一個(gè)智慧展廳、一個(gè)潮流音樂節(jié)。

把“智感設(shè)計(jì)”、“智能空間”、“智慧駕駛”的產(chǎn)品賣點(diǎn),轉(zhuǎn)化一個(gè)個(gè)可感化的真實(shí)場景。

用戶群體在參與體驗(yàn)的時(shí)候,從中能感受到它的年輕、潮流,以及價(jià)值感。

從福特EVOS這個(gè)案例中,似乎探索了一個(gè)創(chuàng)新的營銷角度。

在過去,品牌都是在外圍路徑去演繹品牌內(nèi)核,用抽象意會(huì)的方式傳導(dǎo)給消費(fèi)者。

如今,通過技術(shù)的運(yùn)維和場景的設(shè)計(jì),是不是可以直接帶領(lǐng)用戶走進(jìn)其中呢?

一方面,這種立體具象的場景,可以更好地傳遞品牌價(jià)值導(dǎo)向;

另一方面,也給數(shù)碼行業(yè)帶來了更多的營銷可能性,核心價(jià)值在前,營銷方式在后,可能會(huì)成為一種趨勢。

畢竟,實(shí)現(xiàn)雙方的價(jià)值契合,才能真正俘獲年輕人用戶。

借助這次抖音汽車嘉年華,福特EVOS不僅給品牌建立營銷鏈路,也給品牌年輕化打開了新思路。

用創(chuàng)新新潮的方式抓住年輕人眼球,傳遞品牌的價(jià)值感能捕獲年輕人的內(nèi)心。

整體看下來,作為一家百年車企,長安福特以年輕新潮的場景為基點(diǎn),打開一條新品破局的新鏈路。

在外圍路徑上,打造一個(gè)新的展示空間,既滿足年輕人的豐富多元體驗(yàn)需求,也把產(chǎn)品的使用場景進(jìn)行前置。在完成新品推介的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了場景轉(zhuǎn)化的最終目標(biāo)。

在中心路徑上,提煉品牌的內(nèi)核價(jià)值,完成一條深度的用戶綁定。通過價(jià)值感的傳遞,獲得消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可。

這樣內(nèi)外的溝通,可以讓品牌和年輕人雙向奔赴。 (來源:休克文案/黑小指)

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