受疫情影響，車市仿佛按下了暫停鍵，但是直播賣車卻按下了快進(jìn)鍵，諸多車企紛紛入場(chǎng)，加碼線上直播賣車渠道。直播賣車究竟是一劑自救的解藥，還是一場(chǎng)自嗨的狂歡？歸根結(jié)底，要取決于車企是否能夠真正把握線上直播的精髓，讀懂消費(fèi)者及市場(chǎng)，以創(chuàng)新舉措從而撬動(dòng)市場(chǎng)。

       作為哈弗F系的旗艦車型，哈弗F7和哈弗F7x憑借時(shí)尚潮流造型、前瞻智能科技以及極致性能優(yōu)勢(shì)，受到全球年輕消費(fèi)者的青睞。疫情當(dāng)前，作為年輕化SUV市場(chǎng)的代表車型，哈弗F系雙雄把握先機(jī)，積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車直播營(yíng)銷陣地，并通過云團(tuán)購、全民掘金計(jì)劃、全民經(jīng)紀(jì)人等多維度的創(chuàng)新營(yíng)銷舉措，在車市云戰(zhàn)疫中脫穎而出，種草廣大年輕消費(fèi)者。目前， “哈弗千場(chǎng)云團(tuán)購，6億補(bǔ)貼直播送”網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購會(huì)已經(jīng)斬獲哈弗銷售訂單4.67萬個(gè)，累計(jì)成交3.52萬臺(tái)。

       創(chuàng)新舉措 高頻觸達(dá) 成功突圍車市云戰(zhàn)疫

       汽車作為傳統(tǒng)大宗消費(fèi)品，消費(fèi)者購買決策周期更長(zhǎng)，往往要經(jīng)過店內(nèi)咨詢、實(shí)車對(duì)比、試乘試駕等環(huán)節(jié)，因此一直以來都以線下銷售模式為主。過去一年來，雖然直播帶貨成為熱詞，但大多還是快消品直播，消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)很少會(huì)做出購車的決定，因而直播賣車容易遇到轉(zhuǎn)化難的困境。那么汽車直播該如何做，才能打破這些桎梏，真正實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化，并成功突圍？對(duì)此，哈弗F系雙雄給出了最佳解答，通過“內(nèi)容+渠道”雙線布局，成功突圍車市云戰(zhàn)疫，實(shí)現(xiàn)高效引流轉(zhuǎn)化，取得顯著成果。

       不久前，哈弗F7和哈弗F7x，攜手知名車評(píng)人@汽車女魔頭 李戈到訪長(zhǎng)城品牌體驗(yàn)中心，通過實(shí)際采訪店內(nèi)銷售顧問，對(duì)經(jīng)銷商防疫舉措、哈弗云團(tuán)購促銷活動(dòng)以及產(chǎn)品親身體會(huì)等進(jìn)行直播講解，以“云體驗(yàn)”的方式為消費(fèi)者完整展示了哈弗所倡導(dǎo)的零接觸服務(wù)。直播在懂車帝、今日頭條、快手、微博、西瓜視頻、一直播等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行同步直播，全網(wǎng)直播觀看量達(dá)1040萬以上，互動(dòng)量達(dá)113萬以上，引起了廣泛關(guān)注。

       多維印證 玩轉(zhuǎn)直播 掀起云購車時(shí)代新浪潮

       除了在內(nèi)容和渠道方面進(jìn)行發(fā)力，哈弗F7與哈弗F7x還在此次直播中聯(lián)合媒體、經(jīng)銷商、車主三方，通過多維印證的在線解讀，形成對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)大背書，同時(shí)打消客戶的購車顧慮，提高對(duì)產(chǎn)品的信賴度。

       對(duì)于此次哈弗F系雙雄的線上直播，資深汽車媒體人李戈給出這樣的深刻解讀：“哈弗F系雙雄直播賣車，以出奇制勝的創(chuàng)新舉措開啟了云購車的新時(shí)代。無論是線上直播花式玩法，還是超越同級(jí)的產(chǎn)品實(shí)力，哈弗F7和哈弗F7x都打動(dòng)了更多消費(fèi)者。疫情之下，汽車行業(yè)面臨重新洗牌，隨著創(chuàng)新營(yíng)銷的逐步展開，相信哈弗F7、哈弗F7x必將成為2020年車市的黑馬選手。”

       直播過程中，更有車主的現(xiàn)身解讀，哈弗F7x車主表示：“我人生的第一輛車選擇了哈弗F7x，與其說是緣分，不如說是命中注定。顏值高、動(dòng)力強(qiáng)，而且還有許多智能黑科技，這輛車絕對(duì)是年輕人的不二選擇，我會(huì)推薦身邊的朋友也買它?！蓖ㄟ^媒體、經(jīng)銷商以及車主的真實(shí)印證，讓哈弗F系雙雄的產(chǎn)品實(shí)力更加深入人心，為直播之后的訂單轉(zhuǎn)化奠定了口碑基礎(chǔ)。

       結(jié)語：

       當(dāng)汽車直播成為熱議的話題，轉(zhuǎn)化難也成為車企不得不面臨的一大問題。而哈弗F7和哈弗F7x卻憑借對(duì)汽車直播模式的精準(zhǔn)把脈，給出了最佳的解題思路，不僅吸引海量消費(fèi)者的線上圍觀，更為后續(xù)訂單轉(zhuǎn)化奠定了有力的基礎(chǔ)。在多維創(chuàng)新營(yíng)銷舉措之下，哈弗F系必將成功打響云戰(zhàn)疫，成為中國(guó)汽車線上營(yíng)銷的全新范本！

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