最近一段時間，電動車行業(yè)人士想必都被“雅迪一季度熱銷105萬輛”的消息刷屏了。在此之前，雅迪也曾多次因破紀錄銷量登上頭條，為什么雅迪能夠如此熱銷，并成長為中國電動車行業(yè)第一品牌？記者帶著這個疑問，走訪了多家經(jīng)銷商尋找答案。

雅迪2018年起手式：90天狂銷105萬輛

“2018年以來，我們店里每天都會賣出十幾輛，其中不少是價格較高的高端車型，效益很可觀”雅迪經(jīng)銷商張總談到今年一季度的銷量，喜悅、興奮溢于言表。他說，他目前還管理著80多家雅迪門店及加盟店，從大伙的反饋來看，一季度業(yè)績增長非常明顯，成果喜人。

其實，全國各地的雅迪經(jīng)銷商都有同感，雅迪公布的一季度銷量數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月，雅迪全國萬家門店共賣出1055295輛電動車，較去年同期大漲59%；尤其在一二線城市銷量成長驚人，部分地區(qū)1-3月份銷量甚至翻了三、四倍。如南寧市成長415%、昆明成長410%、福州成長274%。作為2018年起手式，雅迪的這波操作贏得行業(yè)內(nèi)外不少掌聲和贊嘆。

一季度業(yè)績超越其他品牌全年銷量

消費者可能對105萬輛的銷量沒有概念，其實只是缺少一個參照物。我們以2017年全國電動車銷量數(shù)據(jù)為參照，可以清楚看到雅迪一季度100萬的量級正是去年行業(yè)年銷量排行榜上，排名第三的品牌一年總銷量所在的量級。

雅迪90天的業(yè)績可以排在中國電動車品牌年銷量榜的前列，可以說，相當了不起，大大超過行業(yè)平均水平，與第二名差距逐漸擴大。

外行看熱鬧，內(nèi)行經(jīng)銷商解讀“門道”

已經(jīng)進入電動車行業(yè)十多年的雅迪經(jīng)銷商吳總對于雅迪一季度表現(xiàn)并不覺得十分意外。他說，雅迪自定位“更高端”后，經(jīng)過幾年的跨越式發(fā)展，如今已經(jīng)脫胎換骨，成為馳名國際的中國電動車第一品牌。用他的話說，“強勢品牌自然會有強勢銷量，雅迪絕不會止步于此，未來一定會有更出色的表現(xiàn)”。

雅迪經(jīng)銷商鄭總從經(jīng)營摩托車起家，后來轉(zhuǎn)做電動車。在雅迪之前，她曾經(jīng)營過其它電動車品牌。她表示，這幾年，小牌子和低端產(chǎn)品的市場逐漸飽和，成長空間越來越狹窄，很多店已經(jīng)關門倒閉。她特別慶幸自己選擇了雅迪，有種“大浪淘沙始見金”的感覺，“雅迪給我的事業(yè)帶來了重大的轉(zhuǎn)折，從產(chǎn)品、服務、營銷、售后等各個方面，給我和我的經(jīng)營團隊全方位的培訓和指導。”而現(xiàn)在，在雅迪和她的共同努力下，生意越做越紅火，在當?shù)?/span>，她已擁有60家雅迪門店，成為當?shù)仉妱榆嚾锏拇竺恕?/span>

雅迪經(jīng)銷商周先生則認為，雅迪的熱銷與品牌力推“爆款”的打法息息相關。每一年雅迪都會針對消費者的需求推出不同的明星車型。比如今年“超大座桶、超級能裝”的米納、萊客就是一個好例子，推出以來，銷量不斷攀升。雅迪品牌方的全面宣傳更讓經(jīng)銷商省了不少心力，很多前往店內(nèi)購車的消費者甚至比導購人員還了解車型的賣點和信息，“這就是品牌的力量”。

“加入雅迪品牌的經(jīng)銷商越來越多了”

當然，雅迪熱銷并不是所有人都歡欣鼓舞，看在其他品牌經(jīng)銷商眼里，恐怕要把是一首《涼涼》送給自己。在走訪過程中，不少非雅迪經(jīng)銷商透露，他們對雅迪的發(fā)展一直很關注，雅迪漂亮大氣的店面、專業(yè)系統(tǒng)的培訓、大受歡迎的車型以及豐厚的營收都讓他們羨慕不已，躍躍欲試，不少經(jīng)銷商已經(jīng)開始洽談加盟雅迪。

“銷量的增長只是一個方面，更值得關注是雅迪經(jīng)銷商團隊的不斷壯大”雅迪經(jīng)銷商許總表示，當年他剛開始做雅迪時，當?shù)刂挥兴粋€雅迪經(jīng)銷商，第一批客戶只有37人，而今當?shù)匾呀?jīng)有157家雅迪門店了，且新血仍在持續(xù)涌入，不少其他品牌經(jīng)銷商也在商量轉(zhuǎn)做雅迪事宜。許總說，“雅迪銷售輕松，高端車型價格雖然較高，但因質(zhì)量過硬、技術更新、配置更先進，消費者都很愿意為‘更高端’付費”。

在走訪過程中，還有一個細節(jié)讓記者印象深刻，那就是雅迪品牌對經(jīng)銷商隊伍的支持力度之大前所未有。除了過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，雅迪還提供汽車級別的五星售后服務配套體系管理，幫經(jīng)銷商大幅提升了售后服務質(zhì)量，并打造了專門的店鋪銷售運營系統(tǒng)，設立雅迪企業(yè)大學，促進從業(yè)人員素質(zhì)提升。

當做雅迪成為廣大電動車經(jīng)銷商的趨勢和潮流，可以想見，未來的中國兩輪電動車行業(yè)將會更高端、更實用、更值得期待！

關鍵詞：經(jīng)銷商,銷量,品牌,電動車,行業(yè)