廣汽傳祺ＧＳ４上市一年半時(shí)間就躍居ＳＵＶ市場(chǎng)銷量第二位置，仔細(xì)剖析其成功要素會(huì)發(fā)現(xiàn)其不單靠運(yùn)氣成分，還需要產(chǎn)品、市場(chǎng)、傳播等多方面的疊加效應(yīng)，它的成功秘訣對(duì)自主品牌ＳＵＶ之路有很大的借鑒意義。

　　　　一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是一切營(yíng)銷的根基

　　傳祺ＧＳ４是定位于城市休閑型ＳＵＶ，它是廣汽傳祺光影雕塑２．０造型理念的首款車型，原創(chuàng)性很高，保證了它的外觀顏值；而且，１５年４月上市的ＧＳ４車型均搭載帶有雙連續(xù)可變氣門正時(shí)技術(shù)的名稱為２００Ｔ的１．３Ｔ發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率輸出為１３７馬力（１０１ｋＷ）／５５００ｒｐｍ。時(shí)隔一年之后，又推出了ＧＳ４?。玻常担缘膫黛鳎保担园l(fā)動(dòng)，售價(jià)為１０．６８－１５．３８萬元，有了１．３Ｔ的產(chǎn)品基調(diào)，這一次直擊熱門車型，豐富消費(fèi)者需求。作為一款城市休閑型ＳＵＶ，１．３Ｔ和１．５Ｔ的動(dòng)力也足夠用了，而且還大大節(jié)約用車成本，特別是購(gòu)置稅減免政策的推行，使得ＧＳ４全系都能享受優(yōu)惠，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的優(yōu)勢(shì)。

　　另外，傳祺ＧＳ４延續(xù)了傳祺品牌的脈絡(luò)，與之前的傳祺ＧＳ５、傳祺ＧＳ５速博一道組成了消費(fèi)者心目中的“ＳＵＶ”陣營(yíng)，從２０１６年Ｊ．Ｄ．Ｐｏｗｅｒ中國(guó)新車質(zhì)量研究品牌排名中看出廣汽傳祺位列自主品牌第一，這也充分顯示消費(fèi)者對(duì)于傳祺品牌的認(rèn)可。

　　二、傳祺ＧＳ４傳播的持續(xù)性

　　從百度搜索指數(shù)看出，不同于一般產(chǎn)品在上市當(dāng)月的爆發(fā)期之后關(guān)注迅速跌落，傳祺ＧＳ４從上市至今關(guān)注度仍然還在攀升，這與廠家的傳播投入密切相關(guān)。

　?。保的辏丛拢保比眨翟拢玻谷?，“１元眾籌，傳祺ＧＳ４實(shí)現(xiàn)你５折購(gòu)車傳奇”。

　?。保的辏翟聫V汽傳祺贊助央視首檔大型青春勵(lì)志真人秀欄目—《電影新青年》。

　　１５年６月１日－７月３１日，傳祺七周年，感恩七重禮。

　?。保的辏乖拢等眨保苍拢度眨瑥V汽傳祺－沒有彎道的傳祺世界，超牛體驗(yàn)季。

　?。保的辏保苍拢玻比眨保赌辏痹拢常比眨玻埃保的陱V汽傳祺暖冬服務(wù)月。

　?。保赌辏吃拢玻度眨翟拢玻溉?，“擎動(dòng)世界，勢(shì)不可擋”——廣汽傳祺試駕贏好禮。

　?。保赌辏丛拢比眨玻溉?，聯(lián)合汽車之家開展“尋找超級(jí)體驗(yàn)官”活動(dòng)，傳祺ＧＳ４超牛聯(lián)盟挑戰(zhàn)之旅。

　　１６年４月１８日－６月１５日　傳祺ＧＳ４上市一周年，聯(lián)合汽車之家２３萬車主口碑秀，享受免費(fèi)大禮包、原廠純正零件。

　?。保赌辏对拢保叭眨吩拢保溉眨瑥V汽傳祺激情歐洲杯，傳祺狂歡夜。

　?。保赌辏吩拢保叭眨冈拢保叭?，廣汽傳祺周年特惠季，“搶億元紅包，贏３重大禮”。

１６年８月２０日－１１月２０日，廣汽傳祺大型品牌試駕活動(dòng)“行祺道，試鋒芒”。

等等一系列活動(dòng)！

　　通過傳祺組織的這些傳播活動(dòng)我們至少發(fā)現(xiàn)幾個(gè)特征：第一，活動(dòng)非常豐富密集，幾乎沒有喘息的機(jī)會(huì)，而且每一次活動(dòng)的主創(chuàng)無一例外地都是“傳祺ＧＳ４”當(dāng)主角；第二，傳祺非常熱衷于做體驗(yàn)類的活動(dòng)，不管是平臺(tái)類，還是專項(xiàng)類，都在制造消費(fèi)者去體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)；第三，傳祺善于做老客戶營(yíng)銷，比如ＧＳ４上市一周年便開展售后服務(wù)活動(dòng)；第四，在活動(dòng)宣傳語上可圈可點(diǎn)，它稱２００Ｔ版本為“超牛ＳＵＶ”，稱２３５Ｔ版本為“超?！。校欤酰蟆?，然后銷量稍微上位就在主創(chuàng)、海報(bào)上大勢(shì)宣傳“傳祺ＧＳ４躋身ＳＵＶ銷量前三甲”、“２３萬車主口碑認(rèn)證”等字眼，大大吸引了眼球。

　　從傳祺ＧＳ４分省銷量來看，廣東省份占了全國(guó)銷量的２０％左右，也就是說，廣東省份迄今為止已經(jīng)為ＧＳ４貢獻(xiàn)了七萬臺(tái)銷量。

　　據(jù)說，傳祺廠家對(duì)于廣東市場(chǎng)極其看重，戶外廣告牌、墻體廣告隨處可見ＧＳ４的蹤影，而且經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入門檻低，在二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開放了很多ＧＳ４的售賣權(quán)限，植根終端。這樣一來廣東一帶的消費(fèi)者關(guān)注度比其他省份明顯要高出許多。

　　總結(jié)：羅馬不是一天煉成的，廣汽傳祺ＧＳ４的成功也非偶然，是靠產(chǎn)品力和營(yíng)銷力的疊加而成的，相信自主品牌會(huì)通過它的成功審視自身，夯實(shí)自己的實(shí)力，爭(zhēng)奪ＳＵＶ市場(chǎng)地位。

關(guān)鍵詞：GS4,廣汽傳,傳祺,活動(dòng),SUV