2018年的鐘聲已經(jīng)敲響，各大汽車廠商上年度的整體銷量數(shù)據(jù)也相繼出爐。據(jù)悉，2017年一汽豐田全年累計(jì)銷量達(dá)到69.3萬輛，同比增長(zhǎng)5.2%，超額完成年初既定的67萬輛必達(dá)的銷售任務(wù)。值得一提的是，在中國(guó)汽車市場(chǎng)整體增速放緩的背景下，一汽豐田仍能穩(wěn)步向前，連續(xù)25個(gè)月超額完成月度銷售目標(biāo)。

具體而言，其當(dāng)家花旦卡羅拉全車系及威馳系列再次成為貢獻(xiàn)大戶，分別累計(jì)銷售33.5萬輛和12.7萬輛，占一汽豐田整體銷量的67%。而SUV家族同樣表現(xiàn)搶眼，RAV4榮放全年銷售12.7萬輛，同比增長(zhǎng)2.5%；PRADO普拉多累計(jì)銷售5.5萬輛，同比增長(zhǎng)44.7%，繼續(xù)引領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，此外全新皇冠等車型也表現(xiàn)出色?？梢哉f，一汽豐田憑借全面均衡的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在2017歲末交上了一份滿意的答卷。

新品迭出 小型車、SUV奏響“雙重奏”

進(jìn)入2017年，一汽豐田進(jìn)一步加快產(chǎn)品更新步伐，為消費(fèi)者帶來更加豐富和優(yōu)質(zhì)選擇的同時(shí)，也不斷助推企業(yè)整體銷量的增長(zhǎng)。

2017年3月，全能駕趣先鋒威馳FS上市。作為一汽豐田年輕化戰(zhàn)略與小型車戰(zhàn)略下的第一款兩廂車，威馳FS不僅繼承了豐田汽車一貫的高品質(zhì)、低故障率的優(yōu)點(diǎn)，更是在外觀、燃油經(jīng)濟(jì)性、安全配置、行駛性能、舒適空間等方面實(shí)現(xiàn)了全方位的價(jià)值越級(jí)。4月份全新COROLLA卡羅拉及卡羅拉HEV成功上市，對(duì)外觀、內(nèi)飾進(jìn)行了全新設(shè)計(jì)，并對(duì)配置進(jìn)行了升級(jí)，為消費(fèi)者帶來耳目一新的視覺效果與駕乘體驗(yàn)。

在新車效應(yīng)的帶動(dòng)下和“小型車戰(zhàn)略”的持續(xù)推廣下，卡羅拉家族和威馳家族較2016年都取得了不同程度的增長(zhǎng)，以令人驚喜的成績(jī)完美收官。

在SUV產(chǎn)品方面，RAV4榮放和PRADO普拉多同樣有著不俗的表現(xiàn)。其中RAV4榮放自2016年升級(jí)上市以來，始終保持著月銷過萬的銷量數(shù)據(jù)，穩(wěn)定的表現(xiàn)讓RAV4榮放在2017年收獲了12.7萬輛的優(yōu)異成績(jī)。而PRADO普拉多作為硬派越野的代表，同樣表現(xiàn)出色，5.5萬輛的銷售成績(jī)讓其在同級(jí)產(chǎn)品遙遙領(lǐng)先。加上11月份新PRADO普拉多及RAV4榮放風(fēng)尚X版和精英i版的推出，進(jìn)一步提升了一汽豐田SUV家族的競(jìng)爭(zhēng)力。

而除了RAV4榮放和新PRADO普拉多，一汽豐田還在2017年廣州車展上，公布了基于TNGA豐巢概念的首款SUV車型IZOA奕澤。該車計(jì)劃于2018年上市銷售，進(jìn)一步豐富一汽豐田的SUV家族陣容。

積極探索創(chuàng)新營(yíng)銷模式 助力銷量增長(zhǎng)

“年輕化戰(zhàn)略”是一汽豐田積極推行的三大戰(zhàn)略之一。一汽豐田認(rèn)為，“年輕化戰(zhàn)略”不僅是產(chǎn)品上的年輕化，在營(yíng)銷層面也要年輕化。因此，一汽豐田不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，通過體育營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷等年輕人喜聞樂見的方式拉近產(chǎn)品與客戶的距離。

如在“感恩有你為伴”——一汽豐田600萬輛達(dá)成的品牌日活動(dòng)中，不僅通過在古北水鎮(zhèn)園區(qū)各處融入一汽豐田的品牌元素，為賓客們帶來別具一格的沉浸式“樂活體驗(yàn)”，更在卡羅拉、威馳、皇冠、SUV四大車型館內(nèi)打造了一場(chǎng)場(chǎng)不同主題的、符合年輕人口味的視聽盛宴。

在體育營(yíng)銷和跨界營(yíng)銷方面，一汽豐田通過參與CTCC中國(guó)房車錦標(biāo)賽、428青藏高原拉力賽、贊助倫敦超級(jí)德比杯、與漫威合作、開展威馳FS城市音樂巡演系列活動(dòng)、與IDG資本，《華夏地理》聯(lián)合開展“尋路天下——重走洛克之路”活動(dòng)等，進(jìn)一步提升一汽豐田的品牌影響力，彰顯年輕活力的企業(yè)形象。

值得一提的是，在電商平臺(tái)方面，一汽豐田同樣取得了驕人的成績(jī)，僅“雙11”期間，一汽豐田訂單就達(dá)成近28000臺(tái)，交易總額突破43.7億元。此外，一汽豐田還特別注重通過深化售后服務(wù)以及價(jià)值鏈業(yè)務(wù)等來提升客戶滿意度，并在600萬輛達(dá)成之際，推出“安享管家計(jì)劃”，從而收獲更多消費(fèi)者的認(rèn)可。

2017年對(duì)于一汽豐田來說，是關(guān)鍵的一年，也是“三年構(gòu)造改革”的收官之年。600萬輛的達(dá)成，年度69萬輛大關(guān)的突破，這些都是一汽豐田三大戰(zhàn)略和“三年構(gòu)造改革”的成果。借助著2017年的良好勢(shì)頭和“進(jìn)攻型銷售”的成功轉(zhuǎn)型，一汽豐田必將在到來的2018年再創(chuàng)佳績(jī)！

關(guān)鍵詞：豐田,一汽,銷售,萬輛,營(yíng)銷