懂中國用戶的自主品牌無疑奉獻(xiàn)了大量的SUV爆款。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年自主品牌共推出66款新車，其中SUV高達(dá)43款;而合資品牌52款新車中僅為15款為SUV。

在眾多自主品牌中，很多廠商憑借明星款SUV打了一場漂亮的勝仗，迎來品牌的新發(fā)展。比如，北京汽車就是借助SUV軍團(tuán)開辟新局面的典型代表，一年6款SUV，用豐富的產(chǎn)品線全面覆蓋不同SUV細(xì)分市場的需求。其中，傳承軍工品質(zhì)，被稱為“都市越野第一車”光環(huán)的北京(BJ)20，創(chuàng)造性地開拓了都市越野這一細(xì)分市場。4個月過去了，北京(BJ)20首戰(zhàn)告捷，都市越野的細(xì)分市場初具規(guī)模。

火爆的市場背后 SUV市場路在何方?

(數(shù)據(jù)來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會)

近年來，SUV銷量持續(xù)穩(wěn)定增長，已成為我國汽車銷售市場中堅力量。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2016年，國內(nèi)乘用車?yán)塾嫻蹭N售2437.69萬輛，同比增長14.93%;其中，SUV以44.59%的增長領(lǐng)跑市場，銷售量占乘用車總銷量的37.11%。

(數(shù)據(jù)來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會)

SUV市場的高增長態(tài)勢，吸引了各方的注意，無論是自主品牌還是合資、外資品牌，紛紛涌入這一市場，國內(nèi)SUV市場的競爭進(jìn)入白熱化。據(jù)統(tǒng)計，市售的SUV車型已達(dá)164款，但是仍擋不住整車廠商不斷在SUV市場增加投入的熱情。

但是，看似蓬勃的SUV市場，并不會一直保持高速增長。未來，隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)理念的更新，消費(fèi)者對轎車、SUV的需求和定位會更清晰。未來三到五年內(nèi)，SUV還會保持一定的增長趨勢，但轎車市場的份額不會持續(xù)降低，SUV的占比也不會一直上升，乘用車市場的格局將逐漸趨于一種平衡狀態(tài)。

另外，隨著競爭的加劇，國內(nèi)SUV市場的紅利也將慢慢消退，利潤率下降將是必然趨勢，首當(dāng)其沖受影響的必然國內(nèi)SUV市場的主力軍——自主品牌車企。

競爭激烈，增速趨緩，紅利漸退，SUV市場看似繁榮的表象下面，隱憂初現(xiàn)，SUV廠商該如何選擇?

面對這樣的隱憂，北京汽車的答案是“精準(zhǔn)定位“，進(jìn)一步細(xì)分用戶需求，針對SUV市場的主要用戶群——新時代新自己的年輕人，推出“硬派越野”的匠心之作北京(BJ)20。區(qū)別于以往市面上SUV圓潤的外表，北京(BJ)20無論是外觀還是性能，都讓用戶眼前一亮。

差異化競爭，北京汽車深耕細(xì)分市場

面對嚴(yán)峻的競爭環(huán)境和日趨飽和的汽車市場，只有精準(zhǔn)定位才能打動用戶。過去希望通過一款車型走遍天下的日子已經(jīng)一去不復(fù)返。用戶的需求更加個性化，精耕細(xì)分用戶市場已經(jīng)成為越來越多車企的共識。

SUV市場已無大藍(lán)海，抓住小藍(lán)海才是成敗關(guān)鍵。北京汽車謀而后動，清晰地梳理北京汽車面向的人群、向客戶傳遞的品牌關(guān)鍵詞、以及如何讓銷售和品牌形成呼應(yīng)。2016年，北京汽車制定了“精細(xì)化”戰(zhàn)法，即：盯住一個市場吃透，瞄準(zhǔn)一種需求做精。堅持“用戶決定整個江湖“、“無痛點(diǎn)不產(chǎn)品”，通過深挖用戶需求，吃透市場。

如今，性價比早已不是消費(fèi)者選擇一款新車的唯一標(biāo)準(zhǔn)。年輕一代的消費(fèi)人群更加注重一種個性化的、彰顯自我的精神滿足。面對這樣的市場變化，北京汽車調(diào)整戰(zhàn)略，從比拼配置、價格等傳統(tǒng)競爭中抽身出來，將目光投向用戶的精神層面。

通過充分發(fā)掘80、90后人群渴望“越野、城市雙棲生活”的潮流， 北京汽車大膽提出“都市越野SUV”這一細(xì)分市場，針對平時忙于工作，渴望在閑暇時走出戶外，擁抱自然、釋放壓力的年輕人，推出了“北京小爺”——北京(BJ)20，通過硬朗的外型、超強(qiáng)的越野通過性、比肩豪華城市SUV的舒適性，迅速獲得年輕用戶的關(guān)注。上市不足四個月，依靠精準(zhǔn)的定位，不俗的品質(zhì)，銷量近1.8萬臺，而且實現(xiàn)了廠商零庫存，用戶口碑也持續(xù)向好。

為經(jīng)典注入時尚 北京(BJ)20 續(xù)寫越野世家輝煌

無論是硬朗、沉穩(wěn)的外在，還是舒適、強(qiáng)大的內(nèi)在，北京(BJ)20都在彰顯著北京汽車對年輕用戶需求的關(guān)注與精準(zhǔn)把握。在整體設(shè)計上，北京(BJ)20打破了普通城市SUV一貫圓潤流線的審美，外形硬朗大氣，與北京吉普212一脈相承，經(jīng)典的212式圓大燈、212式輪眉，車身尺寸為4451mm×1845mm×1700mm，軸距為2670mm，離地間隙高達(dá)215mm;整體造型硬朗有型，用經(jīng)典與時尚的結(jié)合，滿足了年輕人追求個性、又想擁有經(jīng)典的愿望。另一方面， CVT變速箱、承載式車身又讓北京(BJ)20回歸了城市SUV的本質(zhì)。

在內(nèi)飾上，10.1英寸超清顯示屏、兩段開啟式全景天窗，帶有溫度、方向、氣壓顯示的中控護(hù)航儀表提升了駕駛的舒適度，黑色為主的內(nèi)飾，用少許鍍鉻元素和紅色作為空調(diào)口的點(diǎn)綴，低調(diào)沉穩(wěn)中透著時尚感。無論是城市路況還是輕度越野，都能輕松駕馭，更是迎合了年輕人的喜好。

北京(BJ)20能在競爭激烈的SUV市場迅速占據(jù)一席之地， 除了產(chǎn)品本身高度契合目標(biāo)用戶需求與心理，產(chǎn)品設(shè)計走到用戶心坎里去，也與北京汽車聚焦客戶經(jīng)營、深耕市場分不開?？梢哉f，正是依靠精準(zhǔn)的市場定位，以及精心的產(chǎn)品設(shè)計，北京(BJ)20才能在短短數(shù)月，迅速打開市場，成為“城市越野”細(xì)分市場的領(lǐng)頭羊。

2016年，北京(BJ)20開拓的都市越野細(xì)分市場才剛剛展現(xiàn)出潛力，都市越野激發(fā)了渴望自由的年輕消費(fèi)群體的熱情。展望2017年，北京(BJ)20必將開拓更廣闊的市場，將北京汽車的越野精神傳遞給更多用戶。

關(guān)鍵詞：市場,SUV,用戶,汽車,越野