??? 馬自達(dá)中國(guó)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)：山岡顯二郎

??? Mazda6作為馬自達(dá)公司推出的第一款新世紀(jì)產(chǎn)品，于2002年春，開(kāi)始投放市場(chǎng)。它毫無(wú)保留地展現(xiàn)了馬自達(dá)品牌的個(gè)性所在，即“時(shí)尚”、“創(chuàng)意”與“活力”。承蒙各位的支持與厚愛(ài)，這鈧兩裎掛言謔瀾綹鞴倩窳?10個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，受到了高度的評(píng)價(jià)，銷(xiāo)售量累計(jì)達(dá)到了66萬(wàn)輛，已成長(zhǎng)為支撐馬自達(dá)全球事業(yè)的重要車(chē)型。

??? 第一，這款車(chē)是充分聽(tīng)取了用戶的心聲，并以其作為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行了開(kāi)發(fā)改進(jìn)的車(chē)型。馬自達(dá)把聽(tīng)取用戶的心聲作為研發(fā)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，我們?cè)诼?tīng)取了對(duì)Mazda6給予厚望的用戶們的意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，不斷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。

??? 第二，這款車(chē)是徹底追求馬自達(dá)品牌特征，不斷精益求精而開(kāi)發(fā)的車(chē)型。基于這一點(diǎn)，這款車(chē)進(jìn)一步提高了馬自達(dá)產(chǎn)品特有地優(yōu)勢(shì)，即駕馭行駛性能。而且，為了讓用戶在更加舒適的環(huán)境下享受駕駛樂(lè)趣，我們還大幅地提高了車(chē)內(nèi)的靜音性能及內(nèi)飾的質(zhì)感。

??? 一汽轎車(chē)股份有限公司副總經(jīng)理：付炳鋒

??? 入世以來(lái)，國(guó)內(nèi)的中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)表現(xiàn)非�；钴S，一方面，競(jìng)爭(zhēng)品牌越來(lái)越多，產(chǎn)品的生產(chǎn)年型和技術(shù)水平存在不同程度的差異；另一方面，廣大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和理解也逐漸走向成熟和理性，對(duì)產(chǎn)品的操控性和舒適性的關(guān)注程度越來(lái)越高，操控性和舒適性的完美結(jié)合，追求高水平性能均衡將是未來(lái)中高級(jí)轎車(chē)的發(fā)展方向。因此，中高級(jí)轎車(chē)的消費(fèi)正進(jìn)入一個(gè)歷史性的變革時(shí)代。

??? 一般來(lái)說(shuō)，制約中高級(jí)轎車(chē)的開(kāi)發(fā)有兩個(gè)重要因素，即成本控制能力和技術(shù)開(kāi)發(fā)水平。受這兩個(gè)因素的影響，廠商在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)會(huì)有所取舍，大致有兩條路可走：一條是求得一個(gè)平庸的均衡，產(chǎn)品的各方面性能都不突出，但也沒(méi)有明顯的弱點(diǎn)，能滿足用戶的基本需求；另一條路就是突出產(chǎn)品的某些方面的優(yōu)勢(shì)，但在其他方面就會(huì)有所不足，用戶對(duì)突出的優(yōu)勢(shì)非常滿意，對(duì)不足的地方報(bào)怨較多。Mazda6從2003年投放市場(chǎng)以來(lái)，產(chǎn)品的操控性和安全性，在市場(chǎng)已形成了良好的口碑，產(chǎn)品持續(xù)旺銷(xiāo)，品牌形象得了大幅度的提升。但在如噪音等舒適性方面確實(shí)使熱衷于Mazda6品牌的用戶有些許遺憾。

??? 為了滿足用戶的需求，通過(guò)近三年的不懈努力，“提升一個(gè)檔次”的新Mazda6今天展現(xiàn)在大家面前。新Mazda6在外觀造型方面，動(dòng)感而高雅，成熟而充滿活力；通過(guò)對(duì)操控、靜音、安全、動(dòng)力、油耗等方面的技術(shù)創(chuàng)新和改進(jìn)，使新Mazda6實(shí)現(xiàn)了行駛性與舒適性的完美結(jié)合，達(dá)到了操控性與安全性的和諧統(tǒng)一，使新Mazda6實(shí)現(xiàn)了高水平的性能均衡。新Mazda6的投放，將給那些崇尚個(gè)性、注重品味、充滿活力和創(chuàng)新精神的廣大消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)限的喜悅，也必將引領(lǐng)中高級(jí)轎車(chē)?yán)硇韵M(fèi)的新潮流。

??? 一汽馬自達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理助理：邊宏

??? 我今天在這里要向大家闡述兩個(gè)問(wèn)題：第一、什么是增值？第二、新Mazda6的定價(jià)策略是什么？

??? 首先介紹什么是增值。很久以來(lái)，一提到增值，首先使人想到的是裝備的增多。其實(shí)所謂“增值” 的真正含義是指產(chǎn)品給用戶帶來(lái)的使用價(jià)值的提升。固然，裝備的提高也在提升顧客的使用價(jià)值，這種方法因其簡(jiǎn)單易行、周期短、成本低，且看得見(jiàn)、摸得著而被廣泛采用。

??? 新Mazda6并非如此，而是如多爾培訓(xùn)老師所介紹的那樣，在發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車(chē)身、底盤(pán)等汽車(chē)的核心技術(shù)上下功夫，使其整車(chē)技術(shù)平臺(tái)獲得提升，這才是“技術(shù)的馬自達(dá)”解決問(wèn)題的方法：從根本上尋求改善之道。

??? 那么新Mazda6給用戶帶來(lái)了哪些使用價(jià)值的提升呢？歸結(jié)起來(lái)為五方面：一、操控更敏捷；二、行駛更寧?kù)o；三、使用更安全；四、動(dòng)力更強(qiáng)勁；五、油耗更經(jīng)濟(jì)。由此形成了行駛性與舒適性的完美結(jié)合，操控性與安全性的和諧統(tǒng)一。

??? 下面再介紹一下新Mazda6的定價(jià)策略。Mazda6今年1－8月份一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，其中2.3豪華型和2.0豪華型（天窗版）為主力車(chē)型，新Mazda6的2.3豪華型和2.0豪華型在五個(gè)方面給用戶帶來(lái)使用價(jià)值大幅度提升的前提下，保持價(jià)格不變，帶來(lái)性價(jià)比大幅提升，其目的是擴(kuò)大自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。更加之外觀及內(nèi)飾造型方面：在動(dòng)感中融入高雅，在活力內(nèi)糅入成熟。使其拓寬了細(xì)分市場(chǎng)，有條件獲得更廣大用戶的青睞。

??? 同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，在高級(jí)車(chē)與中級(jí)車(chē)之間存在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)薄弱區(qū)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，幾乎每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有多個(gè)品牌參與競(jìng)爭(zhēng)，若想拓展市場(chǎng)空間，有兩個(gè)選擇：一是降成本向下打壓；二是提高技術(shù)與裝備水平向上拓展。那么，成本并非我們的優(yōu)勢(shì)，技術(shù)才是馬自達(dá)的長(zhǎng)處。因此我們?cè)?.3豪華型的基礎(chǔ)上集中了高級(jí)車(chē)才具備的：諸如卡式智能鑰匙、氙燈、大燈自動(dòng)開(kāi)關(guān)和清洗、雨量感應(yīng)式雨刷等高科技裝備。打造出了2.3旗艦型產(chǎn)品。我們相信它能為擁有者提供更尊崇的舒適、便利享受。

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