截至2022年，我國(guó)汽車保有量突破3.1億臺(tái)，二手車市場(chǎng)有著較大發(fā)展空間。作為汽車全生命周期承上啟下的重要環(huán)節(jié)，二手車流通在盤活汽車存量、拉動(dòng)新車增量、促進(jìn)汽車消費(fèi)等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。2023年上半年，隨著新車降價(jià)促銷活動(dòng)的推出，消費(fèi)者持幣觀望情緒加劇，二手車市場(chǎng)急需一劑“強(qiáng)心針”。

　　今年7月，全球知名的互聯(lián)網(wǎng)汽車服務(wù)平臺(tái)——汽車之家盛大開啟“818全球汽車節(jié)”，整合線上線下資源，為全球消費(fèi)者打造汽車文化盛宴。 其中，“二手車瘋狂嗨購(gòu)818”于 7月上線，將持續(xù)至8月31日，特別推出底價(jià)專區(qū)，由平臺(tái)與商戶進(jìn)行補(bǔ)貼，為消費(fèi)者提供千萬元購(gòu)車福利，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)共同瓜分10噸汽油。此外，活動(dòng)還有驚喜紅包、打卡豪禮等優(yōu)惠福利，幫助消費(fèi)者購(gòu)買到價(jià)格實(shí)惠的二手車。

　　投入千萬元補(bǔ)貼   釋放消費(fèi)潛力

　　7月6日，在中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)組織下，16家汽車生產(chǎn)企業(yè)簽署《汽車行業(yè)維護(hù)公平市場(chǎng)秩序承諾書》，業(yè)內(nèi)一度以為持續(xù)已久的新車車市“價(jià)格戰(zhàn)”或就此結(jié)束，但車企大幅降價(jià)行為反而更加密集地出現(xiàn)，“價(jià)格戰(zhàn)”呈愈演愈烈之勢(shì)。

　　從天天拍車發(fā)布的《2023年6月二手車在線交易數(shù)據(jù)報(bào)告》來看，6月二手價(jià)格在1至3萬的車源需求量最大，占比為29.2%，5萬內(nèi)二手車成交占比近60%，消費(fèi)者對(duì)二手車的成本預(yù)算普遍不高。在本次“二手車瘋狂嗨購(gòu)818”中，汽車之家投入千萬元補(bǔ)貼，與二手車商戶共同打造“清庫(kù)存-底價(jià)專區(qū)”，集中一批優(yōu)質(zhì)車源，打造價(jià)格最大優(yōu)惠空間。此外，消費(fèi)者通過完成每日任務(wù)的方式，獲得瓜分汽油的資格，在活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天23點(diǎn)由系統(tǒng)自動(dòng)瓜分10噸汽油?；顒?dòng)中，消費(fèi)者瀏覽二手車會(huì)隨機(jī)掉落紅包，購(gòu)車后領(lǐng)取千元購(gòu)車補(bǔ)貼返現(xiàn)，體驗(yàn)省心、省時(shí)、省錢的購(gòu)車服務(wù)。

　　打造差異化營(yíng)銷  助力商戶經(jīng)營(yíng)  

　　傳統(tǒng)新車汽車營(yíng)銷主要為“投廣告、擺產(chǎn)品、等客來”模式，和新車交易相比，二手車一車一況的情況，需將用戶思維應(yīng)用于汽車營(yíng)銷中，深度思考消費(fèi)者、上下游渠道消費(fèi)場(chǎng)景的多方需求。

　　此次“二手車瘋狂嗨購(gòu)818”活動(dòng)中，汽車之家二手車為商戶提供了多種營(yíng)銷工具與補(bǔ)貼，推出線上線下相互融合的經(jīng)營(yíng)模式。從消費(fèi)鏈路出發(fā)，在消費(fèi)者選車時(shí)，提供“砍價(jià)”營(yíng)銷工具，以優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)惠關(guān)聯(lián)消費(fèi)者與商戶，形成明確意向線索；在消費(fèi)者看車時(shí)，以“到店打卡”工具賦能商戶，為看車用戶提供到店打卡禮。消費(fèi)者開啟定位打卡成功后即可進(jìn)行抽獎(jiǎng)，100%獲得2萬-30元不等的購(gòu)車現(xiàn)金及加油券等，促進(jìn)消費(fèi)者到店。目前，已有上千名消費(fèi)者完成任務(wù)獲得打卡獎(jiǎng)勵(lì)。

　　當(dāng)前，中國(guó)二手車發(fā)展?jié)摿薮?，有重回快車道的趨?shì)。汽車之家二手車會(huì)繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，把滿足消費(fèi)者“省心、省時(shí)、又省錢”的需求作為出發(fā)點(diǎn)，加快構(gòu)建更為完善的一站式賣車、購(gòu)車、換車服務(wù)體系。同時(shí)以集團(tuán)數(shù)智化運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)，發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)優(yōu)質(zhì)資源，為二手車商戶提供高質(zhì)量解決方案與服務(wù)，助力商戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)，在激烈的二手車市場(chǎng)環(huán)境中，獲得可持續(xù)增長(zhǎng)。

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