眾所周知,試駕是汽車品牌營(yíng)銷的重頭戲。不過(guò),一直以來(lái)汽車試駕活動(dòng)雖然舉辦得風(fēng)生水起、花樣繁多,但是普遍都是在同車型或同價(jià)位車型中進(jìn)行試駕對(duì)比,這往往會(huì)造成形式單一、同質(zhì)化嚴(yán)重的痛點(diǎn)。

隨著汽車市場(chǎng)產(chǎn)品過(guò)度飽和導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇,對(duì)于抓取用戶眼球的營(yíng)銷手段出現(xiàn)的同質(zhì)化嚴(yán)重問(wèn)題。近日東風(fēng)風(fēng)行給出了一份極具創(chuàng)新且大膽的答卷。東風(fēng)風(fēng)行通過(guò)借助產(chǎn)品差異化,顛覆以往只在同車型中進(jìn)行試駕對(duì)比的形式,舉行了一場(chǎng)全領(lǐng)域車型試駕挑戰(zhàn)活動(dòng),不拘泥于車型品類,多維度進(jìn)行試駕對(duì)比,吸引眾多用戶關(guān)注。全面展現(xiàn)出風(fēng)行游艇突破車型界定,以用戶需求為根本的天花板產(chǎn)品力。

全領(lǐng)域車型挑戰(zhàn)賽

首創(chuàng)跨車型對(duì)比試駕

借助全領(lǐng)域車型PK,此次東風(fēng)風(fēng)行成功吸引了大批用戶關(guān)注,那么它是怎么做到的呢?

1、單挑全領(lǐng)域車型的背后是卓越產(chǎn)品力

從此次活動(dòng)可以看得出來(lái),風(fēng)行游艇以大家庭用車為基礎(chǔ),通過(guò)道路節(jié)油賽、專業(yè)場(chǎng)地試駕、趣味超感試駕等挑戰(zhàn)場(chǎng)景增強(qiáng)用戶對(duì)車型的產(chǎn)品力認(rèn)知,吸引了大批用戶關(guān)注。

道路節(jié)油挑戰(zhàn)展現(xiàn)產(chǎn)品燃油經(jīng)濟(jì)性=圈粉力滿分

首先,風(fēng)行游艇作為一款7座家用車,用戶普遍會(huì)更加關(guān)注油耗。風(fēng)行游艇通過(guò)道路節(jié)油挑戰(zhàn),和同級(jí)同系車型以及30萬(wàn)級(jí)主流7座車型進(jìn)行對(duì)比試駕。

在27.5公里與用戶日常用車情況相似的短途城市路況油耗測(cè)試中,風(fēng)行游艇以百公里6.8L的油耗成績(jī)跑出同級(jí)同系車型中的最優(yōu)成績(jī)。其中作為對(duì)比參照的同級(jí)同系車型傳祺M6百公里油耗達(dá)到了8.7L,而作為30萬(wàn)級(jí)主流車型的理想ONE更是達(dá)到了9.8L。從對(duì)比中看出,風(fēng)行游艇的燃油經(jīng)濟(jì)性不僅領(lǐng)跑同級(jí),更是超越了30萬(wàn)級(jí)主流車型,實(shí)力圈粉。

專業(yè)場(chǎng)地對(duì)比試駕全面展示產(chǎn)品性能=產(chǎn)品力滿分

其次,在廈門天竺山專業(yè)試駕場(chǎng)地內(nèi),風(fēng)行游艇、傳祺M6、奧德賽、理想ONE、軒逸五款車型進(jìn)行全面的性能大比拼。通過(guò)障礙道路、減速帶、階梯路以及S型繞樁等四大環(huán)節(jié),挑戰(zhàn)產(chǎn)品動(dòng)力與駕控性能。以不同車型間的差異化優(yōu)勢(shì)對(duì)比,全面且直觀地彰顯出風(fēng)行游艇的強(qiáng)勁實(shí)力。

風(fēng)行游艇作為此次活動(dòng)的主角,以1.5TD高性能發(fā)動(dòng)機(jī)+麥格納7DCT、麥格納專業(yè)底盤調(diào)校以及前麥弗遜式獨(dú)立懸架+后拖曳臂式懸架系統(tǒng)黃金組合,在四個(gè)環(huán)節(jié)中全方位展現(xiàn)出自身在擁有澎湃動(dòng)力的同時(shí)也兼顧了駕乘舒適性。

并且風(fēng)行游艇通過(guò)單挑四款車型,還凸顯出風(fēng)行游艇既擁有SUV的通過(guò)性也擁有轎車的指向性,能夠從容面對(duì)各種極端路況,助力試駕者不懼困難勇往直前。

趣味超感試駕,曝光產(chǎn)品黑科技=營(yíng)銷力滿分

最后是趣味超感試駕,通過(guò)動(dòng)力拉臺(tái)布測(cè)試汽車的動(dòng)力加速性能,風(fēng)行游艇以4.38s的成績(jī)?nèi)?傳祺M6用時(shí)4.61s,略遜一籌;而軒逸則是挑戰(zhàn)失敗,數(shù)據(jù)就是最好的答案,風(fēng)行游艇的實(shí)力一目了然。

更有趣的是,在現(xiàn)場(chǎng),嘉賓通過(guò)駕駛包裹嚴(yán)實(shí)的風(fēng)行游艇進(jìn)行盲停倒車,全方位展示其360°全景影像+透明底盤等智能輔助功能。風(fēng)行游艇承受住嚴(yán)格的測(cè)試,而競(jìng)品車型因缺失配置未能參與測(cè)試。趣味超感項(xiàng)目更加直觀地展現(xiàn)出風(fēng)行游艇便捷智能的科技配置。

2、產(chǎn)品+試駕,巧妙體現(xiàn)硬核產(chǎn)品力

此次借助挑戰(zhàn)賽形式,通過(guò)專業(yè)媒體評(píng)審試駕,成功讓更多用戶突破感官?gòu)膶I(yè)角度全面了解風(fēng)行游艇在油耗、動(dòng)力、駕控、智能安全以及百變空間等方面的諸多優(yōu)勢(shì),塑造了風(fēng)行游艇跨越車型的過(guò)硬品質(zhì)和形象。

同時(shí)此次活動(dòng)是汽車試駕形式的一次創(chuàng)新性營(yíng)銷嘗試,借助用戶感興趣的試駕玩法,突破車型品類,實(shí)現(xiàn)了對(duì)風(fēng)行游艇產(chǎn)品力的全方位演繹,也彰顯了東風(fēng)風(fēng)行品牌變革的決心。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

不僅僅是一句口號(hào)

1、以專業(yè)展現(xiàn)真實(shí),以實(shí)力滿足需求

此次試駕活動(dòng),邀請(qǐng)了33家專業(yè)媒體參與。媒體通過(guò)試駕活動(dòng)以專業(yè)的角度進(jìn)行真實(shí)體驗(yàn),對(duì)風(fēng)行游艇進(jìn)行產(chǎn)品力解讀,通過(guò)視頻、圖文等形式全網(wǎng)發(fā)布傳播,擴(kuò)大活動(dòng)影響力的同時(shí)也增加了風(fēng)行游艇的圈層占位,實(shí)現(xiàn)口碑的發(fā)酵和粉絲資產(chǎn)的沉淀。

此外,風(fēng)行游艇還通過(guò)靜態(tài)情景區(qū)(夏日露營(yíng)專區(qū)、夏日冰室專區(qū))展示其百變空間的核心優(yōu)勢(shì),全面滿足了家庭用戶對(duì)于汽車顏值、舒適空間的偏愛(ài)情緒。而“11.99萬(wàn)-15.49萬(wàn)元”這一極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格區(qū)間,也更契合大眾高性價(jià)比的需求。風(fēng)行游艇天花板的產(chǎn)品實(shí)力,也給用戶帶來(lái)多維度、全方位的最佳消費(fèi)體驗(yàn)感。

2、從用戶角度出發(fā),以場(chǎng)景定義車型

風(fēng)行游艇打破傳統(tǒng)車型界定,以場(chǎng)景定義汽車屬性的本質(zhì)是:從用戶角度出發(fā),以全面配置、多維度產(chǎn)品實(shí)力滿足用戶需求。從此次活動(dòng)也看出,當(dāng)創(chuàng)意十足的營(yíng)銷策略、更具個(gè)性的活動(dòng)體驗(yàn)與產(chǎn)品本身相碰撞,也能夠給用戶帶來(lái)更直觀且專業(yè)的產(chǎn)品解讀。讓用戶在購(gòu)車時(shí)能夠?qū)Ξa(chǎn)品擁有更清晰的認(rèn)知。

對(duì)于汽車行業(yè)而言,和全領(lǐng)域車型進(jìn)行試駕對(duì)比還未曾出現(xiàn)過(guò),不可否認(rèn),此次東風(fēng)風(fēng)行的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷給了我們新的啟示:傳統(tǒng)單一的試駕形式,已經(jīng)難以吸引用戶的注意力。只有那些真正考慮用戶需求的品牌,才能更懂用戶,從而得到更多用戶的認(rèn)可。

不僅如此,此次活動(dòng)也為汽車試駕的形式打開(kāi)了新局面,對(duì)行業(yè)有著深遠(yuǎn)的借鑒意義。

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