本期嘉賓

1.邦邦優(yōu)品伙伴代表：杭州軍輝汽配有限公司銷售部經(jīng)理 韓偉榮

公司成立于2006年， 專營東風日產(chǎn)、啟辰、鄭州日產(chǎn)、英菲尼迪、進口日產(chǎn)系列全車件，代理經(jīng)銷臺灣裕隆覆蓋件、保險公司認證件、國際配套OEM件、臺灣品牌覆蓋件及國內(nèi)知名品牌全車件，已服務(wù)10000余家修理廠，20余個維修連鎖，多家集團公司和維修站，現(xiàn)有倉儲面積4500 m2，長年庫存1500余萬，零件品類超過30000個SKU。

服務(wù)宗旨：專業(yè) 品質(zhì) 高效 共贏

經(jīng)營理念：以產(chǎn)品品質(zhì)和安全為基石，以合作共贏為核心

企業(yè)愿景：以車主的安全出行做保駕護航

2.邦邦再制造伙伴代表：南昌市寶馳通汽配有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理 牛思魯

成立于2007年10月，專業(yè)經(jīng)營奔馳、寶馬 配件的零售與批發(fā)。自公司成立至今，經(jīng)過公司全體員工的不懈努力和對客戶的認真負責 贏得了大量長期、穩(wěn)定的客戶群體，公司的規(guī)模也從6個人的小公司發(fā)展到現(xiàn)有員工20人的專業(yè)團隊?？蛻魯?shù)量覆蓋江西全省以及福建部分地區(qū)，配件庫存總量約850萬，現(xiàn)有庫房面積900㎡。

服務(wù)宗旨：專業(yè)細致、熱情周到、誠信服務(wù)、互利共贏

經(jīng)營理念：急客戶之所需 一切以客戶為中心

企業(yè)愿景： 客戶至上 奮斗為基 質(zhì)量為本 齊心共贏

3.原廠/大品牌集采伙伴代表：廣州市炬德汽車配件有限責任公司總經(jīng)理 胡德華

成立于1990年（含前身），坐落于廣州汽配核心地段廣園東路1542號，是一家主營日產(chǎn)純正部件以及各類品牌零件銷售的公司，是日產(chǎn)汽車零件特約經(jīng)銷商（APD），也是法雷奧、電裝、馬瑞利、康奈可（日本）散熱系統(tǒng)、蓋茨、馬勒、江洋等品牌零件華南區(qū)域特約經(jīng)銷商。常備庫存SKU數(shù)達20000條以上，產(chǎn)品即時供應(yīng)率達98%以上。倉儲面積5000㎡，倉儲中心交通便利，擁有完善的物流資源及自由配送車隊，已成為大連中升集團、廣匯集團、珠峰集團等國內(nèi)大型4S店連鎖集團指定供應(yīng)商。

服務(wù)宗旨：誠信經(jīng)營 真誠合作

經(jīng)營理念：與時俱進 多元化發(fā)展

企業(yè)愿景：立足華南，服務(wù)全國，成為維修廠、各網(wǎng)絡(luò)平臺、連鎖修理企業(yè)、配件同行的首選合作伙伴

Q1：因何與邦邦結(jié)緣？在合作中哪些業(yè)務(wù)讓你獲益良多？

杭州軍輝——質(zhì)保長、售后好，選邦邦優(yōu)品錯不了！

雖然與邦邦合作僅有一年之久，但無論是品牌規(guī)模效應(yīng)還是以客戶為中心的服務(wù)理念及務(wù)實的長期主義，都深深打動了我，并且?guī)椭覀?strong>保持了業(yè)績穩(wěn)定和小幅增長。特別是邦邦優(yōu)品的產(chǎn)品，質(zhì)保長，售后好，已經(jīng)成為我們產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展的首選品牌，企業(yè)如果想要業(yè)績穩(wěn)定和增長，品牌是一個非常核心的要素，這也是我們選擇邦邦優(yōu)品的原因。

南昌寶馳通——選擇邦邦再制造，品質(zhì)有保證，一起擁抱未來

自2019年開始與邦邦汽服合作以來，相伴走過了直供2.0與3.0模式。老實說合作后對我們自身業(yè)務(wù)的提升影響非常大，主要在兩個方面，首先是保險資源的導入，一些線下做不到的客戶通過線上形式反而成為了我們的老客戶。另一方面就是助力我們對其他業(yè)務(wù)的探索，我始終在關(guān)注再制造這個領(lǐng)域，相信在“雙碳”的政策驅(qū)動下大有前景，再制造配件不屬于翻新件或拆車件，他的品質(zhì)更有保障。同時，我也有幸成為了邦邦再制造項目的首批合作伙伴，邦邦再制造有正規(guī)的品牌，有先進的溯源體系和完善的售后，不用擔心相關(guān)糾紛，為我排除后顧之憂，所以我愿意去嘗試，擁抱新變化。

廣州炬德——供應(yīng)鏈+金融，是我們開拓市場的底氣和利器

作為邦邦汽服多年來的杰出合作伙伴，我們不僅代理了邦邦優(yōu)品，更是邦盟日產(chǎn)核心成員單位，在保險費改與修配融合的大形勢下，給我們帶來的改變是顯而易見的。首先就是資源需求的匯集以及銷售渠道的拓展，更重要的是可以為我們提供符合我們需求的金融賦能，特別是我們在做國際品牌代理時，資金周轉(zhuǎn)帶來的壓力是巨大的，有些企業(yè)不會給我們賬期，但是邦邦汽服給我們提供了充足的金融加持，讓我們可以有底氣和勇氣去和這些國際大品牌更好合作，未來我們也更有信心和邦邦供應(yīng)鏈一起拓展業(yè)務(wù)。

Q2: 疫情對企業(yè)有何影響？采取了哪些舉措來適應(yīng)現(xiàn)在的局面？

杭州軍輝——積極應(yīng)對疫情，聚焦品牌，做好營銷，守住戰(zhàn)場

疫情的反復(fù)令整個行業(yè)都在不斷變換著節(jié)奏，影響是消極的一面，但積極的一面在于市場的體量還在。疫情也促使我們將產(chǎn)品的供應(yīng)鏈更加聚焦，將量大的產(chǎn)品聚焦到邦邦優(yōu)品品牌之上，我們不追求暴利，而是注重品質(zhì)、服務(wù)與可持續(xù)。通知，我們也在采取優(yōu)惠券等營銷政策來進行客戶的維護，以此來守住戰(zhàn)場并尋求更大的突破。

南昌寶馳通——依靠數(shù)據(jù)賦能，了解市場需求，不打無準備之仗

相較于上海等地，江西受到疫情的影響偏小，但由于物流等全國性因素的影響，交貨時效等方面確實有所壓力。不過與平臺合作為我們從數(shù)據(jù)上進行了很好的賦能，通過參考直供案件數(shù)據(jù)，我們對熱門配件數(shù)據(jù)進行了分析整理，加大重點事故件配件的備貨量。

廣州炬德——增強平臺合作黏性，整合上下游資源，利用好供應(yīng)鏈金融

由于區(qū)域封閉，物流中斷，廠家供貨時效延長、供貨價格上漲，公司業(yè)績增速放緩，但我們也開展了相關(guān)舉措來適應(yīng)現(xiàn)在的局面，首先是將線上線下相結(jié)合，整合上游產(chǎn)品和渠道資源，加強線上平臺的合作粘度，提高人工報價時效的同時加速系統(tǒng)自動報價的升級，最大程度提升效能。第二就是利用好供應(yīng)鏈金融，由于和邦邦保理合作的不錯，我們在疫情期間申請了授信額度的提升，也很快批了下來，有了他們的協(xié)助，我們和上游的國際廠商合作也更加緊密。

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