近日,中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)估2021年新能源汽車銷量將以全年預(yù)計(jì)40%左右的高增速,高線城市滲透率接近20%的成績(jī),帶動(dòng)整體汽車市場(chǎng)在三年負(fù)增長(zhǎng)后,首次同比增速轉(zhuǎn)正。乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)更是對(duì)新能源汽車后市表現(xiàn)保持樂(lè)觀,預(yù)估2022年新能源汽車銷量將達(dá)到550萬(wàn)輛以上,甚至有望突破600萬(wàn)輛。

當(dāng)前,新能源汽車在一二三線城市賣得熱火朝天,但在四五六線城市及鄉(xiāng)村還沒(méi)有完全打開(kāi)市場(chǎng)。一方面,四五六線城市及鄉(xiāng)村因經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性,基礎(chǔ)設(shè)施的不完善導(dǎo)致用戶對(duì)于高端的新能源汽車可望而不可及;另一方面,四五六線城鄉(xiāng)消費(fèi)者對(duì)于新能源汽車敏感度不強(qiáng);最后,當(dāng)下新能源車型不能完全下沉至四五六線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn),滿足其用車需求。因此,面對(duì)如此龐大的低消費(fèi)市場(chǎng)和群體,新能源汽車到底如何選擇?

有需求,則有創(chuàng)新。有這么一家企業(yè),它長(zhǎng)期深耕基層市場(chǎng)十余年,致力于做全球小型多功能電動(dòng)乘用車引領(lǐng)者。它就是行業(yè)市場(chǎng)標(biāo)桿型企業(yè)--領(lǐng)途汽車有限公司,并在2021年9月推出“百智”品牌,以及百智大熊、百智大貓系列化產(chǎn)品,百智新能源定位于“小型多功能電動(dòng)乘用車”,其2021年的首款車型“百智大熊”自上市以來(lái)銷量不斷攀升,更是在消費(fèi)者心中留下濃墨重彩的一筆。

百智新能源深耕國(guó)內(nèi)小型電動(dòng)汽車領(lǐng)域十余年,在綜合考慮自身優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品市場(chǎng)的前提下提出“大貓大熊 貼地飛行”的市場(chǎng)渠道拓展方式。通過(guò)縣級(jí)代理,依托百萬(wàn)消費(fèi)者的渠道積淀,把百智新能源帶到更多城鄉(xiāng)百姓的生活圈,為三四線及五六線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)車主帶去全天候、全地域、全流程的優(yōu)質(zhì)便利服務(wù)。

貼地營(yíng)銷,強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)

百智新能源始終深挖用戶需求,以用戶體驗(yàn)為中心的視角,精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,在滿足人民代步同時(shí),賦予“小型多功能”的使用場(chǎng)景,在全球范圍內(nèi)第一個(gè)提出“小型多功能電動(dòng)乘用車”的品牌定位。

對(duì)于普遍的用戶而言,早已經(jīng)將小型電動(dòng)車定義為“老頭樂(lè)”。因此,創(chuàng)新技術(shù)形式,打破用戶內(nèi)心壁壘成為發(fā)展小型多功能電動(dòng)乘用車的關(guān)鍵。有需求,則有創(chuàng)新。百智新能源通過(guò)對(duì)基層市場(chǎng)用戶的不斷調(diào)研,探究不同用戶的需求從而創(chuàng)新自身產(chǎn)品技術(shù),生產(chǎn)“適銷對(duì)路”的高質(zhì)量汽車產(chǎn)品。

“價(jià)格貼地,新能源,上綠牌,不限行,大空間,拉人拉貨,宜家宜商,男女用戶皆宜,定向出行”,這一系列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)均是深耕基層,深挖需求的結(jié)果。因此,百智汽車產(chǎn)品更多的是滿足用戶需求,為用戶提供生活上的便利,從而更好的提升用戶體驗(yàn)。同時(shí),其將實(shí)用性、時(shí)尚性、智能性緊密結(jié)合,展示了不俗的渠道多元化運(yùn)營(yíng)能力。

精準(zhǔn)定位,貼合市場(chǎng)需求

面對(duì)日益興起的諸多新能源車企,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸嚴(yán)峻,這對(duì)于剛剛成立的百智品牌無(wú)疑是巨大的挑戰(zhàn)。要想一戰(zhàn)成名,就必須深入了解當(dāng)下的市場(chǎng)需求,精準(zhǔn)定位。

通過(guò)對(duì)A00級(jí)市場(chǎng)的分析不難看出,當(dāng)前推出的諸多車型不足以滿足四五六線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者的需求,市場(chǎng)上需要一款五門四座、價(jià)格貼地,空間大、可滿足日常出行的的小車。百智品牌就是把握這一市場(chǎng)需求,精準(zhǔn)定位,推出百智大熊首款車型!

百智大熊定位于四五六線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn),是一款五門四座、續(xù)航100-200公里、價(jià)格貼地、空間大、滿足日常短途定向出行、男女用戶皆宜、后部大開(kāi)門和地板持平、后排座椅可兩次折疊放平也可五五分放倒的小車。與其他品牌形成了產(chǎn)品和市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng),是最容易下探到四五六線城鄉(xiāng)的產(chǎn)品!這款車型的發(fā)布彌補(bǔ)了A00級(jí)市場(chǎng)的不足,填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。而即將于2022年推出的百智大貓,則是一款大空間且同時(shí)兼顧女性用車需求,價(jià)格低且兼顧三、四線城市消費(fèi)人群,綜合性價(jià)比高,可實(shí)現(xiàn)低速電動(dòng)產(chǎn)品迭代后需求的小車。

深耕基層,拓展渠道建設(shè)

“百智”品牌成立的同時(shí)衍生出“大貓大熊,貼地飛行,千縣萬(wàn)店”的市場(chǎng)渠道策略。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入研究,百智新能源認(rèn)為只有下沉到基層市場(chǎng),即四五六線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn),才能緊跟新能源汽車發(fā)展的潮流,穩(wěn)贏城鄉(xiāng)出行新藍(lán)海。百智新能源的渠道模式采用“1+6+3”的縣級(jí)代理的扁平化發(fā)展模式,讓市場(chǎng)渠道不斷拓展,并將店面開(kāi)到城鄉(xiāng)百姓家門口10公里的范圍內(nèi),足不出圈解決消費(fèi)者看車、買車、用車、養(yǎng)車的難題。

據(jù)了解,截止2021年12月初,百智新能源終端店面達(dá)到近300家,全國(guó)各地“百智”展廳拔地而起,完成對(duì)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的完全覆蓋。

終端熱銷,大熊深受熱捧

從官方發(fā)出的消息不難看出,百智大熊從2021年10月5日濟(jì)南展會(huì)亮相到10月27日產(chǎn)品下線,短短20天的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)上市,同時(shí)預(yù)售啟動(dòng)三天終端客戶訂單突破5000臺(tái)!而僅用2個(gè)月的時(shí)間預(yù)訂就突破1萬(wàn)臺(tái),實(shí)現(xiàn)了上市開(kāi)門紅?！鞍僦撬俣取币讶怀蔀樾袠I(yè)標(biāo)桿!

百智大熊11月-12月已累計(jì)向終端交付5967臺(tái)。近期,為期15天“雙旦”鉅惠活動(dòng)的開(kāi)展,更是讓終端店面十分火爆,終端動(dòng)銷效果明顯,進(jìn)店咨詢和購(gòu)買的顧客絡(luò)繹不絕,深受用戶喜愛(ài)。

終端經(jīng)銷商的服務(wù)態(tài)度更是收獲消費(fèi)者一致好評(píng)。“對(duì)于前來(lái)咨詢或購(gòu)車的客戶,我們都一視同仁。細(xì)心為客戶講解,解疑答惑,用最真摯的服務(wù)回饋每一位顧客?？蛻籼彳嚂r(shí),我們有隆重的儀式感,讓客戶用最優(yōu)惠的價(jià)格,買最實(shí)惠的車,享最真摯的服務(wù)。”駐山東戰(zhàn)區(qū)城市經(jīng)理說(shuō)。

當(dāng)前,百智新能源又推出“新春行安全,買車送保險(xiǎn)”的優(yōu)惠活動(dòng),相信虎年將是百智大熊大賣的一年,是百智品牌崛起的一年!

致力于做小型多功能電動(dòng)乘用車引領(lǐng)者

如今,百智大熊憑借獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)得到許多消費(fèi)者的青睞。通過(guò)百智大熊的表現(xiàn),可以清晰地感知到強(qiáng)硬的產(chǎn)品力和正確的市場(chǎng)策略是讓品牌收收獲活力,產(chǎn)品收貨銷量的重要前提。而即將在2022年推出的百智大熊升級(jí)款和百智大貓將為四五六線城鄉(xiāng)消費(fèi)者帶來(lái)更多小型多功能電動(dòng)乘用車精品。

未來(lái),相信百智新能源也將緊抓城鄉(xiāng)居民出行新需求,牢牢把握這一可達(dá)億萬(wàn)輛級(jí)規(guī)模的剛需市場(chǎng),依托強(qiáng)大的渠道下沉網(wǎng)絡(luò)不斷創(chuàng)造銷量的新突破,讓百智新能源充滿無(wú)限可能。

一起向未來(lái)!

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