有接近三頭六臂的消息源透露，三頭六臂目前正在加緊“招兵買馬”，僅在人力資源上投入1億元，目標(biāo)擴(kuò)招逾千人，以便滿足在全國市場業(yè)務(wù)層面的推進(jìn)。

根據(jù)公開信息顯示，三頭六臂今年增長率達(dá)到80%以上，一至七月份服務(wù)商增加超過400家。早在年初，三頭六臂董事長宋繼斌便公開宣布“將2021年的納稅目標(biāo)由去年的2509萬調(diào)高一倍至5000萬”，而幾個(gè)月前，三頭六臂在廣州總部三元里中心大廈擴(kuò)租了整整一層。這些信息無不印證著三頭六臂的人力資源擴(kuò)張計(jì)劃。

三頭六臂總部：三元里中心大廈（圖片中最高那棟）

穿越周期高成長

時(shí)間行至2021年下半年，汽車后市場已經(jīng)是紅海一片。資本熱潮退卻、互聯(lián)網(wǎng)巨頭的趁勢打劫、人口紅利的消失、供給側(cè)改革，當(dāng)然還有大環(huán)境黑天鵝因素的影響，導(dǎo)致了汽后市場景氣周期的變化。

在汽配供應(yīng)鏈領(lǐng)域，應(yīng)對這種周期的變化呈現(xiàn)出分化之勢，頭部平臺(tái)的商業(yè)模式、邊界逐漸被打破，整合和淘汰同時(shí)并存，鏖戰(zhàn)狀態(tài)慘烈。

但行業(yè)的調(diào)整，也會(huì)成為某些企業(yè)的機(jī)遇。對于2021年提速跑步的三頭六臂來說，正是如此。在行業(yè)進(jìn)入深水區(qū)、暗流涌動(dòng)的時(shí)候，三頭六臂卻實(shí)現(xiàn)了穿越周期的80%以上的高速增長，剖析三頭六臂的高成長，離不開以下幾個(gè)因素：

1.財(cái)務(wù)扎實(shí)，可攻可守

三頭六臂對外宣傳是“少數(shù)保持盈利的企業(yè)”，這個(gè)底氣一方面來自自主產(chǎn)品，有定價(jià)權(quán)和控制權(quán)，代表著能夠創(chuàng)造持續(xù)的利潤。另一方面或許來自資本的看好，4次融資，合計(jì)總金額超過8億，宋繼斌曾經(jīng)表示過“過去兩輪融資6個(gè)億的錢都在賬上，隨時(shí)做好打仗準(zhǔn)備”、“我們確實(shí)需要戰(zhàn)略的部署時(shí)才會(huì)尋求融資，正常運(yùn)營時(shí)靠自身的能力”，三頭六臂作為種子輪投資人投資感度汽配也側(cè)面反映了它的“有錢”。

感度汽配承擔(dān)了三頭六臂供應(yīng)鏈輸出到海外的業(yè)務(wù)

2.經(jīng)營扎實(shí)

堅(jiān)守2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，不盲目擴(kuò)張企業(yè)邊界，著力根據(jù)修理門店的需求構(gòu)建產(chǎn)品力、履約力、標(biāo)準(zhǔn)力。

3.堅(jiān)定押注數(shù)字化

把數(shù)字化作為企業(yè)最重要的基礎(chǔ)建設(shè)，并且經(jīng)過六年時(shí)間取得一定成果，在業(yè)務(wù)層面能夠標(biāo)準(zhǔn)化輸出。

盡管如此，我們?nèi)匀幌胩骄浚^六臂擴(kuò)招的人要用在哪里？我們現(xiàn)在反過來從三頭六臂高成長因素著手去分析，得到的答案或許更接近真相。

1.數(shù)字化投入

產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化離不開人才梯隊(duì)建設(shè)，汽車后市場垂直縱深、產(chǎn)業(yè)鏈長的特點(diǎn)，注定了企業(yè)需要大量的數(shù)字化人才，隨著三頭六臂對產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化改造的推進(jìn)，它需要自己的人才發(fā)展培訓(xùn)體系與外部引進(jìn)人才相結(jié)合的方式，才能滿足項(xiàng)目協(xié)同。

2.北方市場的投入

北方市場地理環(huán)境的差異導(dǎo)致行車時(shí)間相對南方長，損耗的增大釋放了維修保養(yǎng)需求，一定程度上彌補(bǔ)了相對南方市場汽車保有量小的特點(diǎn)。

而三頭六臂經(jīng)過6年時(shí)間線下門店的打磨，特別是在數(shù)字化加持下，已經(jīng)能夠形成服務(wù)商運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化輸出，讓它有底氣“大舉進(jìn)攻”北方市場。

3.履約體系的投入

除了服務(wù)商前置倉外，三頭六臂要確保省級中心倉、服務(wù)中心和運(yùn)營中心配套的跟進(jìn)、以對服務(wù)商有足夠的支撐，目前，三頭六臂已有22個(gè)省級中心倉，據(jù)聞，山西和內(nèi)蒙古省倉也會(huì)在接下來的時(shí)間相繼啟動(dòng)。

無論省倉、服務(wù)中心還是運(yùn)營中心的落地，都需要服務(wù)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)駐。

三頭六臂中心倉

2015年，三頭六臂在廣州花都區(qū)成立第一家服務(wù)商門店，經(jīng)過6年時(shí)間的發(fā)展壯大，如今成為了行業(yè)領(lǐng)先者，這種成果，離不開時(shí)代紅利，以及自身的拼搏。

在供應(yīng)鏈領(lǐng)域，三頭六臂已經(jīng)走到了無人區(qū)，身前沒有人引路，也沒有可借鑒的路徑和模板，但它卻用布局贏得了開局，接下來，就是檢驗(yàn)它能否在任何條件下都能保持穩(wěn)定前進(jìn)的時(shí)候了。

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