誕生僅兩年的品牌，銷量已超過(guò)20萬(wàn)輛——很難想象，這是一個(gè)皮卡品牌取得的成績(jī)。長(zhǎng)城炮的出現(xiàn)，不亞于給皮卡行業(yè)投下一枚重磅“炮彈”，它激起的巨大浪花，直接改變了中國(guó)皮卡市場(chǎng)的走勢(shì)，其背后的爆款邏輯，值得細(xì)細(xì)品味。

品類創(chuàng)新，破局的“新鑰匙”

所謂“品類”，就是消費(fèi)者在購(gòu)買決策中所涉及的最后一級(jí)商品分類，由該品類可以關(guān)聯(lián)到品牌，并在該分類中完成相關(guān)的購(gòu)買決策。商業(yè)圈有這樣一句話，“一流公司做品類，二流公司做品牌，三流公司做產(chǎn)品”，品類創(chuàng)新之難，難在“洞察”和“能力”上。一方面，開(kāi)創(chuàng)新品類的本質(zhì)是“認(rèn)知升級(jí)”；另一方面，要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中捅破天花板，能做到這兩點(diǎn)的品牌，絕非泛泛之輩。

長(zhǎng)城炮能實(shí)現(xiàn)品類創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)皮卡新時(shí)代，可謂是“命中注定”。長(zhǎng)城皮卡在中國(guó)市場(chǎng)有著長(zhǎng)達(dá)20多年的積累，對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)的理解相當(dāng)深入，它打造的長(zhǎng)城炮，將潛在的皮卡消費(fèi)需求挖掘出來(lái)，也就是說(shuō)，長(zhǎng)城炮給了自己打開(kāi)新世界大門的鑰匙，選了一條既寬且長(zhǎng)、用戶買賬的新賽道。同時(shí)，長(zhǎng)城皮卡積累的核心技術(shù)足夠厚重，業(yè)務(wù)體系能支撐“智慧密集型”的品類創(chuàng)新，絕沒(méi)有“雷聲大雨點(diǎn)小”和“后勁不足”的尷尬。

從乘用、商用、越野3大細(xì)分品類到N類改裝車，從“炮彈計(jì)劃”發(fā)布，到推出“騎士拍檔”機(jī)車炮、越野炮珠峰版，長(zhǎng)城炮的新老品類和諧共存，并共同拉動(dòng)品牌提升，一道掀起皮卡的“品類創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)”。

跨界拓圈，開(kāi)放的“新思路”

如果說(shuō)大品類成就大品牌，那么無(wú)界生長(zhǎng)，則讓品牌常變常新。我們現(xiàn)在提到長(zhǎng)城炮，想到的不只是皮卡，還有越野、騎行、路亞、機(jī)車、露營(yíng)，甚至還會(huì)聯(lián)想到太平湖畔的柔風(fēng)、雅魯藏布江邊的雪山和成都街頭呼嘯而過(guò)的騎士，這一切，都是長(zhǎng)城炮跨界拓圈的結(jié)果。

“界”其實(shí)是管理上的需要，當(dāng)跨界成為當(dāng)今社會(huì)的常態(tài)后，品牌就要用開(kāi)放的心態(tài)擺脫束縛，用更開(kāi)闊的思路去讓自己的“界”不斷外移，在跨界中破圈，用合作打開(kāi)新的商機(jī)，在拓圈中出圈，融入更多的朋友圈。同時(shí)，在拓圈的過(guò)程中，尊重原圈層消費(fèi)者的感受，將跨界的重心放在共鳴而非自嗨上，讓各圈層愿意去“交個(gè)朋友”。

通過(guò)長(zhǎng)城炮的跨界拓圈，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是越野、騎行還是路亞、機(jī)車、露營(yíng)，各圈層消費(fèi)者都甘愿“吃下這波安利”并自發(fā)進(jìn)行二次傳播，這就是長(zhǎng)城炮的高明之處——不是灌輸而是點(diǎn)燃、喚醒，讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)皮卡的更多可能，從而成為長(zhǎng)城炮的自來(lái)粉。

用戶共創(chuàng)，玩車的“新方式”

在全網(wǎng)傳播中保持高聲量的長(zhǎng)城炮，用短短兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)臺(tái)的銷量，但它并沒(méi)有沉浸在漂亮的報(bào)表中無(wú)法自拔，而是繼續(xù)“與用戶玩在一起”。在長(zhǎng)城炮看來(lái)，汽車終究是用戶在開(kāi)，體驗(yàn)歸根結(jié)底是用戶說(shuō)了算，所以，必須與用戶共創(chuàng)，打造真正個(gè)性化、定制化、專屬化的消費(fèi)感受。

中國(guó)首款全尺寸皮卡的命名共創(chuàng)，打造“炮彈仔”潮玩時(shí)尚IP，推出業(yè)內(nèi)首個(gè)皮卡文創(chuàng)服飾，評(píng)論互動(dòng)贏取炮彈仔定制水杯、帽子等周邊，再加上聯(lián)合達(dá)人共創(chuàng)性能升級(jí)、功能強(qiáng)化、場(chǎng)景無(wú)限拓展的個(gè)性化車型，以及與用戶共同探討出行、政策、未來(lái)發(fā)展，在長(zhǎng)城炮的推動(dòng)下，用戶的滿足感和獲得感飆升，共創(chuàng)、共享也向更深層拓展。

兩年20萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)，對(duì)長(zhǎng)城炮而言，是品牌發(fā)展歷程中的坐標(biāo)，時(shí)時(shí)回望不跑偏；更重要的是，從坐標(biāo)再出發(fā)，以皮卡新品類開(kāi)創(chuàng)者、皮卡文化引領(lǐng)者、用戶共創(chuàng)領(lǐng)潮者的身份，穩(wěn)扎穩(wěn)打向上走，打贏中國(guó)，走向全球！

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關(guān)鍵詞：皮卡,品牌,用戶,共創(chuàng),創(chuàng)新