奔涌的90后、00后新生代后浪已然成為社會(huì)的中堅(jiān)力量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在大宗消費(fèi)品汽車市場(chǎng),90后消費(fèi)者已經(jīng)接近中國(guó)購(gòu)車人群的50%?！暗媚贻p者得天下”成為現(xiàn)實(shí),這也讓每一個(gè)品牌都在思考——何以取悅年輕人?而這一答案,或許源自檸檬平臺(tái)打造的價(jià)格最親民車型——哈弗初戀能夠給出一些參考。

首先思考一下新世代的年輕人有怎樣的特征?

生存之上,生活之下;充滿熱情,個(gè)性獨(dú)立;擁抱變化,探索無(wú)畏,年輕不止一面,這是他們的畫像,而對(duì)于汽車態(tài)度更是如此。在他們的生活中,汽車不僅是一個(gè)代步工具,還是在社會(huì)不同場(chǎng)景下給予他們支持和陪伴的重要角色。想要得到認(rèn)可,汽車品牌要能與其產(chǎn)生精神層面的互動(dòng)、情感層面的歸屬,用契合的語(yǔ)言傳遞品牌的價(jià)值認(rèn)同。

然后我們來(lái)探討哈弗初戀是怎么做的?

事實(shí)上,汽車到底如何年輕化是個(gè)抽象的問題,但我們換一種表達(dá)方式。假設(shè)汽車產(chǎn)品或者品牌是一個(gè)女生,這個(gè)問題簡(jiǎn)化為——女生想要獲得年輕帥氣小伙的芳心要怎么做?瞬間就是送分題了吧!

第一,要有讓人喜歡的硬實(shí)力,譬如有顏、有才,這對(duì)應(yīng)到汽車上就是設(shè)計(jì)、技術(shù)。

新世代消費(fèi)者崇尚顏值即正義,從目前的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看,哈弗初戀的顏值顯然打動(dòng)了這群愛個(gè)性、愛潮流的人群。哈弗初戀除了保留了哈弗的家族化設(shè)計(jì),還在各處細(xì)節(jié)創(chuàng)新。比如,“動(dòng)情之淚”LED前大燈令人怦然心動(dòng),精致的蜂窩鍍鉻中網(wǎng)、陽(yáng)剛硬朗的側(cè)面造型,加上首尾呼應(yīng)的“轉(zhuǎn)角之戀”尾燈設(shè)計(jì),無(wú)不讓哈弗初戀更有個(gè)性。

客觀來(lái)講,做到顏值上的突破對(duì)于長(zhǎng)城汽這樣的一線品牌不難,但是做到兼具智能化、人性化,甚至是呈現(xiàn)在肉眼可見的配置上這便值得深究。在檸檬平臺(tái)的賦能下,哈弗初戀做到,其配備了主動(dòng)情緒識(shí)別系統(tǒng)、情景智能系統(tǒng)、人臉識(shí)別+聲紋ID隱私系統(tǒng)雙保險(xiǎn)等。

其中主動(dòng)情緒識(shí)別系統(tǒng)通過(guò)識(shí)別駕駛員的高興、生氣和驚訝表情來(lái)進(jìn)行個(gè)性化推送,讓駕駛?cè)藛T平復(fù)情緒,更安全地駕駛車輛,避免“路怒癥”威脅車上人員的安全。此外,哈弗初戀還搭載了分心監(jiān)測(cè)和疲勞監(jiān)測(cè),無(wú)時(shí)無(wú)刻關(guān)心著駕駛員的狀態(tài)。對(duì)比同樣定位入門級(jí)的SUV來(lái)看,長(zhǎng)安CS55 PLUS、 寶馬X2都沒有出現(xiàn)這樣創(chuàng)新的玩法,試問誰(shuí)會(huì)不心動(dòng)呢?

第二,有顏有才也需要秀出來(lái),不抓住時(shí)機(jī)展示自己,那么好小伙也許就溜走了。之于汽車,就是營(yíng)銷維度。營(yíng)銷的難題是如何秀的有新意,還能打動(dòng)人。

先從創(chuàng)意命名上來(lái)看,以“初戀”為名,還以大一版到大四版進(jìn)行區(qū)分,甚至車身配色也是用黑板、粉筆、操場(chǎng)、領(lǐng)巾等充滿校園回憶色彩的關(guān)鍵詞命名,清新、自然,對(duì)于初入社會(huì)的首購(gòu)族來(lái)說(shuō),是對(duì)校園美好生活的再延續(xù);對(duì)于久經(jīng)職場(chǎng)的“老人”來(lái)說(shuō),完全是將記憶倒帶的回憶殺。

再?gòu)膶?shí)際活動(dòng)上來(lái)看,以“初戀B計(jì)劃”——Heart Beat產(chǎn)品命名、Beautiful產(chǎn)品形象、Build共創(chuàng)計(jì)劃為奠基,哈弗初戀走出年輕調(diào)性。

圍繞“JOLION”的海外版命名打造全球化IP“樂獅”,開啟樂獅周邊文創(chuàng)計(jì)劃,邀請(qǐng)全民參與共創(chuàng),設(shè)計(jì)盲盒、玩偶等周邊好物。

5月18日晚在俄羅斯莫斯科上市時(shí),哈弗初戀呈現(xiàn)出了一場(chǎng)盛大的發(fā)布會(huì)?；谀贻p用戶“潮玩”“炫酷”“渴望被關(guān)注”“樂于分享”的生活理念,打造了一場(chǎng)哈弗初戀潮品上市發(fā)布暨粉絲創(chuàng)意交流會(huì),頂流網(wǎng)紅、博主與線上海量圍觀粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng),實(shí)現(xiàn)發(fā)布會(huì)與粉絲共創(chuàng)的完美結(jié)合。

哈弗初戀在面向年輕群體的營(yíng)銷創(chuàng)新中,深入了解消費(fèi)者的興趣圈層、生活方式和價(jià)值主張,注重與他們的情感共鳴,通過(guò)具有雙向互動(dòng)體驗(yàn)傳遞年輕化符號(hào)。

結(jié)語(yǔ)

汽車年輕化很難嗎?其實(shí)不難,難的是如何做到置身年輕群體,感受他們的創(chuàng)意潛能以及勇于探索、勇敢逐夢(mèng)的態(tài)度主張。哈弗初戀憑借檸檬平臺(tái)的技術(shù)賦能,7.89萬(wàn)元-11.29萬(wàn)元的親民價(jià)格,以更鮮活、更具價(jià)值的方向性指引給出了完美答案。

而哈弗初戀除了得到中國(guó)消費(fèi)者的喜愛,還在俄羅斯、沙特阿拉伯、伊拉克、約旦、智利等地區(qū)上市,以顏值、品質(zhì)、科技感圈粉,為全球年輕人帶去最潮流和炫酷的汽車生活。

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