隨著市場由賣方壟斷向買方壟斷轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代已經(jīng)來臨，面對日漸豐富的商品選擇，消費(fèi)者的需要與以往相比，呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念走入了新的軌跡，總結(jié)為一點(diǎn)就是感性消費(fèi)趨勢。

而商家也遵從這一趨勢，讓自己的商品更加符合消費(fèi)者的心意，尤其是作為人生大件的汽車來說，本來汽車這種產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格貴，并不能隨意更換，消費(fèi)者在購買的時(shí)候就比較慎重，而現(xiàn)在市場上“五光十色”的車型更是讓他們目不暇接，對購買取向產(chǎn)生多種影響。從今年的銷量榜單來看，哈弗品牌仍然居于SUV市場的王者之位，在剛過去的九月，哈弗品牌銷量79,120輛，環(huán)比大幅增長41%，同比增長5%，創(chuàng)2020年單月銷量新高。

那么今天我們就以其最新推出的SUV車型——哈弗初戀為例，具體分析它是否抓住了感性消費(fèi)趨勢的規(guī)律。

1、個(gè)性消費(fèi)復(fù)歸——貼合你的審美

在之前短缺的經(jīng)濟(jì)和近乎壟斷的市場中，消費(fèi)者可以挑選的商品少，所以個(gè)性不得不被壓制，但是當(dāng)汽車市場發(fā)展到今天，產(chǎn)品無論是在數(shù)量上還是種類上都極其的豐富，所以現(xiàn)實(shí)條件已經(jīng)具備、且必須滿足消費(fèi)者不同的個(gè)性需求。

在這一點(diǎn)上哈弗初戀堪稱完美，在顏值方面，除了家族傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的延續(xù)之外，哈弗初戀將獨(dú)特寫在臉上，熏黑網(wǎng)格格柵時(shí)尚動(dòng)感，大燈組寫滿了年輕化，初戀的“淚眼”搭配內(nèi)部特別的小細(xì)節(jié)，層次分明，獨(dú)樹一幟。

整車身材修長、流暢，有效降低風(fēng)阻，提高燃油經(jīng)濟(jì)性。后三角車窗更大，采光良好，為后排乘坐提供了更加寬闊的視野，突出與其它車型的不同之處。而且，在尾部新增了動(dòng)感小尾翼，非常符合當(dāng)前個(gè)性消費(fèi)潮流。

2、產(chǎn)品理念有變化——眼前一亮的“初戀”

隨著社會(huì)分工日益細(xì)化和專業(yè)化，消費(fèi)者們對于獲取商品有關(guān)信息和知識的心理日益增強(qiáng)，他們開始反感填鴨式的營銷溝通感，所以品牌為哈弗初戀準(zhǔn)備了全新且溫情的理念，擺脫陳舊的只懂立高逼格的氛圍。

哈弗初戀創(chuàng)新性的提出了三個(gè)維度，圍繞First Love、Fall in Love和Forever Love，為廣大年輕用戶提供入眼、入心、入迷的全新用車體驗(yàn)。以“人生第一臺車”為切入點(diǎn)，用心詮釋這三個(gè)維度，以極高的顏值，堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)，與年輕化的概念武裝自己。

First Love是一種生活方式，用“初戀”般的純粹，懷著一顆初心，選擇人生第一輛車。

Fall in Love是一種生活態(tài)度，用“初戀”般的不將就，去探索前途中的所有未知。

Forever Love則是一種生活理念，是“初戀即永恒”的信念，堅(jiān)持目標(biāo)不放棄，這也應(yīng)該是新時(shí)代年輕人的生活信條。

3、追求價(jià)格仍舊是影響因素——入門款的高級享受

雖然現(xiàn)在很多商品都通過各種差別化來減弱消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度，但是不容置疑的是價(jià)格始終對消費(fèi)心理有重要影響，且對于所選擇的品牌相對來說要是穩(wěn)定的，所以價(jià)格實(shí)惠，品牌信譽(yù)度高的商品自然更受歡迎。

哈弗品牌的口碑相信不用多說，全球600萬+的實(shí)力，獲得多國消費(fèi)者的認(rèn)可，無論是市訴差還是CACSI成績都可圈可點(diǎn)，售前、售后均處于國內(nèi)最高水準(zhǔn)，所以擁有一大批的粉絲。而他們會(huì)成為哈弗品牌的活廣告與最好的宣傳者，交口稱贊，相互安利。

在價(jià)格方面，因?yàn)槎x為入門級別的SUV，目前預(yù)測在7萬元左右，在入門級別車型里的質(zhì)價(jià)比很難被超越，對消費(fèi)者來說，更實(shí)在的價(jià)格，更高級的享受，無疑是完美的。

結(jié)語

哈弗初戀的推出完全踩點(diǎn)，擊中了現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)心理，通過年輕化、個(gè)性化的顏值，全新的產(chǎn)品理念，實(shí)惠的價(jià)格以及堅(jiān)實(shí)的品牌口碑俘獲消費(fèi)者的“愛情”。我們大膽推測，當(dāng)它上市之后，完全可以刮起一股“戀愛”旋風(fēng)，大組CP，成為年輕人的購車新風(fēng)尚。

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