突如其來(lái)的疫情，讓一直疾行的百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)不得不停下腳步，但實(shí)際上，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作依然在緊張有序地進(jìn)行當(dāng)中。6月5~7日，經(jīng)過(guò)不懈努力克服了許多困難，今年的百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)終于在山東滕州、山西長(zhǎng)治兩地拉開(kāi)序幕。兩處活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，參加此次活動(dòng)的經(jīng)銷商都拿出了自家的熱銷車型，并給出了極具誘惑力的優(yōu)惠力度，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

作為百?gòu)?qiáng)巡展的“老伙伴”，北京現(xiàn)代來(lái)到滕州站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，滕州永大4S店為消費(fèi)者帶來(lái)了四款熱銷車型——菲斯塔、ix25、ix35以及悅納。三天時(shí)間里，來(lái)到該展位看車選車的觀眾絡(luò)繹不絕，現(xiàn)場(chǎng)成交數(shù)量不斷攀升。為此，記者專門采訪了北京現(xiàn)代永大4S店市場(chǎng)經(jīng)理段向宇。

前幾月疫情影響很大，下半年市場(chǎng)將出現(xiàn)爆發(fā)期

段向宇分析道，這次疫情讓車市受到沉重的打擊，從車企、到經(jīng)銷商再到消費(fèi)者，每個(gè)層面都經(jīng)受了巨大的沖擊?，F(xiàn)在看疫情對(duì)車市的影響主要分為三大階段：第一階段：抗疫階段，疫情需要控制，客戶無(wú)閑購(gòu)車，在這段時(shí)間里經(jīng)銷店基本沒(méi)有什么銷量。第二階段：市場(chǎng)開(kāi)始逐漸回暖，但車市尚未全面復(fù)蘇，以剛需客戶為主，除了一些熱門高性價(jià)比車型受到青睞以外，線上、線下活動(dòng)需同步展開(kāi)。第三階段就是疫情基本解除，社會(huì)恢復(fù)正常化以后，上半年積攢的待購(gòu)車客戶會(huì)在這段時(shí)間爆發(fā)。

線上線下聯(lián)動(dòng)，自救才是解決問(wèn)題的根本

段向宇表示，我一直堅(jiān)信適者生存法則，疫情既然已經(jīng)發(fā)生了，要坦然面對(duì)，怨天尤人不如奮力自救。何況目前處于第二階段，車市逐漸回暖趨勢(shì)，客戶對(duì)私家車的需求會(huì)越發(fā)強(qiáng)烈。他告訴記者，對(duì)于經(jīng)銷商而言，要抓住這波購(gòu)車潮，只有線上線下聯(lián)動(dòng)起來(lái)才能將利益最大化。我們廣匯集團(tuán)為應(yīng)對(duì)疫情就單獨(dú)成立了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷部，針對(duì)旗下經(jīng)銷店的處境進(jìn)行單獨(dú)指導(dǎo)以及推廣。我們永大店在維護(hù)好兩大垂直媒體后臺(tái)的前提下，以線上展廳、抖音/快手、線上愛(ài)車養(yǎng)護(hù)課堂等手段服務(wù)客戶，同時(shí)我們還開(kāi)通了車家號(hào)、易車號(hào)、百家號(hào)以及論壇等矩陣媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，盡最大努力留住客戶、保住訂單，盡可能減少疫情帶來(lái)的損失。

齊頭并進(jìn)，打好組合拳

段向宇告訴記者，百?gòu)?qiáng)巡展作為滕州市疫情以后的第一次車展，無(wú)論是集團(tuán)還是店里都給予了很大支持與重視，我們也進(jìn)行了很充分的籌備。經(jīng)歷了幾個(gè)月的“隔離期”，現(xiàn)在很多持幣待購(gòu)客戶躍躍欲試，我們對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)看車、訂車的客戶提供了更大的優(yōu)惠力度，也希望借助此次車展擴(kuò)大品牌聲量，提升北京現(xiàn)代在當(dāng)?shù)氐闹?，同時(shí)把我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)宣傳出去。針對(duì)此次車展4S店還推出了車展特價(jià)車型，就是希望讓每一位客戶都能買到自己心儀的愛(ài)車。針對(duì)預(yù)算不足的客戶，我們也拿出了24期0息購(gòu)車金融政策，現(xiàn)場(chǎng)訂車還送6年無(wú)憂保養(yǎng)以及最高6180元心動(dòng)大禮包。

他高興地表示，這兩天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客流量大，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)銷量還是展廳銷量都很不錯(cuò)，希望主辦方多多開(kāi)展類似的活動(dòng)，幫我們多加宣傳，大家共同努力，銷量一定能大幅度提升。

成功的經(jīng)銷商，不僅要有好產(chǎn)品、好服務(wù)、好政策、好對(duì)策，更要擁有逆勢(shì)向前，永不服輸?shù)木瘢?dāng)機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)候能夠及時(shí)把握住——這是滕州站北京現(xiàn)代經(jīng)銷商給我們的啟示。

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