如果說年初上海車展是立flag的時(shí)候，那么年末廣州車展就到了收獲與展望的季節(jié)。2019年11月22日，第十七屆廣州國(guó)際汽車展覽會(huì)又雙叒叕來襲，這個(gè)穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)第三大車展位置的國(guó)際展會(huì)，吸引到了大量汽車品牌參加，共話美好汽車生活。

要問這次車展哪個(gè)展臺(tái)最吸睛？那一定就是一汽豐田了。全新RAV4榮放、全新第12代卡羅拉、全新旗艦亞洲龍AVALON，數(shù)到手軟的多款全新TNGA車型齊刷刷亮相展臺(tái)，此外，還有2020年即將上市的首款純電動(dòng)車——奕澤E擎，重磅亮相的陣容讓中國(guó)進(jìn)出口交易會(huì)展館的一汽豐田展臺(tái)成為了現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)。據(jù)說，截至目前，一汽豐田的主銷車型TNGA化已全部完成。

產(chǎn)品+服務(wù)齊頭并進(jìn)　一汽豐田凌寒綻放

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)白熱化、新四化浪潮涌動(dòng)，中國(guó)車市已經(jīng)進(jìn)入不同以往的轉(zhuǎn)型時(shí)期，整體市場(chǎng)微增長(zhǎng)成為新常態(tài)。2019年，一汽豐田在挑戰(zhàn)中尋求新機(jī)遇，苦煉“內(nèi)功”實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)突圍。

“4+2”款新車型陸續(xù)推出，收獲市場(chǎng)追捧。其中，全新RAV4榮放以Robust強(qiáng)悍、Accurate精準(zhǔn)的全新定義為賦能，在動(dòng)力、駕駛、乘坐等多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化提升，帶給消費(fèi)者不同以往的SUV駕乘體驗(yàn)；全新旗艦亞洲龍AVALON秉承“雙極Premium”的研發(fā)理念，在設(shè)計(jì)、效率、行駛、安全和科技方面實(shí)現(xiàn)五大極致追求，帶給用戶極致體驗(yàn)。

加快產(chǎn)品投放步伐的同時(shí)，一汽豐田也秉承“用戶第一”的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)服務(wù)方面的極致追求。正因如此，一汽豐田贏得700多萬(wàn)用戶信任，連續(xù)四年、累計(jì)五次獲得豐田服務(wù)全球表彰金獎(jiǎng)。此外，今年品牌蟬聯(lián)中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)售后服務(wù)滿意度合資品牌第1名的佳績(jī)，成為合資汽車品牌中的翹楚。

在產(chǎn)品+服務(wù)“雙拳出擊”的情況下，一汽豐田1-10月合計(jì)批售597842臺(tái)，跑贏整體車市大盤的同時(shí)，順利完成了全年目標(biāo)的82%。其中，全新旗艦亞洲龍AVALON從上市至10月底共售出45741臺(tái)，卡羅拉家族共計(jì)售出285292臺(tái)，全新RAV4榮放截止11月11日已收到超過2.2萬(wàn)臺(tái)的訂單。

營(yíng)銷創(chuàng)新 “致真 至極”之路更值期待

產(chǎn)品布局全面升級(jí)和品質(zhì)服務(wù)不斷提升的背后，是品牌在營(yíng)銷領(lǐng)域的長(zhǎng)期深耕與創(chuàng)新。營(yíng)銷3.0時(shí)代的到來，如何與新生代消費(fèi)人群溝通成為車企的一大課題。一汽豐田以“致真 至極”品牌口號(hào)為指引，制定了“增量為本、節(jié)奏為先、結(jié)構(gòu)為王”的整體策略，同時(shí)堅(jiān)持科學(xué)合理的供需和透明的分配管理等營(yíng)銷策略，最終實(shí)現(xiàn)了銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)。

新車營(yíng)銷方面，一汽豐田以“春、夏、秋、冬”為節(jié)點(diǎn)導(dǎo)入新產(chǎn)品，并將每一款新品的上市活動(dòng)做出特色。例如春季新品發(fā)布會(huì)創(chuàng)行業(yè)之先、全新第12代卡羅拉以《My Way》詮釋“為愛行我路”的上市主題等；?？蜖I(yíng)銷方面，品牌通過打造官方會(huì)員俱樂部——豐享匯、組織大區(qū)車主活動(dòng)，以及在金融保險(xiǎn)平臺(tái)加推新項(xiàng)目等舉措，不斷完善以“安享管家計(jì)劃”為核心的業(yè)務(wù)鏈服務(wù)。

數(shù)字營(yíng)銷方面構(gòu)筑和完善聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)流量聚合、銷售線索的全程可視化管理，覆蓋含新車售后價(jià)值鏈在內(nèi)的業(yè)務(wù)板塊。此外，一汽豐田長(zhǎng)期以來堅(jiān)持以“安全、環(huán)保、育人”三大支柱為中心，積極開展社會(huì)公益活動(dòng)。“小手拉大手”、“雪豹守護(hù)行動(dòng)”、“夢(mèng)想之車”全球兒童繪畫大賽等活動(dòng)收獲良好社會(huì)反響，同時(shí)吸引了更多人加入公益行列。

沒點(diǎn)真本事，怎能向寒而生？一系列營(yíng)銷動(dòng)作的創(chuàng)新，助推一汽豐田的產(chǎn)品和服務(wù)不斷精進(jìn)完善。未來，在“致真 至極”品牌口號(hào)的引領(lǐng)下，一汽豐田將不斷變革，邁入全新的發(fā)展階段。

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