（2018年7月20日，北京）一汽豐田汽車銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱“一汽豐田”）近日公布了2018年6月及1-6月銷售業(yè)績(jī)。一汽豐田6月累計(jì)銷量59,176輛，2018年1-6月，品牌累計(jì)總銷量358,655輛。

l   2018年一汽豐田不斷夯實(shí)并提升服務(wù)品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了上半年1-6月累計(jì)銷量整體增長(zhǎng)，卡羅拉、卡羅拉雙擎、威馳FS、榮放等核心車型帶動(dòng)整體銷量提升。

l   卡羅拉繼續(xù)領(lǐng)跑品牌全系車型，累計(jì)銷量193,692輛，同比增長(zhǎng)12%；卡羅拉雙擎累計(jì)銷量40,429輛，同比增長(zhǎng)38%，實(shí)現(xiàn)品牌車型同比最高增幅。

l   TNGA豐巢概念全新產(chǎn)品時(shí)代來(lái)臨，首款車型奕澤IZOA正式上市發(fā)售，目前訂單過(guò)萬(wàn)，有望成為年內(nèi)爆款小型SUV。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)增量放緩，連續(xù)超過(guò)30個(gè)月達(dá)成銷售目標(biāo)的一汽豐田，從提升客戶滿意度的角度出發(fā)，對(duì)品牌實(shí)施整體策略調(diào)整，品牌進(jìn)入“回歸原點(diǎn)擁抱客戶”的營(yíng)銷3.0時(shí)代。通過(guò)不斷夯實(shí)并提升經(jīng)銷店服務(wù)品質(zhì)，推出全新車型為消費(fèi)者提供更多選擇，贏得了更多用戶認(rèn)可。

2018年上半年1-6月一汽豐田銷量穩(wěn)中見(jiàn)漲，累計(jì)銷量358,655輛，超過(guò)全年69.5萬(wàn)輛必達(dá)目標(biāo)的一半，并對(duì)達(dá)成71.5萬(wàn)輛的挑戰(zhàn)目標(biāo)信心滿滿。

具體車型方面。3月23日在一汽豐田新品春季發(fā)布會(huì)上發(fā)布的當(dāng)家花旦新卡羅拉，領(lǐng)跑上半年品牌各車型銷量，累計(jì)銷量193,692輛，同比增長(zhǎng)12%；卡羅拉雙擎累計(jì)銷量40,429輛，同比增長(zhǎng)38%，是2018年上半年一汽豐田增幅最高的車型。

小型車威馳同樣受到市場(chǎng)歡迎，累計(jì)銷量36,608輛；威馳FS累計(jì)銷量18,671輛，同比增長(zhǎng)26%，實(shí)現(xiàn)了銷量節(jié)節(jié)攀升。

作為一汽豐田的旗艦轎車，皇冠累計(jì)銷量19,753輛，同比增長(zhǎng)12%，銷量領(lǐng)先于同級(jí)車型。

備受用戶喜愛(ài)的SUV車型，在2018年上半年收獲了不俗成績(jī)。榮放累計(jì)銷量74,675輛，同比增長(zhǎng)15%，普拉多3.5L實(shí)現(xiàn)銷量15,256輛。

實(shí)力體現(xiàn) 多種因素支持銷量不斷攀升

2018年，一汽豐田全面調(diào)整品牌營(yíng)銷策略，同時(shí)推出新卡羅拉等新品，提升品牌整體服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多產(chǎn)品選擇，實(shí)現(xiàn)整體銷量增長(zhǎng)。

新卡羅拉實(shí)力圈粉，領(lǐng)跑品牌總銷量。3月23日，三款卡羅拉家族新車型在一汽豐田春季新品發(fā)布會(huì)上閃亮登場(chǎng)，與此同時(shí)，品牌推出了卡羅拉車主專屬的“倍愛(ài)幸?！比轮黝}，為卡羅拉用戶帶來(lái)更高配置、更具使用經(jīng)濟(jì)性和高顏值的車型選擇外，更奉上了全新主題的貼心服務(wù)，讓深受用戶喜愛(ài)的卡羅拉家族收獲了更多用戶，成為了2018年上半年一汽豐田車型銷量的領(lǐng)頭羊。

“強(qiáng)網(wǎng)+靚網(wǎng)”網(wǎng)點(diǎn)策略，吸引更多消費(fèi)者成為一汽豐田用戶。2018年上半年，一汽豐田新增20家4S店，全國(guó)達(dá)到633家，進(jìn)一步夯實(shí)了品牌網(wǎng)絡(luò)布局；在提升經(jīng)銷商收益的同時(shí)，強(qiáng)化了店頭解決實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的能力；制定滿足消費(fèi)者需求的新型網(wǎng)絡(luò)模式，制定EV店鋪、售后車間標(biāo)準(zhǔn)，陸續(xù)實(shí)施老店改造并推進(jìn)新型展廳及體驗(yàn)店導(dǎo)入；實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)能、銷量、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃之間尋求平衡，不斷提升品質(zhì)的同時(shí)銷量穩(wěn)步向上。

“豐火百城”計(jì)劃全面鋪開(kāi)，一城一策遍地開(kāi)花。讓一汽豐田取得不俗成績(jī)的華北戰(zhàn)略，在2018年升級(jí)為“豐火百城”計(jì)劃，針對(duì)全國(guó)的3-5線城市全面鋪開(kāi)。通過(guò)加強(qiáng)經(jīng)銷商管理，完善體制機(jī)制避免體系內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)；采取一城一策的形式，整理資源配分，支持經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)；堅(jiān)持打好區(qū)域市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，并對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行分階段思考和調(diào)整，實(shí)現(xiàn)銷售遍地開(kāi)花。

新舊車型交替，經(jīng)銷商積極清理庫(kù)存。為了更好地滿足消費(fèi)群體的需求及迎接全新車型奕澤的到來(lái)，一汽豐田各地經(jīng)銷商正有條不紊地清理在售車型的庫(kù)存量，結(jié)合各區(qū)域促銷活動(dòng)，在新舊車型交替之時(shí)，實(shí)現(xiàn)了銷量持續(xù)走高。

信心十足 有望創(chuàng)造新的銷量記錄

2018年上半年，一汽豐田憑借扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量和不斷提升的品質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)了銷量持續(xù)增長(zhǎng)并超額完成銷量目標(biāo)。6月22日，一汽豐田基于TNGA豐巢概念的首款車型奕澤上市發(fā)售，標(biāo)志著品牌正式進(jìn)入新老車型交替的調(diào)整期。當(dāng)前，下半年已正式拉開(kāi)帷幕，一汽豐田正以全新的姿態(tài)，做好贏取全面勝利的準(zhǔn)備。

啟動(dòng)汽車營(yíng)銷3.0，用心滿足用戶實(shí)際需求。十幾年的品牌發(fā)展，一汽豐田從為用戶提供銷售和維修保養(yǎng)的1.0時(shí)代，到“安享管家”為核心價(jià)值鏈業(yè)務(wù)的2.0時(shí)代，2018年一汽豐田迎來(lái)了“回歸原點(diǎn)擁抱客戶”的營(yíng)銷3.0時(shí)代。品牌站在用戶角度，以生活中對(duì)車的全面需求全方位考慮，洞察用戶需求，并提供可供選擇的一系列解決方案，真正滿足用戶的多元化實(shí)際需求，用心贏得用戶認(rèn)可。

深入探索粉絲營(yíng)銷創(chuàng)新玩法，用數(shù)字營(yíng)銷方式聚合更多用戶。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一汽豐田大力支持經(jīng)銷店聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)以數(shù)字營(yíng)銷的方式推送內(nèi)容，并聯(lián)手自媒體營(yíng)銷形成矩陣，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容形成裂變式傳播，吸引粉絲并打造粉絲營(yíng)銷傳播矩陣，同時(shí)充分利用互聯(lián)網(wǎng)媒體的互動(dòng)溝通優(yōu)勢(shì)，讓用戶參與到其中來(lái)，增強(qiáng)用戶粘性，帶動(dòng)銷量提升。

奕澤IZOA正式上市發(fā)售，品牌開(kāi)啟TNGA全新產(chǎn)品時(shí)代。作為一汽豐田的戰(zhàn)略車型，奕澤擁有酷炫顏值、2.0L黃金動(dòng)力、更為嚴(yán)苛的安全標(biāo)準(zhǔn)及更低的油耗，在上市時(shí)就收到超過(guò)8,200份訂單，截止7月份，車型訂單已過(guò)萬(wàn)。下半年新車陸續(xù)到店后，勢(shì)必將引發(fā)消費(fèi)者的追捧熱潮，有望成為2018年下半年國(guó)內(nèi)小型SUV市場(chǎng)的爆款車型。

伴隨著“量利雙贏、穩(wěn)中求進(jìn)”等營(yíng)銷策略不斷推進(jìn)，確保了一汽豐田整體品牌服務(wù)品質(zhì)提升，而新車型的加入在豐富產(chǎn)品矩陣的同時(shí)，也將引領(lǐng)一汽豐田聚焦更多細(xì)分市場(chǎng)，品牌將有望在年底再創(chuàng)銷量新高，書(shū)寫(xiě)新的記錄。

關(guān)鍵詞：銷量,一汽,豐田,車型,品牌