1.94億輛，這是截至2016年底，全國汽車保有量數(shù)字。半年后，2017年6月底，這一數(shù)據(jù)就躥升到了2.05億輛，其中私家車占總量的76.32%，達1.56億輛。

　　半年時間，上千萬增量。近幾年，國內(nèi)汽車銷售一直穩(wěn)定、持續(xù)增長，整個產(chǎn)業(yè)鏈一片欣欣向榮。而和廣大消費者息息相關(guān)、涉及產(chǎn)品后期使用的“汽車后”市場，更是一塊大蛋糕。

　　每次維護保養(yǎng)時，機油更換都是“必修課”。但是你知道嗎？簡單地擰開放油螺栓，讓機油在重力作用下流出，這種傳統(tǒng)方法是放不干凈機油的。造成的結(jié)果就是，新舊機油長期混合使用，對發(fā)動機造成不良影響。

　　抽油寶：小部件，大生意

　　一個小部件，就可解決“機油殘留物放不干凈”的問題。廣州順爽汽車科技有限公司為自己研發(fā)的好產(chǎn)品起了個響亮的名字——抽油寶。

　　抽油寶擁有15項國家專利，通過抽吸的方式，從油底殼的出油口把發(fā)動機里的廢機油抽出來。在真空吸力的作用下，可在一分鐘左右抽出廢機油，在油底殼上形成漩渦，帶走油泥、鐵屑和積碳，避免新機油被污染，提升發(fā)動機動力，延長發(fā)動機壽命。

　　目前，抽油寶已經(jīng)進入國內(nèi)近3000家4S店，遠銷澳大利亞、美國、加拿大等海外市場。上汽、日產(chǎn)、一汽等幾大著名的發(fā)動機主機廠正在考慮將抽油寶產(chǎn)品作為線下標配產(chǎn)品。

　　招商加盟，線索質(zhì)量是關(guān)鍵

　　為了更好地擴展產(chǎn)品商機，抽油寶項目負責人王總將重點放在了區(qū)域市場上，通過招商的方式吸引代理商加盟，幫助更多車主免去維修保養(yǎng)時機油殘留物的“后顧之憂”。

　　在項目招商推廣和落地方面，抽油寶“獨辟蹊徑”，選擇第三方外包，將市場推廣、線索收集和落地工作交給香港壹招制勝集團股份有限公司和旗下廣州爆點廣告策劃有限公司負責，自己專注于客戶對接?！俺橛蛯毊a(chǎn)品的市場空間非常大，作為企方，我們希望把更多精力放在客戶維護和產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上，集中力量辦大事，所以選擇外包公司做推廣。實際上，我們對數(shù)據(jù)質(zhì)量和效果要求很高。目前，我們已通過今日頭條，與近20家區(qū)域代理達成了簽約合作?？傮w看，今日頭條平臺反饋的信息質(zhì)量不錯，性價比較高，效果令人滿意?！背橛蛯氻椖控撠熑送蹩偙硎?。
　　作為抽油寶項目推廣工作的操作者，爆點廣告的劉經(jīng)理對客戶賬戶直接負責。對于頭條廣告平臺上的投放體驗，他深有感受。

　　“抽油寶項目，我們真的是‘實踐出真知’。最初做搜索競價，回來的數(shù)據(jù)不準，沒有獲得有效的客戶信息。這樣的投放顯然沒有意義，我們就考慮切換到其他平臺，包括一些其他的搜索平臺和社交平臺等，都進行過相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢。最終，還是在今日頭條試出了不錯的效果?！眲⒔?jīng)理表示，“自7月投放以來，我們在頭條平臺上獲得了近2100個表單，企方實際回收代理費80萬，投資回報率可觀。投放組合以CPA為主，oCPC為輔，效果穩(wěn)定，平均表單成本在60元左右。”

　　廣告落地頁：加盟收益清晰，產(chǎn)品特點突出

　　沒有“一招鮮，多嘗試多優(yōu)化

　　抽油寶項目中，爆點廣告負責區(qū)域代理的整體售前流程，直接跟蹤線索并促成交易?！拔覀兒推蠓揭恢北３置芮袦贤ǎㄍ斗胚^程、數(shù)據(jù)更新、線索反饋等，并根據(jù)抽油寶項目的業(yè)務(wù)重心，對投放策略有針對性地進行調(diào)整。”劉經(jīng)理表示，“例如，在區(qū)域選擇上，匹配企方業(yè)務(wù)重心，將重點放在二三線城市。人群定向上，區(qū)域代理多為創(chuàng)業(yè)型群體，年齡一般在25歲以上，其他方面基本不多做限制。”

　　創(chuàng)意方面，抽油寶項目嘗試過不同的標題和落地頁，效果不盡相同。“基本上，標題要非常鮮明，讓人一眼看出來要干什么。圖片主體就是產(chǎn)品信息，第一時間抓住用戶眼球。有一些信息流平臺，標題入口和落地頁信息不相符，這樣做并不能帶來有效轉(zhuǎn)化。”劉經(jīng)理表示。

　　落地頁表單中，加入短信驗證碼，最大限度保證信息準確性和數(shù)據(jù)質(zhì)量。同時，提供“在線咨詢”入口，增強潛在目標轉(zhuǎn)化能力。

　　落地頁表單：簡單明了，功能齊全

　　“項目推廣沒有‘一招鮮’，我們也是通過不斷嘗試，獲得了令人滿意且穩(wěn)定的效果?！蓖蹩偙硎?，“選擇頭條平臺，是我們試了一圈試回來的?，F(xiàn)在，我們也會根據(jù)招商工作不同的時間節(jié)點，配合線下招商會，對線上投放進行有針對性的調(diào)整，真正做到有的放矢。”
　　“通過頭條平臺，平均每天能獲得二十個表單，收到的在線咨詢量則多達三四十個。我們不得不擴充客服人力，來追蹤這些線索?！眲⒔?jīng)理表示。

　　投放心得

　　爆點廣告公司 劉經(jīng)理

　　“相比較其他信息流平臺和傳統(tǒng)推廣渠道，頭條廣告平臺操作簡單、易于使用，即便是小白用戶，也能快速上手。頭條客服服務(wù)很好，幫助完成最初的投放后，我這邊就一直獨立操作賬戶。目前，抽油寶項目的投放集中在頭條平臺，已經(jīng)幫助企方順利完成了第一階段的招商工作?；ㄉ倭砍杀敬蜷_全國市場，非常高興，頭條和我們一起，為推動客戶業(yè)務(wù)發(fā)展帶來新契機?！?/p>

　　抽油寶項目負責人 王總

　　“投放上，我們首先希望維持一定的點擊率，不希望上下波動太大。同時，在客戶篩選程度、客戶量方面要求較高。頭條平臺的性價比和數(shù)據(jù)質(zhì)量都不錯，相比較其他平臺，效果令人滿意。頭條用戶思維比較活躍，對信息的敏感度較高，在廣告策劃設(shè)計方向、創(chuàng)意等方面，還有進一步優(yōu)化的空間?！?/p>

關(guān)鍵詞：抽油,平臺,我們,頭條,投放