汽車品牌營銷三四級市場最得力的平臺--2016百強巡展系列活動即將踏上秋季展的旅程。在8月27日到11月6日的兩個多月時間里，秋季展將攜手40多個汽車企業(yè)在長三角、珠三角、西部、華北等區(qū)域的50座城市舉辦綜合汽車展會，并采用大篷車小篷車形式帶領參展品牌在500個鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦巡回路演活動。此外，百強巡展系列活動攜手阿里旗下農村淘寶，利用其“村淘”平臺幫助參展品牌挖掘農村潛客，直接為展區(qū)內6000多個村屯的農村消費者買車提供線上下單線下體驗的便利。百強巡展系列活動也因此把市場營銷的層級貫穿到了四五六級市場，成為汽車企業(yè)開發(fā)終端市場的利器。

       阿里巴巴集團旗下的“農村淘寶”是以電子商務平臺為基礎，通過搭建縣村兩級服務網(wǎng)絡，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農產品進城”的雙向流通功能。目前農村淘寶已進駐全國28個省份15000多個村點。而由中國汽車報社、中國汽車新聞工作者協(xié)會歷經(jīng)十余年打造的百強巡展系列活動，一直踏踏實實扎根在中小城市，每年巡展的站點為一百多個城市。最近兩年，巡展把推廣深入鄉(xiāng)村，吸引了大量農村消費者到巡展現(xiàn)場買車，今年秋季又進一步采用大篷車、小篷車的形式深入到展會城市下轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行巡回路演，把巡展辦到鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者身邊。正是這樣的營銷下沉，吸引了農村淘寶的關注，最終構成了百強巡展系列活動與農村淘寶的合作：全國百強縣市汽車巡展和中國名城汽車巡展的展會及路演現(xiàn)場成為“村淘”訂車客戶線下體驗和購車場所。

       據(jù)了解，秋季展期間，遍布展區(qū)鄉(xiāng)間田頭的6000多個“村淘”合伙人將向所在村屯的村民傳播車展信息，并帶領有購車意向的村民前往車展和路演現(xiàn)場看車訂車，這部分來自村鎮(zhèn)的消費者不僅可以享受到網(wǎng)上訂車的優(yōu)惠政策，還可以參與百強巡展和名城巡展的 “購車抽獎”等現(xiàn)場優(yōu)惠活動。

       中國汽車報社有關負責人表示，百強巡展系列活動已在三四級市場浸淫十多年，積累了豐富的在中小城市辦好汽車展會的經(jīng)驗，擁有超強的線下執(zhí)行能力。而全國領先的電商平臺阿里集團正是看上了百強巡展系列活動的線下執(zhí)行能力，這次雙方進行強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，更為車企提供了一種全新的“線上+線下”營銷新模式，為汽車品牌營銷三四級至五六級市場提供了更為堅實的平臺。2017年百強巡展系列活動全年將通過“車展+篷車+村淘”的模式，深入“百城千鎮(zhèn)萬村”，而今年的秋季巡展則標志著“百城千鎮(zhèn)萬村”工程的正式啟動。

       不難想象，從今秋開始，巡展現(xiàn)場將頻頻出現(xiàn)“村小二”（注：村淘合伙人）帶著鄉(xiāng)親們看車選車這樣的熱鬧景象。

關鍵詞：汽車下鄉(xiāng),車展,汽車巡展